从第一笔海外定单开始，长虹的出口局面就一发不可收拾，一年一个新台阶。2000年出口额近1900万美元，成都海关的数据显示，长虹2000年出口比1999年增长2500%。今年的形势更加火暴，捷报不断。具长虹海外营销管理本部透露，今年1~7月份出口总额为2200万美元，同比增长300%。近日公司又与美国一家公司签定了57万台DVD的出口合同，共计4700万美元，并与某公司达成了出口140万台彩电和400万台DVD的出口意向。按此速度，今年完成6000~8000万的出口是很有希望的。

　　长虹公司出口产品门类丰富，除一般产品外，成套技术输出和生产线输出明显增加，并带动了散件出口业务。高新技术产品的出口也取得了重大突破，如数字DVB-S、数字彩电产品等。电子部品出口业务也迅速增长。凭借自己的品牌优势、质量优势、技术优势、服务优势，长虹海外市场的发展正实现了从产品输出、生产线体输出到资本输出、技术输出的重大升级。“CHANGHONG，MADE IN CHINA！”的声音已经在世界的每一个角落响起。长虹是如何在激烈的国际竞争中站稳脚跟并从一个胜利走向另一个胜利的呢？

　　一、运筹帷幄，决胜全球：长虹的国际化战略与方针

　　长虹科技，造福人类，这仅仅是一句口号吗？不，长虹人正在以自己的实际行动实现自己的诺言。出口仅仅是为了创汇吗？也不是。成为国际现代化大公司，创中国的世界名牌，创世界的世纪名牌，长虹志在必得。

　　进军海外市场，实现全球化经营，并非长虹一朝一夕的念头，而是其发展过程中的必然趋势和必然选择，是长虹在国内市场做大之后顺势而为的结果，是“树百年长虹”的一个重要进程。通过对国内外市场及长虹自身的特点的分析，长虹将自己战略定位定义为：做一个消费类电子电器产品的全球主流供应商。目标明确了，就有了努力的方向。长虹为了实现自己的全球战略目标，主要从以下几个方向着手。

　　体制国际化。通过业务流程重组，实行模拟子公司制度，大力进行信息化建设，体制上逐渐向国际接轨。以业务计划体系为核心，不断优化业务流程，通过业务来形成产品和服务。目前，已成立了电视公司、空调公司、视听公司、电池公司等模拟子公司，实行模拟独立核算，还成立了海外营销部，国际拓展部，专门进行海外市场的开拓。在电子商务方面，长虹已经建立了自己的门户网站，搭建好了进行电子商务的硬软件平台。OA系统的全面运行、ERP系统的上线运行，实现了内部管理的电子化、采购管理的网络化、营销管理的网络化、售后服务的网络化，为向电子商务过度奠定了坚实的基础。

　　品牌全球化。尽管长虹目前已经是中国电子行业的第一品牌，价值260亿，但与松下、索尼这些世界一流品牌相比，长虹要实现品牌的全球化还有很长的路要走。目前长虹品牌在日本、韩国、印尼、马来西亚、俄罗斯等国家已经名声鹊起，在美国、澳洲等地知名度也上升很快。“CHANGHONG”商标已经在全球主要的区域市场国家登记注册。

　　产业全球化。家电行业正从模拟向数字化、网络化演变，长虹将完成向两个产业的全球化转型：一是在整机、部品、软件方面形成一条完整的产业链，如液晶、激光读写装置、高性能的二次电池等。二是从终端产品提供商向内容提供商转变。这些具有项目具有资金、技术密集特点。进入门槛较高、能保证长虹未来的竞争优势和利润的持续增长。

　　研发全球化。长虹在与国内知名院校、科研所合作的基础上，也积极走出去，与世界上的知名跨国公司联合，，如长虹响誉国内外的九大联合实验室已经硕果累累。长虹空调的技术源头是三洋和东芝联合实验室，在此基础上长虹又开发出了系列的大清快、大清爽、小清快、小清爽等。长虹纯平机芯来源于长虹—徽科(世界上最有名数字机芯方案提供者)联合实验室，可写入式彩电如世纪缘、回放电视、电子鱼缸等技术来源于长虹—SCUBE联合实验室，背投彩电的核心技术—“背投新冷媒”则是长虹材料研究所与陶氏化工、中科院材料研究所等联合公关的结果。

　　方向明了了，那么长虹又是如何一步步攻坚拔垒，逐渐在国际市场上取得辉煌战果的呢？

　　二、星星之火，可以燎原：长虹国际化战术和步骤

　　面对中国加入世界贸易组织已成定局的现实，人们在大喊“狼来了”。这可怕吗？以长虹人为代表的中国人已经拿起了猎枪，主动冲向了狼群，不仅要消灭掉狼群，还要将狼窝捣毁。根据长虹“2511”计划，到2005年，长虹海外市场销售额(含本土化产销)将占全公司的25%以上，海外企业分布点要达到10家，海外主体研究机构要增加到5所。

　　抓住特定区域，重点轰炸。与国内其他家电企业“先发达国家后发展中国家”的战略不同，长虹吸取了在国内市场成功经验，采取一种极为务实的方式，即将长虹的优势产品重点投向特定的区域市场，做到突出重点、逐步扩散、全球经营，如将整机产品重点放在印尼、澳大利亚、北美、东欧等国家和地区，将空调、电池、视听类产品重点放在独联体、印度尼西亚、印度等，将电子新品放在土耳其、墨西哥、欧洲等市场，而在印尼、俄罗斯建厂后，长虹还将瞄准欧洲、美洲市场，尽快在土耳其、墨西哥、巴西等实现本土化生产。

　　多渠道并举，不拘一格促出口。在出口方式上，长虹并不拘于一途，而是在依靠自己力量千方百计扩大出口的同时，长虹还与知名跨国集团开展广泛的合作，利用别人成熟的全球化销售渠道、品牌与经验，扩大出口量。目前长虹已经与日本松岩、三井物产、美国GE、荷兰飞利浦等签定了出口代理协议。同时长虹还积极开展OEM、ODM出口业务，通过OEM熟悉产品市场。

　　澳大利亚是长虹主攻市场之一。该过四大连锁店之一HARRIS对长虹一直钟爱有加，仅半年时间长虹就进入该连锁店，从而进入澳大利亚彩电销售主渠道。奥运期间，由于中国体育健儿勇夺28金进入世界体育强国第一集团的优秀表现，长虹彩电市场更是上升到20%，与松下、索尼形成三分格局。土耳其最大的彩电制造商VESTBL，自称是“土耳其的长虹”，年产销规模达到500万台，产品大部分销往欧洲。目前，该公司彩电的印制线路板、小整件大部分从长虹进口，听说长虹将在海外建厂，他们主动找到长虹，要求与长虹合资。美国的RCA公司在意大利有一家彩管厂，长虹是其最大的海外客户，目前也提出更深一层的合作建议，希望长虹能够控股，以便直接为长虹在欧洲、中东的生产基地直接供应彩管。美国纽波纽斯市市长查尔斯.艾仑先生来长虹访问，为长虹的实力和技术所折服，盛情邀请长虹到纽市建厂。

　　回首八十年代，长虹采取引进、消化、吸收日本的彩电制造技术，并以引进生产线体为契机，对线体进行改造和创新，为自身独立设计高含金量生产线奠定了理论基础和技术储备。从最初引进单班日产量生产能力为1000台彩电开始，到今天能独立扩建年生产规模达1200万台的生产线群，体现了长虹攻克彩电制造技术壁垒的决心。如今长虹将以国内市场支撑国际市场，以国际市场拉动国内市场，长虹要做到国内国际市场比翼双飞。面对入世后的巨大挑战，长虹人已经准备好了，准备好了上演一场与狼共舞的现代戏剧。

　　三、后来居上，铸就民族工业的世界长城：长虹目前的海外市场网络

　　据长虹出口部副部长罗光强介绍，长虹已全面通过CE、UL等国际通行认证，并已在全球100多个国家申请注册了商标。长虹的海外市场已经初具规模。人们不会忘记，20世纪六十年代，苏联援助中国156项科研项目，后又因为各种原因撤走了他们的专家。40多年后的今天，俄罗斯国内的第一条空调生产线却是由中国人给他们安装的。此一时，彼一时，中国的民族工业已经强大起来，并走向了世界。是谁做到这一点的呢？他们就是“产业报国，以民族昌盛为己任”的长虹人。去年11月，长虹同俄罗斯企业签定了输出空调生产线体的协议书。长虹派出了一支包括负责技术、装配、调试的专业队伍，给予了合作方积极的技术服务支持，外商对长虹提供的优质服务非常感激并给予了高度评价。在此期间，长虹公司还与合作伙伴达成了长期输出空调器散件的协议，并对合作方的工艺人员、设备维修人员和操作人员举办了多次培训，使双方的合作进入了更高层次。

　　首家向海外输出彩电制造技术的中国企业是谁？还是长虹。长虹首期出口印度尼西亚的彩电生产线体的成功，标志着中国民族彩电业进入了一个独立发展的至高阶段。这是长虹与印度尼西亚达成彩电生产技术协议的重要项目之一，充分显示了彩电大王在自己研制开发彩电生产基础设施上雄厚的技术实力。长虹将以此为桥头堡，逐步占领东南亚市场。据悉，此次长虹首期输出的彩电生产线体，外商质量检验专家组对其进行了全面验收，从技术水平、生产能力到包装线体都亲自动手检测，结果，长虹彩电生产线体以无可挑剔的高品质，一次性验收合格率达100%。长虹彩电生产线体不仅完善了相关的尖端制造技术，而且线体单班日产量超过世界设计标准的30%，线体的自动化技术指标优于世界同行业制造水平。尤其是长虹结合四十余年过硬的军工技术，在线体上广泛采用多项独立自主的高新技术，针对不同出口国家的需求，解决了在广播系统信号弱或中转系统设备落后导致产品接收灵敏度不稳定的问题，不仅消除了客观环境制约产品接收的灵敏度，还增加了产品的选择性和高可靠性。

　　截止今年7月，长虹已在澳大利亚建立了一百多家连锁店，彩电、空调、DVD在全国掀起了第一次“长虹”销售高潮。仅半年时间，长虹彩电等产品就成为了该地区四大著名连锁店之一的HARRIS的主打产品。另一家CTAinternational家用电器经销公司总经理称，他们之所以经销长虹产品，是因为“长虹”技术好，质量稳定，消费者也很喜欢“长虹”，两年内他们可以使长虹产品在市场上占到20%的分额。

　　在战火分飞的中东有一道亮丽的风景，那就是伫立在叙利亚街头的一长串大幅长虹广告路牌。通过采取品牌运营和对海外市场营销方案的战略性调整，长虹拓展中东市场取得了突破性进展。尤其是今年5月份以前，长虹产品进驻黎巴嫩的出口量与同比大幅度增长，高幅拉动并增加了长虹公司在中东板块的市场占有率。黎巴嫩B公司是一家著名的专业经销家用电器的公司，独家代理欧洲诸多知名电信公司产品长达40多年历史，具有雄厚的资金实力和良好的口碑。去年年中，该公司负责人库佐先生率团来绵阳长虹总部参观访问时称，长虹的生产工艺和质量控制手段十分先进，并明确表示希望长虹能给予该公司在黎巴嫩、叙利亚销售“CHANGHONG(长虹)”的代理权，随即批量订购了长虹电视机。长虹产品进入贝鲁特短短3个月，以其卓越的品质和先进的功能，赢得了当地消费者的青睐，并建立了良好的品牌忠诚度。去年10月中旬，第12届亚洲杯足球赛的焰火在首都贝鲁特点燃，许多贝鲁特消费者为了收看这一跨世纪赛况，不约而同踊向B公司排队购买长虹彩电。在2000年圣诞节来临之际，B公司更是门庭若市，出现了消费者抢购长虹彩电的火热场面。在黎叙边境的长虹展厅，每天有许多叙利亚军官、士兵过来咨询和购买。

　　长虹与越南公司达成了初步合作意向，为开启东盟市场奠定了良好基础。人们不会忘记对越自卫反击战中那些印有“中国制造”的大米口袋，那已经成为历史，如今中越人民友好往来，长虹公司总裁倪润峰对越南公司的友好访问更是促进了中越人民的友谊。应越南方面邀请，公司总裁倪润峰于4月22日率团前往越南，对越南市场进行了为期6天的考察访问。考察团此行一方面主要了解目前越南国内经济发展趋势，积极寻找长虹在越南的发展机会；另一方面了解越南消费类电子产品的需求情况，尤其是彩电、空调的市场需求量。第三方面是为配合长虹在东盟市场的发展培育新的基地。越南将是长虹在东盟市场发展的主要地之一。随着越南电子消费品市场需求的增长，以及在越南政府加大革新开放的大环境下，彩电、空调等家用电器市场需求十分巨大。政府希望通过招商引资等多种渠道，寻求新的产业发展机会。考察期间，倪总裁一行受到了越南社会各界的欢迎。倪总裁与越南副总理、河内市市长就双方所关心的问题进行了深入的交流与磋商，对越南政府发展经济以及鼓励外来投资的一些相关政策作了进一步的了解，倪总裁向越南政府全面介绍了长虹的综合实力以及长虹在世界信息产品制造业的重要地位。越南政府官员对长虹开发海外市场尤其是越南市场的打算和想法，颇为关注并高度重视，并明确表示，希望长虹到越南发展。通过考察访问，长虹彩电、空调、DVD和网络产品等都将大批投放越南市场，此举为长虹全面开拓东盟市场必将继续保持较大幅度的增长。

　　继长虹公司成功进入印尼、澳大利亚、俄罗斯和中东等市场后，长虹又成功的打入了美国市场。7月16日，四川长虹、绵阳海关、绵阳市外经贸委、绵阳市商检局、绵阳市口岸办在绵阳火车站隆重举行“长虹彩电‘直通美国’出口专列首发仪式”，热烈庆祝长虹公司开拓美国市场取得重大进展。此次工出口长虹各类彩电共2万余台，创下了国内彩电出口最大单笔定单的记录，也正式宣告了长虹产品正式进入了美国主流销售渠道，是长虹献给北京成功申办2008年奥运会的最好礼物。

　　乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。以产业报国，民族昌盛为己任的长虹人永远不会忘记肩上的重任，要将民族工业的旗帜插向世界的每一片市场。“长虹科技，造福人类”，只有长虹人才有这样的气魄，长虹人正以自己的实际行动实现自己庄严的诺言。铸就民族工业的世界长城，长虹人永不言退！(张大恒)

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