格兰仕以典型的贴牌生产起家，逐步扩张为全球最大的微波炉生产企业，国际市场占有率达35%。格兰仕CEO梁昭贤立足中国制造业的本土优势，对中国家电企业应对WTO发表见解——　

　　　中国即将在11月加入世界贸易组织(WTO)，中国制造业如何应对WTO，如何在全球经济一体化的竞争中站稳脚跟、如何能在APEC经济圈内获得更多的商业机会，这些疑问使本届APEC格外引起国内经济界、企业界的关注。　

　　　在中国即将入世前夕，亚太经合组织(APEC)年会本月在上海召开。据大会透露，中国的对外贸易已有超过50%的比例在APEC经济圈内完成。

　　10月19日，中央电视台《经济半小时》将制作播出专题节目“APEC之夜”，届时将邀请APEC参会的美国微软、通用等著名跨国公司总裁和联想集团总裁、格兰仕CEO等企业界人士，探讨投资中国以及中国制造业如何迎接WTO。格兰仕CEO梁昭贤将在这次节目中发表中国家电制造业如何应对WTO的看法。　

　　　目前，两点业内公认的事实对中国家电业未来发展十分有利：第一，由于较早地进入了市场竞争环境，家电业被公认为是受WTO冲击最小的行业；第二，由于劳动力价格便宜，技术工人素质较高，市场潜力巨大，中国已经成为全球制造中心。　　据了解，格兰仕总公司面积60万平方米，现有员工11000人，2000年销售收入达到57亿元。产品畅销全球80多个国家和地区，2000年出口创汇2.0亿美元，列家电行业前列。格兰仕自1993年进入微波炉行业以来，迅速凭借规模取得了市场优势。目前格兰仕占有中国微波炉市场超过70%的份额，在国际市场，格兰仕已经成为全球最大规模的微波炉生产企业，全球市场占有率近35%。格兰仕集团还拥有全球最大的豪华电饭煲生产基地之一，具备1200万只的豪华电饭煲年生产能力，市场占有率已经位列中国三甲。

　　从规模优势→成本优势→价格优势→市场优势→销量优势→规模优势(“→”为“转化促进”之意)，格兰仕利用这种模式发展成了全球规模最大的微波炉生产企业。规模优势又可以转化为成本优势和价格优势，格兰仕的企业实践分别在1996年8月和1997年10月发起的两次降价大战被证明。

　　2000年，格兰仕率先提出“要做世界的家电生产车间”。格兰仕也是比较早大量进行多品牌代工(OEM)的企业。在国际市场上，更多的格兰仕制造的微波炉并没有打上“格兰仕”的品牌。　　针对中国家电企业在加入WTO以后的发展机遇，梁昭贤比较务实地提出了发挥制造优势扩大规模的思路。

　　观点一：发挥低成本比较优势　

　　　随着经济的发展，不少企业都期望在发展过程中要多向高新产业转移，国家在产业发展中要多发展高新技术，高新技术似乎成了企业、国家产业发展的惟一出路。梁昭贤则对这种观点提出了异议。他认为对事物的认识不能一概而论，还要看事物发展的阶段、基础和各方面环境是否配套等。　　梁昭贤介绍说，格兰仕是从做羽绒服开始的，目前已发展到与200多家跨国公司有合作，并与其中的80多家世界名牌企业进行全方位合作，连续两年位居中国家电出口两强之一，成为全球最大的微波炉生产基地。这一发展过程证明了选择合适自己的发展道路同样也能取得成功。

　　可以认为，格兰仕现在的成绩，说到底与格兰仕充分发挥自己的比较竞争优势分不开。格兰仕的比较优势在于成本领先，其中最主要的是劳动力成本优势和规模优势。　　制造业是一条环环相扣的价值链，研发、设计、采购、生产、库存、营销、运输各个环节缺一不可，同样，对一个企业甚至一个国家来讲，都不可能在所有的环节同时最具竞争力，所以，格兰仕显然在依据现实情况，围绕着成本下功夫，走规模化、集约化道路，在自己所熟悉的领域做大、做强。因为在格兰仕的理念中，市场竞争的生命线就是成本，谁能把成本降得最低，谁就有竞争力。　　在梁昭贤看来，格兰仕正是在正确定位后才实现了由中国走向世界，融入了全球产业链的分工，并成为全球产业链中的一个生产环节。　

　　　梁昭贤表示，在企业不断地发展过程中，格兰仕又进一步将企业发展战略定位于“要做全球最大的家电生产制造中心”这样一个模式，超越了先期为跨国公司简单OEM生产的作法，而是将这些跨国公司的生产线搬过来，实现对全球家电制造生产力的整合，与竞争对手由竞争走向竞合，成功实现了低成本扩张，走出了格兰仕独特的发展道路。

　　观点二：中国制造的三大优势　

　　　观察格兰仕的发展之路，可以看到，无论企业是寻求发展，还是寻求全球经济合作、融入国际一体化中，格兰仕的做法走到了不少同行的前面。梁昭贤指出了三点家电企业以及其他制造企业发挥其制造优势的好处。

　　首先，在中国现有国情下，能找到一条能充分发挥比较竞争优势的道路。

　　　丰富而廉价的劳动力是中国的优势资源，这也就决定了中国在生产制造方面具有很大的发展空间。与此同时发达国家制造成本不断提高，制造中心正不断外移，中国如果不抓住机会，实际上是错过了发挥自己比较竞争优势的机会。日本、韩国在二战后也是从制造业起步，最终成就了现有产业的发展。应该说，格兰仕走出了自己的特色，也走在了很多企业的前面。

　　二是解决大量就业问题，有利于开拓新的就业途径。中国拥有的大量劳动力资源，如果不去解决由于产业结构调整而带来的大量富余劳动力问题，社会稳定、城市化进程都将受到影响。　　举例来说，格兰仕作为一家制造企业，本身就解决了1万多名员工的就业问题，如果加上其带动的配套产业的发展，仅格兰仕一家规模大小的企业，就直接或间接地为国家创造了近百万人的就业机会。因此，加快劳动密集产业的发展，不仅是国际化分工的要求，而且对解决劳动力就业问题也具有现实意义。

　　三是有利于开拓国际市场，创造外汇，增加企业积累。改革开放以来，珠江三角一带在发展劳动密集型企业的同时，产品出口也大幅上升，出口创汇有了飞速发展。仅格兰仕在这几年的发展中，1999年出口就达1.3亿美元，2000年达到1.5亿美元，出口创汇连续几年列在家电两强，每年为国家创造上亿元的利税。　　从这个意义上说，发展劳动密集型产业，同样也能够为国家创造出大量的社会财富。而且，中国企业如果能充分发挥出自己的比较优势，通过融入全球产业链，与跨国公司合作，借助于他们的网络和品牌，更有利于中国产品走向世界，开拓国际市场。

　　观点三：制造优势是企业扩张的必经之路

　　中国即将加入WTO，如何在竞争中生存和发展，是摆在中国和每一个企业面前的问题。无论是对国家还是对企业，都应该考虑到现实的基础和自己的优势所在。要想发展，必须要结合生产力发展水平、现有产业发展状况来定，只有这样才利于发挥自己的比较优势，有利于发挥核心竞争力。在中国家电企业中，格兰仕并不具备长虹、海尔那样在国内市场的品牌优势，也不具备彩电、冰箱大家电的技术根底，但是依然在微波炉这样的小家电上“冒”出了头。

　　对于企业发展的方向，梁昭贤认为，产业发展是一个梯度发展的过程，只有先打好基础，才能进一步发展。中国劳动力的优势，无疑为我们在生产制造环节形成世界最有竞争力的优势奠定了基础。现在发展劳动密集型制造业，使“中国制造”取代“日韩制造”，是中国当前发挥自己比较竞争优势，逐步实现产业结构调整、产业升级的一个基础和前提。

　　梁昭贤举例说，前几年，在工业制造领域的高速增长使日本企业在国际竞争中也获得了高速成长。实际上，工业制造，包括OEM，这些都是企业不断发展扩张的必经之路，日本、韩国的企业都曾经如此做过。

　　要使发挥劳动力的比较优势和技术进步相互促进，大力推动高新技术产业的同时，不丢掉传统制造产业，让两者有机结合共同发展，从而最终形成由低向高层次产业的梯度发展。这是格兰仕对未来企业发展方向的战略目标。梁昭贤预测，劳动密集型制造业也许就是中国成为世界经济强国的第一块跳板。他认为，格兰仕能够成功，关键是在生产制造这一环节做出了自己的比较优势。

　　梁昭贤最后表示，事实证明，格兰仕这种“全球制造中心”模式确实在较短时期内实现了企业的全球化进程；在解决大量就业，为国家大量创汇，创造出经济和社会效益的同时，也奠定了格兰仕在世界家电制造业不可忽视的重要地位。

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