"百团大战"下半场开火："社区团购"4个月圈钱45亿元

　　“百团大战”下半场开火：现在流行和邻居拼单买蔬果！“社区团购”4个月圈钱45亿元．．．

　　2011年前后互联网团购兴起，后来有上千个团购网站加入进去，史称“百团大战”或“千团大战”。但最终是以大部分平台的退出、破产为结局。

　　但今年“百团大战”貌似迎来第二春，社区拼团突然蹿红，无数商家挤破头想通过社交电商，在社区这个终端生活场景中，分得一杯羹。

　　社区团购是什么？

　　目前社区团购的主流模式是：以二三线城市的线下真实小区为单位，线上建立微信群，招募社区宝妈、小区便利店店长、快递站站长为团长，在线上微信群内发布商品预售和团购商品信息。用户下单后，再统一发货到小区，用户到线下提货点取货，完成整个交易。而平台则提供品牌、技术、货源、物流、售后服务等支持。

　　与传统线下门店相比，社区团购省去了地租、人力成本，采用预售模式，以销定采；与传统电商相比，社区团购可以从原产地、工厂、大型中转仓直达社区，最后一公里由团长负责或者由消费者自提，降低了每单履约成本。

　　资本抢占“社区”入口 社区团购火了

　　在深圳从事外贸工作的龚小姐，属于自由职业一族。如今，她大部分时间在家办公，每天所吃的水果蔬菜，她都通过一个社区团购的平台购买。

　　广东深圳市民 龚小姐：最近团的有冰糖橙，还有青菜。价格相对来说比外面水果园的便宜很多，非常新鲜。 

　　龚小姐告诉央视财经记者，她加入的这个社区团购平台，下单后第二天商品就会送上门。

　　姚登州，是深圳一个小区团购负责人，记者见到他时，他当天正在小区配送团购的商品。 

　　广东深圳某小区团购负责人 姚登州： 牛奶、水果、米等等，因为邻居每天都需要这些东西。

　　据不完全统计，大多数社区团购项目中，生鲜产品占比超过50%。像姚登州这样的社区团购负责人，一般只挣佣金服务费，背后往往是由专门从事商品供应链环节的团队负责商品采购。因为社区团购集中采购量大，配送物流费用也有效降低。 

　　社区团购获客成本低廉、复购率高，吸引了不少看好其发展前景的互联网企业入局。

　　从8月起至少有15家社区团购完成融资，总融资金额至少达45亿元，比当初无人货架获得的28亿元融资额还要多。

　　而越来越多的传统企业也开始通过拼团的商业模式销售产品。

　　深圳一家专门从事红酒贸易的企业负责人告诉记者，自12月开始，她们的拼团活动一推出，产品的销量就快速提升。 

　　广东深圳某酒业销售负责人 高庆子： 比如白葡萄酒，我们现在是以这种社交平台拼团的方式来销售，半个月以来，大概达到了3000多支的销量。但是以往比较传统的方式，大概半月是在100支左右。 

　　业内人士表示，在互联网流量获取成本越来越高时，传统电商也面临流量难、流量贵的问题，而社交是一个极佳的切入口。“社交+拼团”模式，让商品主动呈现给新消费者，激发了很多潜在的市场需求。 

　　广东深圳市零售商业行业协会执行会长 花涛：单一品种，或者单一产品销量很大，所以它的成本可以降低，然后它的毛利可以得到比较好的保证。

　　社交电商用户规模超两亿 从业者超三千万人

　　从拼多多为代表的“社交团购”，到正在快速崛起的“社区团购”，零售业的模式变化之快让人猝不及防。在社区团购的带动下，已有越来越多的创业者加入进来。 

　　90后的余小姐，生活中习惯通过团购的方式进行购物，看到社区团购的火热，她准备开一家社区烘焙店，通过拼团的方式将蛋糕等烘焙产品卖到社区。

　　深圳市民 余小姐：我觉得社区平台应该是一个比较好又比较省时的宣传，这样可以把更多精力投入在做蛋糕上面。

　　与余小姐一样，越来越来的创业者看好社交电商的发展机会。

　　朱海峰，是深圳一家烘焙培训机构的负责人，他告诉记者，与传统线下门店相比，目前社区团购平台大多采用预售的模式，以销定产，社区团购让产品可以直达消费者手上，这样减少产品的中间成本。 

　　深圳市某培训机构负责人 朱海峰： 我们这几年毕业了，有将近8万多名学员里边，有很大一部分都是到社区去开店的，他们可能有微商的。现在每个校区基本排课都在一两个月以后。 

　　数据显示，近年来“拼购”电商用户规模增长迅速。2017年中国拼购电商用户规模超过2亿人，增长率达到117.5%。

　　2018年中国拼购电商用户规模突破3亿人，在2020年将接近5亿人。

　　《2018中国社交电商行业发展报告》显示，2018中国社交电商从业者规模预计达到3032.6万人，增长率为50.22%。 

　　深圳市零售商业行业协会执行会长 花涛： 原先我们会需要通过出卖劳动力，也就说加入到一家公司或者一个机构，领一份工资，然后通过这一个公司，跟生产资料进行结合。那么现在因为这种技术的发展，使得我们可以不需要加入到一个公司，不需要去领工资，一样可以去跟生产资料结合。 

　　“

　　群雄混战的社区团购，

　　谁是胜者谁是王？

　　这次，

　　“百团大战”如何收场？

责任编辑：李锋