“大陆的医药零售市场太大了，900亿美金的生意是什么概念？”香港新医药控股有限公司主席黄齐富在接受采访时按捺不住兴奋。

　　兴奋的同时伴随着行动。从年中开始，香港新医药控股有限公司将斥资不超过1000万元，陆续在杭州、北京、西安与内地企业合作设立零售店，这些店铺将沿袭新医药在香港汉方药堂的经营模式和字号。

　　取道交叉地带

　　在内地众多如同仁堂、济仁堂等百年老字号林立的中医药零售市场中，一家从香港起家的中药零售企业如何分得一杯羹？新医药的法宝在于近乎边缘的顾客定位和销售方式，新医药的汉方药堂实际上生存于药品流通业和旅游业的交叉地带。

　　香港新医药控股有限公司是在香港汉方药堂基础上发展起来的一家控股公司。香港汉方药堂成立于1994年，是向香港的日本游客销售中药和保健品的专门店，他们与超过20家的旅行社有长期的业务伙伴关系。而根据黄齐富介绍，新医药的管理层相信汉方药堂在日本包费旅客的市场占有率达到7成到8成。

　　除了医药零售方面的机会，汉方药堂的性质决定了对于它目前在内地市场的兴奋点更多的来自于巨大的游客市场，因为汉方药堂的主要顾客定位将是数以百万计的外国游客。黄齐富说：“我们在香港只做日本游客的生意就卖得很好了，而我们知道大陆旅游业的旺盛，所以属于我们的市场是很大的。”

　　在作出内地开店的决定之前，新医药在国内的发展其实早就开始了。黄齐富介绍，目前新医药经营的药品就一直由杭州的胡庆余堂药业有限公司生产，而在研究方面又是与成都的四川新医药研究所进行合作，而新医药在内地的办事处目前就设在成都。

　　扩张谨慎低调

　　虽然去年国家经贸委《深化医药流通体制改革的指导意见》已经提出进行零售企业的合资试点，不过在国家经贸委经济运行局医药处记者得到的消息是目前还没有批准建立的合资企业。新医药在内地开店的行动都是通过与内地企业合作的形式进行的。当记者问及合作的具体细节，黄齐富回答说：“这个话题过于敏感，不便涉及。”不过，他也确认，合作所需资金的大部分都将出自新医药。

　　黄齐富介绍说，计划于今年年中开张的杭州汉方药堂就是与杭州老字号胡庆余堂合作，而在北京也已经初步圈定了两家合作对象，正在洽谈中，黄齐富拒绝透露合作方的身份。此外，新医药虽然说一气儿要开3家店，时间线却拉得很开。黄齐富介绍：“杭州店已经初定为今年年中开张，北京店要等到年底，而西安店最快也要到明年中期了。因为我们来的比较早，所以速度不宜过快，因为有很多方面我们都不太清楚。”但他显然对2008奥运之年怀有莫大的期待，他说：“到那个时候我们会增加更大的投入。”

　　进入不会太猛烈

　　国家经贸委经济运行局医药处的陈处长认为，即使到明年开放以后，外资的进入也并不会像有些人说的那么猛烈，因为医药流通企业的运行需要很多基础，比如说渠道、物流，而这些基础的建立都需要时间。而在这些方面，原有流通企业反而具有比较大的优势。

　　陈处长说，其实医药流通领域开口子是早在2000年就开始的，因为此前国家一直对流通领域的要求比较严格，所以内地的医药流通领域在计划经济方面的色彩比较浓。

　　对于新医药这样的企业比较早地采取合作方式来内地发展，陈处长肯定地说：“这是件好事。”

　　(张梦颖)

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