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今年8月初，工商银行北京市分行重新调整了其下属支行与保险公司的代理关系，与北京当地的另外4家保险公司签订了新的代理协议。以往平安独家垄断工行30家支行代理网点的局面被打破，在新的网点分配中，平安失去了300多家网点。
“1加1”原则被打破
在银行保险市场上，平安保险已不再是银行代理网点最多的保险公司。据了解，促使工行做出这一新举动的主要原因在于，《保险法》修改在即，业内普遍感到，随着新法规的通过，以往一家银行只可代理一家保险公司产品的规定将被解除。
记者向保监会有关人士核实得知，在即将提交全国人大常委会讨论的《保险法》修改草案中，原《保险法》第124条有关保险代理中介的规定——“经营人寿保险代理业务的保险代理人不得同时接受两个以上保险人的委托”，已被改为“保险代理个人不得同时接受两个以上保险人的委托”。也就是说，草案只对个人代理做出限定，作为机构代理者的银行则不再受“1＋1”代理原则的限制。
于是，网点最多的工行自然成为多家保险公司争夺的焦点。最终的结果是，在工行的网点划分中，除了太平洋和友邦，其他寿险公司都分得了一杯羹，中国人寿13家支行，平安7家支行，太平和新华分别4家支行，泰康两家支行。
银行保险市场面临松绑
近半年来，银行与保险公司的合作走马灯般不断上演。银行保险显然已被各家公司定义为新的业务增长点。平安的银行保险保费收入一直呈几何级数增长。在北京地区，该公司的“千禧红”银行保险2000年保费收入2.5亿，而在2002年仅上半年就创下了12亿的业绩。
对于“1＋1”模式的破除，保监会有关人士表示，银行可以从保险代理中获取更多的中介收入，保险公司在更加开放的市场中提升自身的竞争力，客户则可以在未来的“保险超市”中获得多家选择的便利。
代理模式解禁能否救赎银行保险
中央财经大学保险系主任郝演苏认为，“在当前金融行业分业经营的情况下，银行与保险之间不可能建立起牢固的合作，这种放开只是承认了银行超越现行法规的事实，而在实际的市场中并不具有可操作性。”
郝演苏分析说，和银行代理的其他中间业务不同，保险公司的垄断性是最差的，竞争最为激烈。因此，从一开始，保险公司就处于被动地位。“今年上半年保险公司的保费收入主要是靠银行保险来带动的，但利润却下降了，作为批发销售形式的银行代理却比零售形式的代理人销售的成本还高，原因就在于银行吃掉的佣金太高。除非监管部门制定明确的佣金标准，否则，放开只能加剧现有的佣金战。但即便统一了佣金，各家公司也可能是明里一套、暗里一套。”
郝演苏认为，能够稳固银保合作的办法是银行保险相互参股或出现兼业经营的金融控股集团，但这起码是2005年以后的事。晨报记者 袁满
(北京晨报网站)
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