广东啤酒市场利润暴跌格局重组(2)

　　“佼佼者”的游戏

　　但即使在广州啤酒的惨淡阴影中，依然有脱颖而出的佼佼者。因为广东啤酒市场的“外来者”们并不简单。

　　“从产能上看，今年一季度广东啤酒产能整体比去年同期增长不足3%，但青岛啤酒在深圳、珠海、三水工厂一季度的产能各增长了41%、19%、80%，华润雪花也增长了76%。”郭营新告诉记者。据悉，青岛啤酒早已进入广东市场扎稳了脚跟，而华润雪花则是不折不扣的“入门级”，目前能够承受战略亏损。

　　目前青岛啤酒的三个工厂都是满产，但还会出现断货的情况，要还向广西、郴州甚至青岛的工厂调货。而华润雪花将工厂所在地东莞作为它的基地市场，现在占有率已经达到了一定份额。它在深圳的攻势也很猛，通过砸钱买断终端、投放冰柜等方式抢占市场。

　　这样的结果，导致了外来品牌的市场份额也在不断提升。“2007年底，我们在深圳罗湖、福田区域市场做了一个评估，金威啤酒的销量相当于青岛啤酒的80%。而今年金威在深圳的销售总量又有下降，这也意味着它的市场份额还在减少，估计除了商超渠道外，金威的销量只有青岛啤酒的60%左右。”深圳的一位青岛经销商说。

　　据悉，青岛啤酒在去年深圳、珠海、三水的三个工厂产能达到57万吨，利润有2.5亿元，吨酒利润高达433元。而青岛在2006年的产量是47万吨，利润有1.97亿元。

　　青岛啤酒的盈利在经销商看来，是因为坚持了做高端产品的路线。“这主要体现在公司对经销商的政策导向上，以前公司对经销商考核是看经销产品总量，但现在是按不同的品种来考核，同时公司对高端产品会给予经销商更多的促销政策以及市场拉动。”上述青岛经销商反映。

　　即使有人欢笑有人愁，但中外啤酒巨头都选择了扩张之路，在广东市场的产能都还在扩大。

　　“啤酒市场早已经是资本说了算的，这些中外企业都资本实力雄厚，可以投入3～5年时间把市场做起来，但区域企业熬不住。” 原华润雪花啤酒市场总监侯孝海也分析，目前啤酒企业的核心竞争力是品牌、资本加上整合能力，区域性企业的生存空间越来越小。