保健品击破“三年短命怪圈” 非典成就新增长？

　　各大领军企业纷纷取得不俗业绩，平均寿命高达9.4年

　　太阳神陨落、三株折戟、脑黄金褪色……有关保健品行业大起大落的故事已上演太多。不过，岁末年初之际，也有利好消息不断传出，2003年全国保健品销售较上年增长近5成，沉寂数年的保健品业有望东山再起！

　　“大鳄”力挺市场

　　中国保健品行业从上世纪80年代兴起以来，至今已经历了两次起伏：从太阳神、娃哈哈鼎盛，到前者衰落后者退出；从三株、脑黄金、飞龙争霸，到三巨头光环散尽……可以说保健品业每次起落的背后，都与行业强势企业的兴衰有着分不开的关系。

　　有关2003年保健品复兴的消息传出，同样缘于行业巨头。首先是被誉为中国保健行业“常青树”的健康元(太太药业)在2002年和2003年先后大手笔收购鹰牌洋参和喜悦洋参，被称为激活整个洋参业的“复兴之举”；而其老牌产品太太口服液和静心口服液去年也有15%左右的难得增长。另一洋参巨头万基也一挽往年颓势，有10%以上的增长。而作为近年来在保健品业风光不减的史玉柱，其旗下维生素产品黄金搭档，在多年冲市场未果的情况下，去年增长近400%！

　　行业令人振奋的数据也为巨头们的业绩做了最好的注脚。来自南方医药研究所的统计表明，2003年全国保健行业销售额有望达到300亿元，较上年增长50%。而在之前，中国保健品市场销售额以每年30%的速度下滑，已经从1997年的700亿元下降到2002年的近200亿元。

　　非典成就新一轮增长？

　　“其兴也勃焉，其亡也忽焉”，人们常用这样的古语来描述保健品业“各领风骚三两年”的短命现象。不过，如今在更多业内人士的眼中，这已成为过去。

　　保健品领域著名分析人士陈奇锐指出，2003年旺销的几大保健品品牌如太太口服液、昂立一号、康富来、朵而、脑白金等，其平均寿命已达9.4年。而与其他行业相比，一种型号的电脑生命不足1年，一种款式的彩电生命不足3年……9年，对于任何一个产品来说，其生命周期都不算短暂。有人士甚至为此欢呼：在继1997年、1998年巨人倒下、三株衰落之后，沉寂多年的保健品业终于迎来新一轮增长周期！

　　“准确说是非典给保健品打了一剂强心针”，万基集团高级副总裁林晓分析说，在没有良好治疗办法的情况下，增加自身抵抗力的保健品诸如洋参类、维生素类当然在非典时间大受欢迎。而由非典带来保健概念的提升，最终还“泛化”到包括补血、排毒等其他保健品。

　　“脱胎换骨”尚需时日

　　然而，对非典因素带来的保健品增长，有人士认为，这也许只是短暂的飘红，而非一路走强的拐点。

　　“保健品行业要真正成为一个强势行业尚需时日”，健康元集团公关经理罗丽群分析认为，虽然非典在保健教育上，对保健品行业有一定的推动作用，但由于国家近年来有关加强保健品管理的种种政策，比如健字号退出、保健品划归食品药品管理局统一管理等要落实，还需几年的调整期，所以全面树立诚信形象还要一段时间。

　　另外，广东金康药业公司总经理郑浩涛认为，保健品东山再起也面临一个营销手法创新的问题。比如几年前推保健品广告是主要手段，但现在网络及零售终端对消费者推广已成“主渠道”。后者的优势在于“面对面”，说到底就是建立消费诚信。

　　打造保健品诚信，业内人士建言，除了不断培养类似太太口服液、昂立一号这样的巨头成为“市场标兵”外；对绝大多数中小品牌的保健品，还可以采取类似“终端保证”的方式来完成，比如建立一定进入门槛的保健品专卖店。半个月前，一家面积超过6000平方米的广州保健品旗舰城正式招商，正是基于这一目的。建成后该商场也将成为全国最大的保健品商场。

　　本报记者 汪令来