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5月31日，中国农业银行和江泰保险经纪有限公司签署了全面合作协议。按江泰保险经纪有限公司董事长沈开涛的说法，此次合作将为银保合作开创一个新的模式。我们已多次看到有多家大银行与保险公司在签订全面业务合作协议，而农行却选择与一家保险经纪公司合作，这种跨越传统的银保合作，对中国的保险市场发展意味着什么？对渴望进行多元化经营、并希望得到全面风险管理服务的银行来说，是否是一个明智的选择？
对农业银行来说，与江泰保险经纪的合作，既实现了合作伙伴的创新，又实现了合作领域的创新。银行系统面临的最大问题就是风险管理问题，能否实现科学地全面风险管理，关乎其全部经营工作的成败。随着我国加入世贸组织，为提高我国银行的竞争力，管理方式与国际接轨也是势在必行。遵循国际惯例，依托有丰富风险管理和保险采购经验的专业保险经纪公司，可以在对农行进行全面的风险分析后，制定出适合农行自身风险需求的财产、责任、人身保险的采购方案；同时，在信贷资产风险防范方面、保险代理业务的拓展方面、农行内部全方位风险管控等其他相关方面，保险经纪人也可以发挥咨询顾问的作用。另一方面，江泰还将与农行共同拓展银行保险产品，并为银行提供与之相关的培训服务。因此，农行认为，与保险经纪有限公司的合作，可以达到以下几个目的：降低财务成本支出、合理扩大资产保障范围、提高保险水平和理赔效率、提高业务风险防范水平，逐步建立起自有资产动态安全监控系统；同时促进中间业务发展，促进资产管理和运用工作科学化、规范化、程序化和标准化。
保险经纪人在世界保险市场占有重要地位，作为被保险人的代理人，保险经纪人对被保险人负责，有义务利用所有的知识和技能为其委托人以最合理的费用获得最佳保障。同时，它还能提供风险管理咨询服务。由于其对保险知识的专业掌控，具备娴熟的保险技术和广泛的市场关系，可以避免投保人投保行为的盲目性。因此它的参与有利于保护投保人的利益。由于我国保险市场发展的特殊性造成保险中介市场发育滞后，我国保险经纪人一直处在夹缝中生存。此次合作，不仅对江泰，实际上对我国整体的保险经纪人都是一个巨大的机会。它标志着社会对保险经纪人认知的提高，将对中国保险经纪市场的崛起起到积极的推动作用。
我们特别关注的是，对江泰来说，此次与农行全国性的合作，其风险管理水平、保险经纪技术、业务培训手段、客户服务质量等都将受到严格的考验，我们期待着他们能够交出一份令客户满意的答卷。
作者：FN记者 王小平
（来源：金融时报）
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