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0 冬枫泺
“论堆儿撮”原先一般是在卖蔬菜时才用的词汇：当好的菜几乎卖光了的时候，剩下的于是堆成一堆儿，来个清仓大甩卖，是为“论堆儿撮”。有趣的是，现在卖家电仿佛也进入了“论堆儿撮”的时代。
刚刚过去的十一黄金周，几大家电销售企业又剑拔弩张地对峙起来。几家最大的家电销售企业纷纷打出的底牌依旧还是那招“杀手锏”———价格：大中电器承诺将通过包销定制等诸多手段，强行将京城通信市场整体价格下拉20％；国美电器计划让利7亿元；而苏宁电器则抛出10亿元巨资要将家电价格下拉15％。这动辄几亿元的“让利”让人很是疑惑：如此这般营销，靠什么去赚钱呢？
钱恐怕还是要赚的，无非是利润摊薄一点，价格手段使用得更加强硬一点。细心人恐怕都会发现，经过几年近乎白热化的竞争，家电零售业格局正在悄然生变：传统的大型百货商场中，有很大一部分都纷纷撤消了大家电销售，有些甚至更加彻底———完全退出家电销售领域；而小型的家电销售企业也几乎在市场上绝迹了。除了一些大型超市还有家电销售的业务之外，家电销售几乎被专业大型家电连锁销售企业所垄断了。而这些家电连锁销售企业之所以在家电销售竞争中大获全胜，一个很重要的因素就是它们非常灵活地运用了价格手段，来达到击败对手、巩固自己的目的。当家电销售市场的主力军变成专业家电连锁企业之后，家电生产企业与那些“销售大鳄”之间也经常会爆发出冲突，但笑到最后的，一般还是那些销售巨头们，他们掌握着渠道，意味着他们想让谁“论堆儿撮”，谁就得“论堆儿撮”。
从表面上看，“论堆儿撮”的销售行为对普通百姓还是有利的：起码可以用最低廉的价格买到家电产品。但如果从家电生产企业本身来说，肯定会产生一定的想法：把它们辛辛苦苦打造出来的产品“论堆儿撮”了，有时甚至连招呼都不会打一声，的确令人心寒不已。更为严重的后果是，家电生产企业由于销售商的促销策略而使自己的品牌形象下降，甚至会干扰生产商未来新产品的推出计划。所以，家电销售领域愈演愈烈的价格大战，对整个家电行业是一件非常值得警惕和认真面对的问题，因为稍有不慎，就可能引来“杀身之祸”。家电销售企业“论堆儿撮”的举动不但越来越频繁，而且数额越来越大，这些看似永远难以停下来的促销，其实也影响了家电销售企业本身的良性发展。
良性发展要取决于营销策略的转变。其实，除了“价格战”这一几乎百试百爽的方法外，还有什么可以促进产品的销售呢？销售企业和生产企业应该联手仔细研究：如何可以共同努力将产品卖得更好，同时保持一定的利润空间。不少中国的家电企业正在经历着国际化的转变，需要有更多的投入，才能与那些世界级的竞争对手掰掰手腕。如果生产企业被过低的利润制约，无力加大新产品研发投入，那对本来就不具备竞争优势的中国家电生产商来说，无疑具有很大的摧毁力。
营销家电实在需要摆脱“论堆儿撮”的现状了，如果产品价格保持在一个适当的盈利水平线上，无论对生产商还是销售商来说都是再好不过的结果。只是不知道那些看似杀红了眼睛的“家电销售大鳄”们，是否真的意识到这一点了呢？
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