昆仑润滑油特色经营实现历史性突破

　　本报讯国内市场的强劲需求带来了各大润滑油企业业绩的大幅增长。来自中石油（昆仑）润滑油公司的消息，2004年该公司通过对资源、产品及销售策略的适时调整，销售收入突破60亿元，盈利在亿元以上。

　　中石油（昆仑）润滑油公司市场部负责人称，2004年以来公司以“提高产品和服务质量，多渠道增加销售收入，全方位控制经营成本，精心打造昆仑品牌”为工作方针，灵活调 度资源，积极改善产品结构，增加厚利产品，使新产品开发和应用增效明显。

　　据了解，中石油润滑油公司通过实施销售代表制，通过系统培训、按照业务单元设置分布于全国市场的320名销售代表，以最有效的方式将人力、物力投放到了市场前沿。他们以零距离的方式接近销售终端和消费者，为用户提供了更多的贴身服务。这种形式有效缩小了管理范围，细化了销售服务，得到广大消费者的好评。同时，公司还加强了加油站、VIC、汽修网点及自建网络等方面的渠道建设。中石油刚刚公布的资料表明，目前中石油的加油站已达16600余座，随着中石油“南进计划”的进行，这一数字正不断增长。此外，中石油VIC用户的开发也已经步入汽车制造、钢铁、发动机等各个领域。（来源：经济参考报）