中国市场潜力惊人，而拥有1250万人口的首都北京，更成了台资、港资及境外商业巨头们纷纷瞄准的“靶心”。

　　太平洋百货双店叩门

　　太平洋百货盈科店已于10月25日开始试营业，正式开业时间确定为11月1日，而西单店 不出意外的话今年年底也将闪亮登场。

　　业界盛传的太平洋百货怀揣3600万美元巨资到北京开店的消息这一次终于有了眉目。

　　1988年11月台湾太平洋建设集团首创合资模式引进日本崇光(SOGO)百货，创设了台湾太平洋SOGO百货公司。迄今为止，太平洋百货相继于台湾、东南亚、中国大陆建立了12家店。其中台北太平洋百货SOGO自开店以来，单店业绩连续8年为台湾同业之冠。自1993年拓展祖国大陆市场以来，上海、成都两地经营业绩连年持续增长，已各自跻身上海市、四川省百货零售业的十强之列。太平洋百货实施独特的“市场隔区”及“商品差异”战略，为满足消费大众“多重性”需求，依照“全客层服务导向”以及独特的卖场设计等等都给消费者留下不俗的印象。

　　7-11暗中运作大计划

　　与太平洋百货的闪电出手相对应的是，其它国际商业巨头同样在摩拳擦掌，准备在北京一争高低。

　　世界上最大的连锁便利店集团美国7-11便利店近日宣布明年进军北京，目前台湾统一、泰国正大、香港牛奶公司三家具备7-11便利店经营经验的企业，正在为获取在京的经营权展开激烈的竞争。

　　7-11作为全球最大的连锁便利店，已在全球设立超过2.1万个零售点，其业务遍及四大洲20个国家，创立70多年来一直稳居全球最大连锁便利店之宝座。7-11的目标是为消费者带来一站式的多元化便利商品及服务。它除经营日常必需的商品外，还协助附近社区居民收取电费、煤气费、保险费、水费、有线广播电视收视费，甚至快递费、国际通讯费等。

　　7-11便利店进入北京应该说已成定局，而且其“胃口”很大：三年内将在北京开设1000家7-11便利店。

　　事实上，要进京发展的外资企业还不只以上两家，北京市商委对外合作处的王丽华处长说，今年来外资申请一直在增加，国家相继出台的有关商业零售业合资发展的政策以及北京商业逐步加快对外开放，使得外资进入的道路越来越畅通。政府有意引入外国先进的合资合作企业作为样板带动国内企业的发展。诸如在财富全球500强中分别排名第二位和第六十六位的沃尔玛、家乐福，知名的法国欧尚、德国麦德龙，都已经与北京市主管部门开始了“亲密接触”。

　　国内企业如何“与狼共舞”

　　新世纪的商业，可谓“与狼共舞”的商业，未来的竞争将更为惨烈。就目前来讲外资商业的影响力已经在不断增强。北京市商委的统计资料显示，截至今年9月份，全市14家合资零售企业已发展店铺25家。1至9月份，这25家店铺实现零售额54亿元，同比增长17.3％，比全市增长水平高了6个百分点，实现利税1.78亿元。

　　事实证明，外资零售业以其雄厚的资本实力、适应市场的营销方式及理念已经在竞争中取得了优势。况且入世在即，WTO的核心内容是市场开放，实现贸易自由化。中国境内商业企业的竞争将更为激烈，更趋深化。在外资企业虎视眈眈之下，如何使国有零售业在竞争中保有一席之地已成为迫切问题。

　　一时间，国内的企业都意识到了规模的极端重要性。于是众商家借着本土的优势忙于“跑马圈地”。京城里新开业的超市、便利店、大卖场此起彼伏，物美公司今年底要开业130家店，其中便利店120家，大卖场3到4家，综合超市5到6家；新进北京的上海华联超市年底前要新开到35家；超市发集团年底前则有28家店的开业计划……

　　但是，有专家指出“跑马圈地未必能盈利”，因为在零售业这个微利行业，进入并不等于赚钱，先抢到了地，却未必能占得住。即使是扩大规模也未必抗得了风险。

　　首都经贸大学袁家方副教授认为，国内企业面对强大的国际商业集团企业，急起直追就更要讲究科学的奋斗。在与外资企业面对面的角逐中，最为现实的，还是向近在眼前的“洋教头”老老实实地拜师学艺，学经营学服务特别是学习先进的企业管理。国内企业在“家门前”的竞争中，要善于观察、善于模仿，更要善于揣摩、研究，学习外资的成功经验，转变旧观念，改变旧机制，掌握新技术，以提升和壮大自己。(赵维)

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