从腾格尔到胡兵 蓝马啤酒变脸

　　今年伊始，蓝马啤酒就悄然地发生了变化。不少消费者都表示，蓝马啤酒现在不仅产品本身较以前有了提高，酒瓶与包装进行了彻底地改头换面。一些业内人士猜测，为了让更多的人了解与接受产品，蓝马肯定还会有更大的动作。

　　形象代言人更换

　　5月15日，国内目前人气很旺的影视歌多栖明星胡兵，作为蓝马啤酒的新形象代言人出现在古城西安，并举办了个人演唱会。由于主办方的全程赞助，所有门票都是免费提供给观众的，演唱会现场吸引了2万多人参加，场面十分火爆。本地的电视台、电台、报纸都对演唱会的情况进行了报道与转播，部分媒体还对胡兵进行了专访，这也让更多的西安市民面对面地接触了胡兵，同时对蓝马啤酒有了更深入地认识。

　　胡兵签约蓝马，从表面上看这似乎就是一个形象代言人的变化，但从品牌的角度看却有着完全不同的意义。腾格尔是一位来自蒙古草原的歌手，其粗犷的外形与激越高昂的歌声，让人体会到的是纵马飞驰、豪情盖天的异域风情，而胡兵近期由于出演了《红粉女郎》等多部引人关注的电视连续剧，正迅速成为国内目前人气很旺的明星，其俊朗的外形，与阳光男孩气质，让人感受到的是健康、明朗的气息。这样的变化，应该说是蓝马向消费者传达一个与以往不同的全新观念。

　　品牌策略的调整

　　从另一个角度来看，蓝马通过胡兵西安演唱会这一事件，以及年初开始的一系列品牌推广手段，在成功地将形象代言人从腾格尔转变成了胡兵的同时，也成功地完成了品牌核心概念的调整。

　　蓝马啤酒自2000年在本地建厂并投产，到今年，已经进入了一个全面发展的新时期。今年，在西安几条纵贯市区的公共汽车车尾上，都做上了蓝马啤酒的广告，在不少街道上，都能经常见到。此外，蓝马啤酒冠名西安电视台一档热门的现场栏目“心跳大赢家”，更是为了近距离地接近西安消费者。同时，蓝马还在电视台购买了大量广告时段，不断地播放由胡兵做的主题品牌广告。所有这些传播手段，都在向消费者传达蓝马啤酒“生活更轻松”的观念。

　　蓝马总经理张幸生在5月15日胡兵西安演唱会上，对蓝马的这一观点进行了有趣地阐述：“希望所有的用户都能够轻松面对生活、能轻松解决所遇到的困难；所有的消费者能够轻松地拥有健康的体魄，方便地购买和消费蓝马啤酒。当然，也包括能轻松地来观看我们组织的这场演出。”

　　正式进军西安市场

　　蓝马这一系列推广手段的目的，当然是为了进军西安，这一省内最大市场，这也不可避免地遭遇到另一位本地啤酒市场上的老牌企业汉斯啤酒。

　　“汉斯”自从击败本地的另一品牌“宝鸡”后，这几年来一直是陕西啤酒市场上的老大，占据着相当大的市场份额，尤其是在西安市场。但这一情况从去年开始有了一定变化，虽然仍然占据着最大的市场份额，但蓝马通过率先推出苦瓜啤酒，引领了去年夏天的啤酒潮流，并通过这一产品，吸引了不少消费者，并让消费者真正认识了蓝马企业与产品，让汉斯又有了一个新的竞争对手。

　　汉斯虽然最近这几年都没有遭遇到强劲竞争对手的挑战，但并没有固步自封。今年初，为了配合进军河北、山西等外地市场，更是开始在中央电视台投放广告。在产品方面，推出了9度空间这一个新产品，并投入了大量电视广告，向消费者进行宣传引导。

　　这样，至少是在电视与报纸广告推广方面，汉斯与蓝马两家本地啤酒企业已经开始了不碰面地较量。一方是希望针对不同消费人群推出新品，继续保持与强化自身的市场优势；另一方却是想通过推出新产品，更新品牌代言人与VI识别系统等，重塑品牌，从而争夺更大的市场份额。

　　从“腾格尔”到“胡兵”，蓝马啤酒形象代言人的改变，似乎也印证了蓝马啤酒市场开拓的进程。蓝马啤酒的变与不变，其实并不重要，重要的是任何一个市场，有竞争，才会有活力，才能不断地发展与完善。对于消费者来说，有竞争，才能不断地体会到产品品质提升带来的新体验，才能不断地享受竞争带来的价格更合理的实惠与好处。