记者萧曼平实习生陈小花

　　7月18日，中行广东分行的抵债资产拍卖会吸引了不少买家到会。这些人多数是冲着中华广场来的，都希望竞投一间或几间商铺。不少竞买人提早来到拍卖现场，认真阅读拍品资料，并在上面勾勾画画。

　　拍卖正式开始前，拍卖师宣布，1号标的——中华广场27间商铺将采取三种拍卖方式，先进行整体拍卖；若不能成交，再进行组合拍卖；仍不能成交，才进行单间拍卖。接着拍卖师宣布首先进行整体拍卖，起拍价950万元，此时场上一片肃静，这时8号竞买人果断举牌，随着槌声响起，27间商铺成为8号竞买人的囊中之物。而有意竞投中华广场单间商铺的55位竞买人都失望而归。

　　拍卖会结束后，一位竞买人表示，最初听说没有买家会整体拍走这27间商铺，所以前来竞投单间商铺。对此，广东国际拍卖行的拍卖师说，尽管一个月前已有多位买家表示了整体竞投的意向，但直至拍卖前一天下午，才有一人划帐交付了200万保证金。也就是说，55个竞买人中只有一个有整体竞投27间商铺的可能。拍卖行也不能肯定邹女士在关键时刻会不会“出手”。拍卖行在宣布“拍卖会结束前不能离场”的同时，又选择了三种拍卖方式，足见其“心中无数”。因而，外界也传言没有人会整体竞投这27间商铺。

　　整体拍卖效果好

　　整体拍卖成功，对有意竞投组合商铺或单间商铺的竞买人来说，并非利好消息。但对银行和拍卖行来说则不然。银行只需为一个信用度高、资质好的客户服务，按揭等跟进服务的成本可大大减少，按揭的回收风险也相对降低。据广东景茂拍卖行有限公司总经理说，整体拍卖能追求拍品的整体价格，可提高整个资产的效益。若捆绑或单间拍卖，有可能出现位置好的商铺被高价竞得，一些位置较差的商铺则会面临流拍的可能，而流拍的商铺还要重新制定处理方案，准备再拍。所以银行和拍卖行都希望27间商铺能整体拍卖出去。

　　27间商铺整体拍卖成功，被业界视为抵债资产拍卖的一个成功案例。一位银行同业工会人士称，此次拍卖以最理想的整体拍卖的方式拍出，盘活了不良资产，回收了资金，银行对买家提供的6成10年按揭，资金风险大大降低。

　　银行按揭让利买家

　　此次整体拍卖成功主要在于银行与拍卖行之间充分而有效的联动、沟通和合作。从挑选拍品、制定价格到招商，均按市场规律办事。目的是刺激客户的投资欲望，使拍卖资产能得到最高价值的变现。银行先挑选了一批成熟度高、吸引力大、产权明晰的资产，再从投标的拍卖行中精挑了三家具有良好业绩、经验丰富的拍卖行。银行和拍卖行在三方面展开合作：一是对拍卖资产进行充分而准确的评估；二是结合实际设定“有利可图”的拍卖方案，对拍卖标的进行推广宣传；三是合理、科学地制定起拍价格。中国银行广东省分行有关负责人认为，价格是否紧贴市场是拍卖会能否成功的关键，价格制定得过低，银行将遭受不必要的损失；价格制定得过高，拍卖资产又将失去变现的机会。

　　另外，银行在税费问题上采取透明化、双方负担的原则，在一定程度上减低了拍卖成交的阻力，消除了众多买家的疑虑。据竞得者称，此次大胆举牌，主要因为有银行按揭服务。同时，中行广东分行为买受人提供便利快捷的服务：在拍卖现场为买受人办理6成10年的按揭。其办法具体是：为有潜质的买家提供融资优惠条件，在人民银行允许的范围内，利率下浮，让利买家。利率下浮幅度多少因竞买者的资信度而异，据称，最大下浮幅度达到10%。这些都有效解决了买家资金周转困难的问题，对竞买者有着极大的吸引力。

　　业内人士认为，随着经验的不断积累和市场的成熟，拍卖成功率将会越来越高，不良资产拍卖会将逐步摆脱“只赚眼球不赚钱”的尴尬境地。

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