免费获赠彩屏手机 贷记卡大战山雨欲来

　　只要持有工行的牡丹贷记卡，就可以免费获赠一部市价5000元以上的双彩屏、内置数码相机的三洋CD-MA手机！如此好事就在你身边发生。记者日前从市工行银行卡业务部获悉，仅仅三四天内，工行就送出了三、四百部这样的手机。

　　为了让一张透支额度最高达5万元、免息还款期最长达56天的牡丹贷记卡更具价值，先是免去上百元年费，再送一份保险，附加一部价值不菲的手机。这到底为什么？“因为贷记 卡大战就快来了”，一位业内人士如此解释。据介绍，市工行从2000年推出贷记卡业务，业务发展一直较为平稳，但最近3个月形势陡转直上，凭借着各种营销手段，市工行在3个月内就新增了5.5万个贷记卡新用户。贷记卡业务之所以发展这么快，业内人士分析认为，宏观环境的成熟是一个原因。目前，上海已率先在全国建成了社会信用体系，支撑信用卡大发展的条件已经成熟；市政府确立的把上海建成全国银行卡产业中心的战略也给市场注入了一针强心剂，本市发行公务员贷记卡的银行已从几个月前的四家增加到八家，各银行已向公务人员发行了2万多张贷记卡。微观层面分析，一些外资金融机构的变相介入唤醒了中资银行的市场意识。早些时日，招商银行传出与台资金融机构中华信托结成战略联盟共同开发大陆信用卡市场；昨天，浦发银行又与花旗银行结成战略联盟进军信用卡市场。花旗银行在国际信用卡市场享有的盛誉自然无须多言，而中华信托在台湾贷记卡市场上甚至击败过花旗银行。更让人不安的是，业内盛传招行正酝酿一项以优惠拼市场的战略，毕竟背靠强大的证券市场，招行可以召集源源不断的资金来发起一场贷记卡大战。

　　而挑起大战的真正根源，还在于贷记卡业务的光明前景，失去这一块市场，等于砍去了未来的盈利支柱。有一组数据可以佐证：贷记卡透支消费的年利息高达18%；花旗银行有80%的利润来自个人业务，个人业务中的60%来自于贷记卡业务。这已足够激起各方参战的欲望。据分析，目前上海市场的潜在贷记卡客户有上百万，谁能在市场起步之初抓牢一批客户显然能够决胜于长远。

　　目前工行已抢在别人之前开展了一场从分行行长到具体经办人的全员营销，更加诱惑的营销点子还在源源不断地出台。而后来者也同样不甘示弱，目前，建行在公务卡的市场拓展上势头直逼工行，其相关的功能开发一个连着一个；上海银行的贷记卡业务刚刚推出，就已经掌握了一万多个客户资源；农行、中行、交行也都在紧张筹备中。“等着看吧，当所有银行都正式推出贷记卡业务后，市场就会发生一番鏖战”，一位业内人士语气坚定地预测。

　　作者：本报记者刘芳