本报记者韦三水

　　锁定三家并购目标

　　香港华润集团不久前在大连召开职业经理人大会，明确提出：华润啤酒今年要加大并购步伐，并将目标锁定在长江三角洲一带，计划将位于苏州等地的三家啤酒厂收归旗下。

　　分析人士指出，华润啤酒之所以定下下一步重点并购战略，一是看好长江三角洲啤酒市场的发展潜力，二是为进一步形成南下的市场战线。

　　据最新市场统计，上海啤酒日均消费量突破了1200吨，刷新了近10年来的最高记录。而南京的年啤酒消费量也在12万吨左右，并大有潜力可挖。不难看出，长江三角洲的啤酒市场的确十分诱人。

　　纵观啤酒业的几大区域，东北、山东、北京、华南与西南均分别被华润、青岛、燕京、珠江和蓝剑等啤酒巨头占有了绝对优势。而要想求得更大的发展，就必须开拓新的市场区域。对于华润啤酒来说，如果能在长江三角洲扎下立足点，就会形成一条东北——华北——华东——西南的大战线，从而为整合全国市场格局作好充分的准备。

　　一旦战线形成，华润啤酒既可以利用东北和华东两大区域的外围优势，以及华北的天津华润，对燕京啤酒的华北大本营实行内外夹攻；同时，又可以将战火燃烧到青岛啤酒[微博]的老家山东。

　　啤酒战上海开打

　　对华润的战略，其它啤酒巨头已有所警觉。青岛啤酒在南京大肆促销，还推出了“清爽型”产品，将目光锁定在2元～7元的中高档酒市场，同时在上海发动“鲜啤战”。华润旗下的圣泉啤酒也加大力度在南京和上海等长江三角洲一带开拓“零点”啤酒的市场，欲在中高档市场占绝对份额。

　　其实，青岛等啤酒巨头纷纷进军长江三角洲，除了实施自身的市场策略互相牵制之外，更有打压外资啤酒之意。

　　日本三大啤酒巨头之一的三得利啤酒，自进军中国市场以来，就将目光锁定在长江三角洲市场。三得利(上海)啤酒公司1999年在中国的销售额达到50亿日元，成为上海销路最好的外国啤酒品牌。三得利江苏啤酒公司也表现不俗，早在1998年就实现销售收入2·０1亿人民币，产销量、销售收入和利润均居全省同行业榜首。

　　而新加坡亚洲太平洋酿酒公司在上海的老牌啤酒公司———上海民乐啤酒饮料公司所生产经营的力波和虎牌等外资品牌早在几年前就在上海深深扎下了根。

　　可以说，长江三角洲已经成了外资啤酒发展壮大的老巢，这恰恰是本土啤酒巨头所不愿意看到的。随着中国啤酒业由简单的地盘战升级为资本战，青岛等啤酒巨头为了形成对自己有利的市场态势，就必须将外资啤酒的发展势头遏制住，为进一步发展壮大扫清障碍。

　　面对国产啤酒的凶猛攻势，外资啤酒并没有轻易退却。上海民乐啤酒饮料公司日前宣布更名为“上海亚太酿酒有限公司”。这是民乐公司外方股东———————新加坡亚洲太平洋酿酒公司增资后绝对控股的结果，表明外资加大了对上海啤酒市场的投入。三得利啤酒也在积极发挥行销优势的同时，加大对长江三角洲市场的投资力度，并运用在上海和江苏的两家公司互为犄角。也难怪上海三得利啤酒的销售老总陈启刚信誓旦旦地表示，“三得利要作长江三角洲的老大。” 　

　　杭州战役即将引爆

　　杭州，属大上海的范畴。资料表明，杭州拥有10家以上的啤酒企业，平均产量也只有几万吨，最大的产销量也未超过15万吨。但目前的啤酒大战主要在江苏和上海，杭州还属于啤酒巨头征战的市场空白点。但随着战事升级，杭州啤酒市场将成为中外啤酒公司对决的重要筹码。

　　记者从有关渠道获悉，青岛啤酒和华润啤酒都有意进军杭州，并暗暗有所动作。对于青岛啤酒来说，无非是进一步扩大自己在华东区域的实力，打乱华润啤酒的天津公司与安徽公司两面夹击的战略意图；对于华润啤酒来说，如果能够拿下杭州市场，不仅可以连接华北与华东两大区域市场，而且可以绕开与三得利等外资啤酒巨头正面冲突，让竞争对手与外资啤酒火并。至于燕京啤酒也意图用其江西、两湖地区的公司和在山东区域的公司对长江三角洲实行夹击，并在这一带实行并购。

　　不知是对啤酒三巨头的市场战略早有发觉，还是本意就想整合杭州的啤酒市场，日本另一大啤酒巨头朝日啤酒在杭州的西湖朝日啤酒股份有限公司，连日来新招频频。先是重新包装原来的西湖啤酒，接着隆重推出一种清爽型啤酒产品，把竞争策略定格在产品的“鲜度”上。该公司的老总明确表示：“我们不仅希望新西啤能成为新的卖点，更希望它能成为启动全国市场的支点！”可见其雄心所在。