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诺基亚摩托罗拉手机业务决战中国

http://finance.sina.com.cn 2002年10月28日 11:28 金羊网

  诺基亚和摩托罗拉今年在中国手机市场的争夺战将在第四季度达到高潮。诺基亚以彩信手机(MMS手机)为“利器”发起反击,而摩托罗拉则谋求借CDMA手机继续扩大优势。

  左图:面对着摩托罗拉,诺基亚想实现年初提出的重夺中国手机市场霸主地位的目标,惟有放手一搏。新快报记者宁彪/摄

  10月18日,急于赶超摩托罗拉的诺基亚在成都又发布了一款彩信手机7210,而仅在1个月前,诺基亚才在昆明推出了彩信手机7650。据透露,接下来的11月份,诺基亚还将进一步发力,推出3款彩信手机。

  对于诺基亚的反击,摩托罗拉马上作出回应。就在诺基亚发布推出7210手机的第二天,摩托罗拉在上海推出一款有“卡拉OK手机”之称的CDMA手机V730。摩托罗拉透露,随后还将有多款CDMA手机和1款彩信GSM手机推出。

  与在全球市场上诺基亚遥遥领先的格局不同,在中国市场,年初曾号称要重夺中国手机市场霸主地位的诺基亚如今惟有放手一搏,才有希望在今年与摩托罗拉并驾齐驱。

  诺基亚面临双重攻势

  赵科林急急排兵布阵

  目前的阵势对诺基亚移动电话中国区副总裁兼总经理赵科林来说,是其上任以来最严峻的挑战。

  去年11月,赵科林走马上任时曾信誓旦旦地表示,诺基亚手机今年要在中国区全面赶超摩托罗拉。然而,三个季度后,这一愿望不但没有变成现实,而且,在摩托罗拉GSM手机和CDMA手机的双重攻势下,诺基亚前三季度的占有率还被拉下了几个百分点。

  业内人士分析,在年底到来之际,变阵是赵科林必然的选择。

  为此,赵科林在成都取消了原定的媒体专访,火速赶回北京部署下一步行动。10月21日,诺基亚手机各区域的中高层聚集北京开会,研究对策。

  据透露,包括6100在内的多款彩信手机将会在11月份火速推出。曾只有7650的诺基亚彩信手机阵营将形成一个“彩信团队”冲击市场。

  据悉,诺基亚彩信手机7650在广州、香港、成都、杭州等地的销售业绩理想,多个城市出现断货的热销景象,为诺基亚第四季度的“反击”开了一个好头。

  摩托罗拉不甘示弱

  下月也推彩信手机

  目前,中国联通的CDMA1X网络还没有开通,而中国移动的彩信服务则已全面杀入市场,中国移动彩信服务的强势将有利于诺基亚挽回“面子”。

  广东移动日前正式发出彩信业务“动员令”,称至今年年底,拥有彩信手机的广东移动用户将超过2万人,一贯在广东市场保持第一位置的诺基亚有望在其中夺得可观市场份额。

  面对诺基亚咄咄逼人的气势,前一阶段在GSM和CDMA领域均没有彩信手机产品的摩托罗拉声称不会“等太久”。

  摩托罗拉个人通讯事业部中国区市场总监王汉华在接受媒体采访时表示,摩托罗拉希望高端的彩屏手机一定要有彩信功能,而且还应该配备摄像头这样的部件,丰富彩信的创造能力。摩托罗拉已经准备好了一款集合上述功能的手机,将在11月份上市。

  捆绑销售提升业绩

  双方均有浓厚兴趣

  摩托罗拉前三季度在中国市场的胜利与联通CDMA手机的捆绑销售获得成功有密切的关系。王汉华称,下一阶段摩托罗拉是否参加联通的捆绑销售计划要看联通的政策。但从第一阶段的销售情况看,摩托罗拉的CDMA手机销售业绩十分理想。

  诺基亚对于捆绑销售也表现出浓厚的兴趣。诺基亚移动电话中国区业务发展及移动信息服务总监贝西蒙今年9月份接受本报专访时曾说,诺基亚不断和中国移动谈捆绑销售的问题,考虑以中国移动定制彩信手机的形式,在补贴之后以比较低的价格向高端用户推广。

  但贝西蒙同时提醒,以补贴的方式捆绑销售手机是一种“非常贵”的策略,而且需要很长的时间才能见到效果。一旦补贴手机,差价将会从话费中体现出来。

  诺基亚董事长兼首席执行官约玛·奥利拉日前预测,今年诺基亚手机的销售量有望达到1.3亿部。

  诺基亚方面重申其对2002年手机市场4亿部的需求预测,并称所有地区将增长至少5%,亚太市场和欧洲市场将是需求增长的主要动力。

  据悉,今年1-9月,诺基亚共发布了24款手机新产品,该公司计划在第四季度发布并推出额外的新品,从而使全年新品超过30款。

  约玛·奥利拉称,诺基亚集团在2002年第四季度的销售将有望比去年增长2%-5%,这一增长将主要来自手机。网络方面则销售不太景气,与2001年同期相比,第三季度销售额下降7%。

  全球手机市场占有率

  在全球手机市场,诺基亚遥遥领先摩托罗拉(见表),但在中国手机市场,有数据表明诺基亚占29%份额,而摩托罗拉达到33%份额。

  时 间 诺基亚 摩托罗拉

  1998年 22.5% 19.5%

  1999年 26.9% 16.9%

  2000年 30.6% 14.6%

  2001年 35.4% 15.7%

  今年二季度 35.6% 15.7%




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