本报实习记者谢旻王瑞芳 11月7日，2000年中国国际残疾人护理用品及康复设备展览会在北京举办。在热闹纷繁的会场上，记者发现一个有趣的现象：国内企业普遍觉得这个行当无钱可赚，就像鸡肋；国外厂商则认为中国市场有利可图，就像鸡腿。

　　一个市场两种态度

　　中国是世界上人口最多、残疾人最多和老年人最多的国家。据统计，全国残疾人超过6000万，占全国人口的5%。在这些残疾人中，有半数以上的人通过康复治疗(含康复器具的配备)和康复训练，能恢复或部分恢复其功能。主要是：约90万因小儿麻痹后遗症致残的肢体残疾人，可进行手术矫治改善功能；约有172万14岁以下的聋儿，可以通过语言训练，走出无声世界；约有1300万听力语言残疾人需要装配助听器、语言训练器等，但其中96.7%尚未配置；约有80万肢体残疾人需要装备假肢或矫形器，其中的74.4%尚未安装。残疾人的生活器具、生活劳动辅助器具、文化体育用品等特殊用品用具，目前也只有10%的需求量得到满足。

　　随着我国经济的迅速发展，残疾人的年消费额在2000亿元左右，并呈现不断增长态势。可以说中国的残疾医疗保健器械是有巨大潜力的，但是大部分的国内厂家却面露无奈之色。他们普遍认为中国的人均收入相对来说有点低，特别残疾人的家庭收入就更低一些。虽然中国的产品价格低廉，是国外同类产品的十分之一，比如说机电手在国外的价格是1000美金，相当于人民币8000多元，外国市场卖得很火；国内产品的价格为1000～3000元人民币，却遭到国人的冷场。出现这种情况的原因就是收入太低。于是大叹赚残疾人的钱难，难于上青天。

　　可是，有150年历史的法国耐特公司的埃尔克女士却不这样认为。她说中国的残疾人用品市场极为诱人，存在巨大的商机。通过市场调查显示中国的残疾人并不是都是贫困的，其中有5%的人的收入已经达到了欧洲国家的收入，这就需要企业明确目标市场，根据市场需求对自己的产品进行定位。而且我们的产品价格，普通人应该是能接受的。因为我们可以从中国本地购进原材料进行就地加工，这样就可以降低成本，相应的价格就不会太高。她还指出中国人对幼儿的早期治疗没有足够的重视，比如说幼儿O形腿和X形腿的早期矫治在法国是有法律规定的，但在实行优生优育的中国却被忽略了。其实，这是一个巨大的市场，因为每个家庭为了孩子的健康，都不会吝啬金钱，这也是耐特公司在中国市场的着重点。但耐特公司的亚历山大先生对众多参观者频频的拍照，有些不高兴，为自己的知识产权能否受到有效保护感到担忧。

　　直面现状寻觅根源

　　据新华社报道，我国残疾人用品的生产水平还停留在初级阶段，厂家和社会对残疾人用品用具的认知程度不高，设计和开发思路狭窄；我国残疾人用品生产企业与国外同行缺少信息沟通和技术交流，视野不宽，闭门造车；高性能护理康复器材的开发费用高，前期投入大，国内厂家规模小、实力弱，尚难承担。国产残疾人康复护理用品存在着品种少、档次低、性能单一、缺乏创新、产品老化等问题。只能生产一些科技含量较低、功能单一、价格低廉的产品，如轮椅、拐杖、假肢等。而许多性能优越、功能多样、技术含量高的康复器材，如电脑控制的轮椅、自动升降的电动残疾车、假肢矫形器、高档假肢、运动拉力器、理疗床、高级助听器、助视器等，国内尚无生产能力，仍主要依赖进口。

　　天津肢体残疾康复中心的蒋学文主任一针见血地说，这主要还是企业运营体制上的问题。现在的医疗器械生产厂家基本是社会的福利机构，大部分企业有政府的补贴，市场危机感不强，市场观念淡漠。另外，国内企业的市场区域性相当明显，因为产品品种少、档次低、性能单一、缺乏创新、产品老化等问题，而在运输中附加费用的增加，使产品价格相对提高，导致残疾人医疗保健器械不能跨地区经销。

　　河南省假肢中心的张工部厂长说：市场上还存在着竞争不规范化和法规法律不健全等问题，有许多的无证经营者破坏了市场，他们以次充好，用伪劣的产品蒙骗残疾人朋友，使医疗保健器械市场的信誉度降低，丧失了很大部分的客源。

　　解决之道市场为本

　　随着我国经济实力和文明程度的提高，残疾人自立意识的增强，社会和家庭将给予残疾人更多的关怀，因而用于残疾人的社会投入和家庭开支也将相应增加。在中国企业怨天忧人的时候，外国企业却在努力地积极开拓中国的市场。让中国的残疾人医疗保健器械火起来，我们的政府与企业确实要有许多的事情要做。

　　专家指出，首先，加大改革力度，让企业去经历市场的洗礼。在旧有体制下，可以说是因为有政府的补贴，许多企业不思进取，不花更多的心思去思考如何获得市场，也就没有了市场。只有把企业推向市场，才能使中国企业在生存的压力和利润的驱动下，主动去适应市场，开发市场，变企业依赖政府“输血为生”为自己“造血求存求发展”，才能真正地做出一番事业。国内企业画地为牢，产品走不出家门的问题也会应刃而解。

　　其次，国内企业与外资企业展开合资合作、优势互补，将外商的设计、技术和资金优势和中国廉价的劳动力和广阔的市场结合起来，实现有针对性的本地化开发和生产，是解决上述问题的一条捷径。政府也制订了十分优惠的政策，在税收上鼓励这一领域的中外合作，这也为中外残疾人用品生产商提供了广阔的市场空间。

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