伊利签约长富华南乳业突变

　　7　本报记者张朝晖

　　全面合作协议将对光明蒙牛构成重大冲击

　　10月20日，福建长富乳业与伊利集团在武夷山市正式签约，达成全面合作协议，但双方均未透露合作的有关细节，低调是双方给外界的共同印象。双方均称，这是双赢的合作。

　　截至发稿时，本报记者所获得的惟一的未经证实的合作细节是，根据协议内容，伊利将拿下长富达2年的排他性独家代理加工权。如此一来，伊利奶源基地的扩充将为其南方布局加上重重的一个筹码。此外，协议内容并非单纯的代工，而是涉及内容庞大的全面合作。

　　有乳业行内人士透露，除非出售工厂，否则双方全面合作的内容除代工外，就是原奶供应。长富目前拥有34个牧场，分布在闽北6个县市。

　　由于双方均拒绝透露合作细节，长富与伊利合作关系的性质目前还不能确定，因此长富未来的命运仍然是市场关注的焦点。

　　此前长富因发展受阻，一段时间以来停滞不前，有意寻求外力合作，很多知名乳业集团都希望能与长富合作，包括光明乳业和蒙牛集团，但最终还是伊利集团得手，为这段时期以来扑朔迷离的传闻划上了句号。

　　长富有关人士称，伊利集团将为长富提供资金、管理、技术、装备等全方位支持，帮助长富补上原来的不足，实现双赢。

　　这位人士强调，这个合作对于伊利和长富都非常重要，长富将帮助伊利在中国最大的乳品市场———华南和华东地区拓展市场，进一步降低物流成本，提高市场反应能力，双方将共同确保对

长三角市场的主导优势，长富也将通过这一合作成为赢家。他表示，长富能与中国乳业强大的伊利战车共同前进，将获得此前所长期缺乏的资金支持，同时还将实现营销和管理的跨台阶提升，加快企业战略转型。

　　长富乳业创建于1998年，之后迅速成为

福建最强势的区域品牌，一度在华南市场刮起强劲的长富旋风。截止2004年10月，奶牛存栏数达3．5万头，在全国所有乳业公司中，自有牧场数和奶牛存栏全国第一。但随后即曝出奶源过剩，替人贴牌生产的消息，面临被国内同行收购的境地。对此，长富方面称，主要原因是资金实力不足。而据一位知情人士透露，是长富在内蒙投资失败，导致资金链断裂，使生产和营销陷入困境。

　　由于长富拥有一定的市场资源和优质资产，因而中国乳业巨头眼中，长富在华南市场上拥有举足轻重的地位；当长富发展遇阻，有意与行业巨头深度合作、调整战略方向之后，立刻受到中国乳业第一阵营所有巨头的关注，于是业内开始了一场“长富争夺战＂。因此，不论长富与谁合作，都将导致市场格局的变化。

　　成为长富合作者后，伊利方面表示，对于中国乳业第一阵营的其他巨头来说，这是个不折不扣的坏消息，他们原先与长富也有贴牌合作，现在则必须另觅出路，否则，将面临在华东和华南市场巨大的战略劣势。（21E1）