新华网上海6月2日电(记者李荣)过去，由“政府搭台、企业唱戏”的各类海外招商会，在各地普遍流行。但结果往往徒有热闹，收效不大，签订的意向落实率也低。上海已开始以“中介招商”的办法，逐步取代这种“形式重于实效”的招商会。

　　中介招商，就是通过专业的投资中介咨询机构，将招商项目推向国际相关投资市场，然后通过公开、公平、公正的严格程序，为招商方选择最理想的合作伙伴。

　　最近上海首例公用事业巨量国有股股权向外商转让的成功，被业内人士认为是上海中介招商市场走向成熟的“一大标志”。上海市市长陈良宇也表示，今后上海大型项目的对外招商，要借重中介咨询机构的作用，真正做到公平合理地选择合作伙伴。

　　此次上海自来水浦东公司50%国有股股权向国际投资市场转让，委托上海东方国际招标有限公司进行国际招商。通过资格预审、招商推介、招商申请、招商申请文件整理和专家评审等严格程序，最终选择法国威望迪集团的通用水务公司作为股权受让方。前后历时仅7个月，但其招商过程的规范严密，连未“中标”的两家跨国水务巨头也十分佩服，表示今后将继续关注上海的投资机会。

　　上海东方国际招标公司董事长刘建伟说，此次中介招商，参照了国际通行的招投标和投资银行的一些规范做法，十分有效。主要经验有三：一是中介招商的目标针对性强，项目潜在投资人明确，经过资格预审，国际前三位的水务集团自然而然进入最后竞标。二是评审的公正性。105位入围专家由公证机构随机抽签，确定12位正式评审专家，其中没有一位现任职于水务系统。评审在封闭保密环境下进行，公证机构全程跟踪。三是投资银行购并策划技术的合理运用，使得投标的三大水务巨头自始至终都处于紧张竞争的气氛中，最后谈判成交的各项内容都是充分市场竞争的合理结果。

　　有关人士认为，在中国加入世贸组织后，以往开放度较低的公用事业等领域都在逐步扩大开放，存量资产的交易日趋频繁，外资采用并购方式进入中国市场的比例也在增大。在此背景下，国内的中介招商市场规模和作用将越来越大。

　　据投资界人士介绍，在今后几年内，上海水务系统的投资缺口在130亿元左右，存量盘活空间巨大。上海燃气行业也有股权转让的意向。至于其它非垄断的一般竞争行业，增量投资和存量交易的项目更是数不胜数。这些都是中介招商的市场空间。(完)

   股票短信一问一答，助您运筹帷幄决胜千里！