剑南春发控货令：强化管控 传2019财年150亿目标完成

　　重磅丨剑南春突发控货令，强化市场管控！传2019财年150亿目标已完成

　　文丨酒业家主笔  彭伟

　　编丨杨芊芊

　　剑南春今年动作频频，为近十年最为活跃的一年。近期，剑南春再度出招，旺季控货欲再次提价，继续保持市场活力。

　　今天上午，一则“从2019年10月1日起，剑南春将在全国范围内实施控量”为主题的内容从朋友圈流出，剑南春再次撩动整个行业旺季控货涨价的神经。随后，酒业家记者从市场层面获得一份《关于2020合同年水晶剑产品控量的通知》（以下简称《通知》）。《通知》显示，剑南春将分淡、旺季发货，以维护水晶剑产品的价格体系，稳定水晶剑的销售策略。

　　同时，剑南春内部有消息传出，2019财年150亿已经完成！此次控货的目的是为了确保2020财年实现开门红。

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　　控量发货：

　　加强对水晶剑市场运维管控

　　《通知》显示，剑南春将对其核心大单品水晶剑产品的运作将加强以下几方面的管控：

　　一、设立扣分制。经销商合同年内存在产品违约行为，将扣除经销商水晶剑产品违约管理分值。水晶剑产品违约应扣分值=违约数量（单位：件）×违约系数。

　　据了解，剑南春全国非重点监控经销商2020合同年水晶剑产品违约管理初始分值为12分，重点监控经销商初始分值为6分。而非重点监控经销商的水晶剑产品违约管理分值（S）=12-水晶剑产品违约应扣分值。

　　根据水晶剑产品违约管理分值对应规则，将扣减违规经销商的可下单量。

　　二、市场支持政策控制。如果产品出库时间在合同年内存在违约现象，剑南春将对经销商2020合同年的费用政策等进行控制。

　　三、进入控量名单，将减少发货量。针对凡存在窜货或低价销售的违规经销商，都将被直接纳入控量名单。针对控量名单内的经销商，厂家将不再根据合同或者订单金额全额发货，而是根据经评定后的市场需求进行供货。

　　行业人士认为，随着10月1日控量发货系列措施的推进，可以预见，国庆期间市场上流动的水晶剑货品数量必然减少，水晶剑南春的市场价随着政策的落地而水涨船高已成定局。

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　　控货为再次提价？

　　“2019年10月1日起，对全国范围内的违规经销商实施控量政策。”

　　这是剑南春今年以来的第2次给市场传递出提价信心。第1次是据剑南春全资销售子公司四川汇金商贸有限公司发布的内部文件《关于取消水晶剑南春扫码费的通知》及减少拉单人奖励政策的措施，从5月31日起，水晶剑南春提价20元/瓶。 

　　时隔4个月，市场层面又流出剑南春控量的消息，到底是真是假？

　　“确有其事。”记者从剑南春内部权威人士处得到反馈。

　　有行业从业者分析认为，此次剑南春出台控货政策，其目的还是为保持价格的稳定性。一位剑南春经销商向酒业家记者表示：“大家完成任务量已不成问题，现在茅五价格飙得太高，水晶剑必须提升价格。”

　　作为中国高价位白酒开瓶率最高的名酒品牌，剑南春的动销一直位于行业前列。此次控量，一方面表明剑南春对规范水晶剑南春价格的决心，另一方面减量有助于缓解经销商压力、提升经销商信心。剑南春素来以稳健著称，是对行业调整研判最充分的企业之一，其近年打出这套组合拳也展现了其对市场清醒的判断。

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　　多“剑”齐发，

　　传2019财年150亿目标已经完成

　　值得注意的是，在这套正确的“组合拳”之下，酒业家记者了解到，水晶剑2018财年的总销量为90亿元，而2019财年则同比增长高达33.33%，总销量达到120亿左右。同时，酒业家记者还了解到，为了推动金剑南的发展，2019财年专门成立了金剑南事业部，金剑南系列的销量也超过了10亿元。

　　除此之外，定位高端的东方红系列在2019财年也进入了发力阶段，仅本土市场德阳一地的销量便在2亿以上，成都、天津、河南、山东、浙江等剑南春核心市场或新增市场，东方红的增速也较快，表现抢眼。有经销表示，“茅台，五粮液一路直奔千元之上，给东方红这种有名气，有品质的高性价比产品留下了很好的市场机遇”。

　　此外，市场培育已达10年之久的珍藏级剑南春在700元价位段也有一定的表现，加上银剑南、绵竹大曲等塔基产品，剑南春2019财年150亿目标实际上已经基本完成。

　　“（150亿目标）应该实现了。除水晶剑外，其他系列势头也很好。”剑南春内部人士透露。

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　　天津、山东再次提价，

　　全国提价在即！

　　事实上，剑南春2019财年已在8月31日完成。现在所有销售量都将计入2010年的财年收入。此次控量被认为是剑南春为下一步正式提价所做前奏，“现在的动作，都是为2020财年的打款、市场创造氛围，为该财年取得开门红做铺垫。”有行业观察人士表示。

　　自5月31日每瓶提价20元后，剑南春核心市场之一的山东市场宣布再次提价，提价幅度仍然是20元/瓶，水晶剑山东区域的终端零售价提价至498元/瓶。

　　9月24日，剑南春另一核心市场天津也宣布提价。“经公司研究决定，从10月1日起，剑南春天津片区统一开票价调整为38度345元/瓶，52度395元/瓶，42度365元/瓶。”酒业家记者还了解到，其核心产品52度水晶剑天津市场的终端零售价调整到了459元/瓶。

　　酒业家记者从剑南春内部获悉，其核心大单品水晶剑今年的目标是要把终端零售价固定在450元，进一步巩固其500元以内价格段的王者地位，此次“控量”与“提价”并行，说明剑南春市场运行情况良好，且在2020财年在2019财年150亿的基础上还有更高目标。

　　“小步快跑”是低调剑南春的特性。在消费升级的大潮之下，剑南春以谨慎的态度一步一步夯实次高端分水岭，在全国市场，在500元价格带筑起一道“铜墙铁壁”，在这个价位带的单品销量，谁能挑战剑南春呢？

责任编辑：陈志杰