| 2003年海信变频空调率先突围 | ||
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| http://finance.sina.com.cn 2003年03月13日 16:27 工人日报天讯在线 | ||
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本报记者杨明清 通讯员葛高原 中国家电协会理事长霍杜芳女士在2003年中央电视台空调业品牌传播高峰会上指出：2003年空调器市场4000万台的生产能力，3000多万台的产量，不可能快速提升的市场需求，大量的库存，雪上加霜的原材料全面大幅度的涨价，未知的天气环境，形势十分严峻。尽管如此，空调业仍然大有可为，这种信心首先来自于全球市场需求的潜力，从1993年以来 羊年开盘海信变频全线飘红 新春伊始，传统空调市场本应该处于淡季向旺季交替的冰封时刻。出其不意的是，进入2003冷冻年度以来，变频空调强劲的增长势头打破了空调市场平稳过度的惯例。即使在空调销售最淡的元月份，来自各地主流电器卖场的反馈信息表明，以海信品牌为主的变频空调依然脱销。在寒流肆虐，很多空调感冒无法启动的情况下，海信变频空调全线飘红，再次以领头羊的角色领跑变频空调市场。 中国家电协会的有关人士评价指出，海信空调顺应国际主流消费的发展潮流，踏踏实实做市场、扎扎实实拼技术，凭借自己品牌的实力和和高品质的产品声誉赢得了消费者，也逐渐改写了中国空调市场淡季不淡的历史，推动了中国市场空调技术的升级换代。 海信变频空调凭借良好的口碑、可靠的质量和领先的技术在传统意义上的淡季赢得了消费者的青睐，在2003年获得了良好的开局，以无可辩驳的销量业绩见证了实力。据中国家用电器协会统计，海信变频空调2003冷冻年度(2002年9月份起)的前5个月，产销量和出口量都呈稳步增长的态势。空调市场淡季不淡的梦想正被海信变频空调证实。来自卓尔市场信息调研部的统计数据也显示：海信空调在2002年9月-2003年1月的市场占有率名列前茅，尤其是其变频空调市场占有率更是高达80%，12月份在山东的济南、青岛等地已经形成了变频空调一统天下的局面，海信变频空调的市场占有率几乎达到了90%。 据全国各地国美电器、苏宁电器、山东雅泰、武汉工贸家电、陕西世纪阳光等主流家电卖场畅销机型的统计调查表明，海信变频空调在2003新冷冻年度的前5个月，畅销机型占到了20%以上，其中适合大房间的数码精品清馨爽、适合小房间的宽带变频卧室宝、以及适合客厅使用的百变金刚和融会最新高科技成果的网络变频、数码E指屏等50多种产品型号产品一直都处于稳步攀升的态势。 更值得空调业深思的是，据记者节假日现场随机调查表明，在淡季热买海信变频空调的消费群体，基本上集中在以下三类人群：一类是海信品牌的用户迷，这类消费者对海信品牌有相当高的忠诚度，电视机、空调、电脑、电冰箱等家用电器包括手机清一色都是海信品牌，他们是海信空调的最忠实的用户，和最好的品牌传播者。一类是准备组织家庭的青年知识分子和城市白领，这类消费者正处于建家立业的转折期，知识层次和消费品位都比较高，有的自己就是经营管理者或市场营销人员，他们一般比较理性、熟悉市场，对新事物和高科技产品有很高的认同感，他们是海信变频空调的主流人群。一类是城郊、二三级市场的消费者，这类消费者的消费特点是经常利用节假日进城购物，尤其家用电器等大件家私他们常常会来大城市的大卖场购买，有人也会趁走亲访友或旅游之际顺便把彩电、空调带回家，他们是海信变频空调在二三市场普及的推广员和潜在消费群体。可见，海信空调的成功，不单纯是技术和产品的成功，也体现了其品牌的魅力和准确的消费定位。同样可以预见，海信变频空调2003年度必将站在中国空调业的一个更高的起点上与市场对话，与消费者共创美好的明天；海信变频空调120万套的销售目标的实现将再次改写中国空调业的品牌和技术格局。 技术创新变频趋势不可阻挡 海信变频空调的持续热销，归根结底是由变频技术的高科技性能和海信品牌的过硬品质决定的。专家家分析，变频空调的卓越性能始终是吸引消费者热买的主要因素。首先，变频空调在零下15-18度仍然强劲制热(定速空调零下5度以下就不能启动了)的性能正好满足了北方消费者低温启动的需求；其次，变频空调调温迅速、控温准确，开机后室温波动只有正负0.5度、能使房间的舒适度大大提高；第三，变频空调有效避免了压缩机频繁开停所造成的电力浪费，具备高效节能的优点；第四，变频空调实现软启动后，可低功率平稳运转，延长了压缩机和系统的使用寿命。 据报道，春节前，全国各地气温屡创新低，变化剧烈，许多家庭使用空调的频率普遍提高，有关空调感冒的投诉时有发生，传统的定速空调寿命短、制冷(热)效果差、耗电量大成了众多用户的三大心病。而作为变频专家的海信羊年推出的精品变频空调，更好地解决用户的心病。据中国家电硅谷--海信研发中心的专家介绍，海信融汇变频空调技术最新的研究成果，在原有自主变频技术的基础上，进一步巩固和提高了海信变频空调的三大核心竞争力———即舒适、长寿、省电的三大优势。 经过国家家电质量技术部门的专家鉴定,海信变频空调以上三项技术性能达到了国际领先水平，在国内同类产品中遥遥领先：第一、拥有制温快、控温精确、强力除湿和超级静音等突出的性能，相对同类产品尤其是传统定速空调而言，能更好地营造舒心、舒适的生活空间，使人们的生活变得更加惬意和轻松，有利于提高和改善人们的生活质量；第二、能长时间保持低频运转，有效避免了频繁启停造成的对压缩机和整机系统的影响，有利于机器的自身保养和使用寿命的延长，大大减少了人们频繁修理和添置空调的烦恼；第三、能长时间低频运转维持温度恒定，避免了频繁启停造成的能源浪费，从而为消费者能使用省电又省钱的变频空调带来了福音。海信变频空调凭借这三大突出的技术性能而被列为我国小康之家的标志性家用电器。专家认为：随着人们生活水平的不断提高，空调在人们心目中早已经超越了简单的制冷产品的概念，海信凭借科技化、人性化、智能化的空调制造理念，给用户的生活带来了舒心、愉悦的感受，必然会成为行业追赶的对象。 力推变频码夺取行业制高点 回想2002年，空调业愈演愈烈的价格战和大量的陈粮，实际上是在重蹈彩电业的覆辙。在2003年度开盘中，一些小品牌要么因此而销声匿迹，要么黑豆年年黑毫无起色，而海信空调作为坚持技术创新和以市场需求为导向的大品牌仍然保持了稳步发展和强劲增长的势头。 众所周知，中国的彩电业也曾因为技术同质化和价格战而深陷泥淖，直到许多大品牌率先转战高端领域才柳暗花明又一村。空调业同样如此，所不同的是，经过彩电购买经历教育的消费者已经越来越理性，他们不再因为你价格低而购买，而是更加注重产品的使用价值，他们在选购空调时，更注重空调在技术、性能上的优势和空调所能带给他们的舒适享受。 变频空调具备快速启动、精确控温、节能省电的独特性能，作为高科技换代产品，满足了人们对舒适生活的需求，很快受到了日本、欧美等发达国家消费者的普遍青睐也就理所当然。 1996年，作为中国变频专家的海信率先从日本引进变频技术后，在引进和自主创新相结合的思路引导下，很快走上了规模生产的产业化发展道路，先后推出了变频挂机、变频柜机、变频一拖多和工薪变频、绿色环保变频、数码变频、超级变频和自主变频等多个型号和多品种系列的变频空调。诸如除湿不降温的清馨爽，更适合于夜间使用的卧室宝，以及创造了全球单品销量第一的变频金腰带，每款空调都因满足了消费者的个性化需求面受到市场的普遍欢迎，销量节节攀升，带动了中国变频空调的普及性发展。 变频专家海信始终没有忘记作为大品牌应该承担的责任，来自消费者购买变频空调所遇到的困惑，再次促使海信率行业之先推出了变频空调的视觉识别标识--变频码，使变频空调有了身份证，正好表明了这一点。海信变频码的出台也正好因为揣摩到了消费者的心理，想消费者所想，急消费者所急而得到了消费者的最好回报。就此看来，海信变频空调在通常意义的淡季强劲上扬也就在情理之中。 业内人士分析，海信空调变频标识出台，实际上是在推行一项体验营销--颇具创意的海信变频码，视觉冲击力强烈，全新展示了海信空调变频专家的品牌形象；从此，人们从选购空调的那一刻起，就能从感官和心理上真切地体验到，变频空调所能带来的舒适与舒心的享受。并且，海信变频标识的推出显示了海信未来三年战略思想，意义深远。海信变频空调的目标是三年后产销量400万套，国内占有率位居前三，并计划2003年海信空调的产销量达160万套，其中变频空调120万套。 虽然现在变频空调已经成为了消费的主流，但是海信变频空调在技术性能卓越和价格略高的情况下，要进一步拉近与消费者的情感距离，形成众人拾柴火焰高的口碑效应，就必须顺应市场需求，因此海信隆重推出变频标志，并通过自己掌握的自主变频技术推动空调业的技术洗牌运动，让空调消费更加透明，为消费者提供更好的、更实惠的空调产品。也籍此宣告了中国空调市场一个全新变频时代的来临！ 攻城掠地占据山东市场半壁江山 进入2003年冷冻年度不久，持续的低温寒流与节日的气氛共同催热了淡季空调市场。自12月中旬以后，空调销售进入冬以来最旺的时段。据家电零售巨头国美青岛店负责人称，青岛店的销售台数比上月增长60%以上。而从厂家反馈的情况来看，元旦前，在业内率先推出变频码的海信空调同比增长达40%，其它空调品牌的变频机销量也比以往增加了不少。透过这一轮热销行情，我们发现，以节能环保、舒适健康著称的变频空调取得突破性的进展成为目前的市场亮点。 在雅泰家电超市，海信变频空调受到了消费者的热烈欢迎。据商场负责人介绍，受假日经济的影响，元旦海信空调的销量是平时的3倍，销量突破150套，而其中近90%是变频空调。国美电器空调部经理说：随着人们对全面小康生活的追求，变频空调逐渐成为高品质生活的象征，素有变频专家之称的海信空调越来越成为热心品牌，尤其是最近推出了变频码，使变频空调与消费者更加亲近了，而销量增长相当迅猛，海信变频空调在国美迎来元旦开门红，销售近200套，而变频空调在国美占据了近80%的比例。济南地处鲁中腹地，变频空调一直有着得天独厚的市场优势。在三联西门店、济南国美、旅科等家电销售大鳄中，变频空调销售比例近期上升很大，从元旦节到目前，变频空调销售已经从前期的不足一半上升到近60%。同时，据各地空调市场情况反馈，在烟台、临沂、济宁、淄博等地变频空调都已占据了半壁江山。 另外，北京市场的变频空调比例上升十分迅猛，而在西安、成都等地，变频空调也受到了广大消费者的青睐，当地业内人士分析，新年度变频空调肯定将占据更主导的地位。分析山东半岛和北京、西安、成都等地区变频空调迅速发展的原因，专家分析除变频空调的卓越的性能因素外，还有以下几个方面客观原因：第一，山东、北京、西安等地由于地缘文化的影响，形成了以变频空调为主流消费的高端消费群体。对山东半岛来说，凡经济发展比较迅速，白领消费比较集中的城市，变频空调所占份额相对较高。西安等西部地区虽然经济发展不如东部地区快，但属于知识密集地，并且在古城西安已经形成了变频空调消费的大本营。第二，气候的影响。山东与西安纬度大致相近，全年气温比较接近，夏季两地市场往往同时启动进入旺季；冬季最低气温在零下15摄氏度左右，取暖不象东北地区以暖气供暖为主，具有低温启动功能的变频空调常常成为市民的理想选择。传统定速空调由于技术的相对落后，天气温度突然下降，空调的制热效果不是很好，用户投诉就非常多，促使了更多的消费者更愿意出适当的价格购买变频空调。第三，空调巨头如海信等品牌加大了变频空调的推广力度，他们无论是渠道建设还是技术创新上都出现了空前的提速，而且现在变频空调的市场价格已经到了普通消费者可以接受的心理范围，加之品牌的口碑传播比较到位，这些都大大影响了城市白领阶层的高端消费者的充分关注，有力地推动了变频空调在各地的普及速度。
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