新浪财经讯，由中国经营报社主办，北京大学国家发展研究院联合主办的2019（第十七届）中国企业竞争力年会于11月5日在北京举行。阳光海天董事长兼CEO、停简单联合创始人闫亮出席并发表演讲。 闫亮表示，中国一个巨大的现实就是车跟车位配比严重不足，中国每辆车只有0.5个车位，国外一般发达国家的比较完善的城市配套是1：1.3，这是一个巨大的供给和需求的缺口。 “也就是说对中国停车的定义是稀缺的供给端资源，而且基本每个城市的汽车挂牌量是这个城市的城市停车泊位的10倍，可以交易的规模大概在1500万到2000万，对应2万亿的资产交易规模。” 闫 亮 阳光海天董事长兼CEO、停简单联合创始人 以下为演讲实录： 闫亮：今天主要是跟大家分享一个是停车的行业价值，平行的是我作为一个13年的停车行业的创业者，我们是如何伴随着停车行业的发展，企业是如何从生存到创新，到形成自己的竞争优势的。 毫无疑问，大家现在每天面对的一个问题、话题离不开拥堵，交通的拥堵是无差别的，每个人每天都能遇到，拥堵的原因就是繁荣，因为城市的快速扩张因为发展，因为汽车的保有量提升而产生的。我作为停车行业的创业者思考的是怎么提高效率，减少大家浪费的时间。 无论从汽车的生产制造方式、销售方式和使用方式都在发生巨大的变化，停车在过去几年我们也在发生巨大的变化。因为有一个非常显著的事实，停车的压力是来自于汽车数量的增长，其实我们在看过去20多年中国城镇化率在不断地提升，包括整个房地产行业在快速发展的过程当中，有一个数原来是被忽略的，但逐渐引起了人们的重视，就是汽车数量的增长。在2006年，我创立阳光海天做停车业务的时候，其实中国的汽车保有量只有2000万辆，但是2018年中国的汽车保有量已经达到了2.4亿，增长量是2800万辆。中国最近一两年汽车销售增量有所下滑，但是今年也是2000万辆的增长。过去十年中国汽车保有量的复合增长率超过10%，这是非常巨人的。 中国的汽车有巨大的机会，一个是本身已经拥有了巨大的存量市场，第二它还在快速的增长阶段，因为中国的人均汽车保有量只有美国的四分之一。由之而来的是大家对于停车问题逐渐的思考和认识，我这边有几个数据是我们作为停车行业对于停车行业价值的考虑，一个是中国的存量停车泊位的市场规模。中国一个巨大的现实就是车跟车位配比严重不足，中国每辆车只有0.5个车位，国外一般发达国家的比较完善的城市配套是1：1.3，这是一个巨大的供给和需求的缺口，也就是说对中国停车的定义是稀缺的供给端资源，而且基本每个城市的汽车挂牌量是这个城市的城市停车泊位的10倍，可以交易的规模大概在1500万到2000万，对应2万亿的资产交易规模。新增泊位需求，16年中国的官方口径是至少缺少5000万个，现在已经更新到至少8000万。这是中国目前完善城市功能，提升城市的宜居程度对于城市停车基础设施配套的建设需求，大概是超过10万亿规模的需求，当然这只是需求，我们发现很难有那么当空余的土地兴建停车场。 第三，中国的停车泊位目前年化的停车费交易规模，2017年做的比较详尽的市场报告在5000亿，我们正在尝试做最新一期的报告，相信至少应该会超过1万亿的规模，因为过去几年我们发现无论停车费上涨的幅度，还是在可收费的停车泊位增加的规模都不断增加，现在已经是年交易规模超过1万亿。后汽车服务市场的规模，这也是中国汽车保有量进入存量市场的巨大机会，停车场是天然的流量入口，我们在整个停车场里面对于汽车服务作为流量入口的实践，也证明了它是非常高效的转化场景。 还有停车泊位的稀缺性就注定了未来这种有限的资源如果要提升它的效率或者给更多用户使用，通过互联网化的连接，能够把停车场的时间、空间、周转率跟用户的需求连接起来，明年可能实现部分区域的停车费的动态定价，包括车位的精准预约，它完全是要通过互联网化的方式去实现的，具有巨大的互联网价值，是非常高频次的需求。 作为一个停车行业的13年创业者，我们公司的发展也是完全伴随着行业发展。我们的1.0阶段从06到12年，这是最传统，最原始，我们叫做食物链的最底端。当时汽车保有量没有那么高，整个房地产快速发展。我们做的事就是帮助停车场提供优质的停车场管理服务，作为一个服务提供商，有点偏劳动密集型，我们最多的时候达到上万人的停车管理员的规模，但是我们并没有局限于这样的劳动密集型的业务。 我们在2.0阶段成功从食物链的最底端向上突围，从设计、规划、施工一站式的方案，提升了停车场的效率。随着商业地产的发展，客户需要对场景有差异化的方面，需要提升整个商业的品类。 从3.0阶段15年开始进入了停车资产的感觉阶段，吸引了大量资本投资。从15年、16年逐步的房地产进入大的周期转换，进入到存量资产的价值逐渐被挖掘和关注，我们定义为停车资产管理时代。我们今年进入了智慧停车时代。我们目前管理的300多个停车场里面，几乎所有的停车场都实现了智能化的、物联网化的连接，通过AI的方式无人值守，通过用户的交互提升停车场的价值，给一些商业场景赋能。因为我们从整个停车链条的最底端开始做起的，我们进化到现在智慧停车阶段，未来任何一种运营方式是离不开物联网的基本运营方式，离不开大数据的运营思维和方式。[详情]
新浪财经讯，由中国经营报社主办，北京大学国家发展研究院联合主办的2019（第十七届）中国企业竞争力年会于11月5日在北京举行。阅文集团CEO吴文辉出席并发表演讲。 吴文辉表示，中国网络文学已经成为移动互联网核心内容和中国最大的UGC文化产品，目前已经占据了IP改编三分之二的市场，如果将检索范围扩大到整个国际市场，纯小说类改编的电影能够占到两成，而且这个数字还在持续上升。文字的高产能和海量的作品储备让下上游产业链有更多选择，筛选出更多符合自身定位和市场需求的IP进行开发。而文本形式的想像力也让影视、动漫、游戏多种娱乐产品有更加广阔的改编空间。 这两者都希网文IP在泛娱乐开发中的优势所在，文学IP对于文娱产业的繁荣推进是非常明显的，甚至可以马上精确量化的。IP是的粉丝基础，有了IP就有了改编作品的基本面。IP从未失灵，精品化开发成行业共识。如何看待IP，使用IP才是整个行业应该思考的问题。 吴文辉 阅文集团 CEO 以下为演讲实录： 吴文辉：谢谢大家，大家好，我是阅文集团吴文辉。今天很高兴能够来到中国企业竞争力年会，与大家分享阅文集团近期对内容产业的观察与心得。在2019年互联网行业整个进入了存量时代，不管在哪个赛道，精细运营基本都是主旋律，价值回归正在炒起，而整个内容产业也在逐步地进化，我们也观察到新趋势的到来。 在内容制作上粗放式的时代基本结束，精品化日益成为主流，而头部IP的价值将会被进一步释放。在内容运营上，细分题材深耕成为增量IP粉丝文化渐成趋势。在产业链运作上，我们从单体开发向多形态联动迈进，全产业运营融会贯通。 下面我将跟大家探讨一些方面的变化。 中国网络文学已经成为移动互联网核心内容和中国最大的UGC文化产品，目前已经占据了IP改编三分之二的市场，如果将检索范围扩大到整个国际市场，纯小说类改编的电影能够占到两成，而且这个数字还在持续上升。文字的高产能和海量的作品储备让下上游产业链有更多选择，筛选出更多符合自身定位和市场需求的IP进行开发。而文本形式的想像力也让影视、动漫、游戏多种娱乐产品有更加广阔的改编空间。 这两者都希网文IP在泛娱乐开发中的优势所在，文学IP对于文娱产业的繁荣推进是非常明显的，甚至可以马上精确量化的。IP是的粉丝基础，有了IP就有了改编作品的基本面。IP从未失灵，精品化开发成行业共识。如何看待IP，使用IP才是整个行业应该思考的问题。 我们也能够看到下游影视产业、游戏产业基本上告别了跑马圈地的粗放经营方式，而走上了内容精品化的道路，真正以内容带动口碑，以口碑带动商业化，实现优质的内容驱动。 从阅文集团近期在影视动漫游戏领域的IP开发成绩也可以看到市场趋势的变化，比如我们的《斗破苍穹特别篇2》上线以后豆瓣评分8.6，《全职高手》成为国内首个搬上大荧幕的产品，《斗罗大陆》成为了游戏的代表作品。 在内容指向、市场影响力还是作品设计和格局上，可塑性、头部IP都是一流的。不过随着影视行业对IP改编的不断探索和认知的改变，新生代用户的崛起和垂直领域的运营将成为新的增量。 一方面改编作品让IP向更大的受众群延伸。阅文集团在现实主义题材的发力，像《大国重工》这样的佳作持续问世。垂直内容生态的打造离不开对用度的深度运营，用户活力和产值价值正在被逐渐唤起。起点中文网作品从开端既自带粉丝和属性，我们开发了文字弹幕，形成了丰富的用户社区。决策功能让粉丝读者有机会能够直接参与到作品决策的完善当中去，而起点已经计划成为一个独特的IP内容生态，不仅有丰富的作品题材，粉丝读者围绕着作品的互动和社交更打造了IP价值，成为了平台增长的新引擎。 2019年国内泛娱乐产业生态进一步完善当中，从单体孤立的开发走向全产业链的联动，内容制作、宣传创作、发行销售、衍生品开发多个环节多维互动，让不同娱乐形态的产品走向融合。 其次，泛文化产业平台生态向健全性迈进。目前阅文集团已经形成了IP共赢合伙人和两大核心战略，以IP为核心将产业链上下游的作家、资本方、开发方、渠道方联系在一起，从IP甄选、IP增值，IP赋能多环节赋能IP开发，实现跨界连接。 在这两大战略合作下，阅文集团打造了《全职高手》、《择天记》、《将夜》等品牌。 以内容为牵引力进行全产链布局，以集团式的作战方式打通IP全产业链。加强自身制作实力和变现能力，影、漫、游多元开发，虚拟偶像的运营，我们全链路一体化的闭环将IP价值最大化。 放眼全球，优秀的内容企业大多以IP为核心，打造出具有持续生命力的产业链，最终建立起庞大的泛娱乐帝国。 我们相信中国的《钢铁侠》和《美国队长》就在我们的前方。 最后，祝愿中国内容产业的明天会更加好。[详情]
新浪财经讯，由中国经营报社主办，北京大学国家发展研究院联合主办的2019（第十七届）中国企业竞争力年会于11月5日在北京举行。青山资本创始人张野出席并发表演讲。 张野表示，建立供应链，关键词就是增量。增量市场是一个非常有意思的现象，增量是产业的兴奋剂，一个企业的诞生和壮大在增量市场里会显得格外的平滑。 什么意思？假如一个品类市场规模是500亿人民币，它保持了一个高速的增长，每年市场规模以18%的速度在增长，五年之后这个品类的市场规模就是1140亿，五年增长了640亿的市场规模。作为一个创业公司，你想在这640亿里面占领一个100亿的份额，相对于假设这个品类没有增长，原本就是1140亿的市场来讲要容易的多得多。在增量里边占领份额比在存量里边竞争要容易得多。因为存量市场里边每多一点份额，别人就少一点份额，而企业为了保护自己的规模，是要拼命的。 张 野 青山资本创始人 以下为演讲实录： 张野： 为什么现在消费市场这么火呢？有很多原因。比如说，消费这件事情，消费领域本身有一个很强的抗周期的属性，所以很多资本在去选择自己配置的领域的时候更倾向于向消费这个领域来靠拢。 第二，可能说在整个历史背景下看，我们看每一次技术周期结束之后都有一波消费品，或者说品牌企业诞生的机会。我们刚好现在处在一个互联网和移动互联网技术周期这样一个尾声。 还有一个主要的原因，因为我们国家主要的消费市场，消费市场体量确实非常大，并且增速非常迅猛。这两天刚刚出来了关于前三季度的一些市场数据，前三季度社会零售总额29.6万亿，同比增长了大概8.4%左右，如果刨掉汽车这样一个大宗消费品来看，因为汽车是在下降的一个状态里面，刨掉汽车有9.1%的增速非常快，社会零售总额。 这里离我们更近的，或者更关键的指标是实务商品的网上零售总额，这个数字在前三季度大概是57777亿，同比增长了20.5%，非常强劲的一个增速。在这样一个背景下面诞生了包括刚刚台上的这些企业，完美日记也好，小罐茶也好，甚至喜茶等等。 那么，一说到投消费，绝大部分的人都在讲品牌，都在做品牌。好像这个消费就等于品牌一样。事实上远远不是，一个只做品牌的企业不是一个资本青睐的企业，做消费品只做品牌是远远不够的。为什么这么说？我们先简单的过一遍。 首先，我们看一下为什么VC没有那么关注消费品，相对于科技、互联网，以及生物医药这些领域来讲，为什么VC不是特别喜欢消费品？消费品有几个短板。 1．产品差异化低。都做茶叶，你做奶盖的，我做气泡的，都做电子烟，你做薄荷味，我做绿豆味的有什么差异化呢？现在连最复杂的消费品，像汽车和手机这样的消费品都已经同质化到很难在产品本身上寻找差异了，何况这些服装、食品，或者是日常用品这些东西，产品本身没有什么差异化。 2．投入产出比的边际非常明显。这是什么意思？如果投一款社交产品，一个互联网产品，或者研发一款新药，但是它的风险很大，但是一旦被社会广泛接受之后，它的收益是一个难以想象的大的。它的投入和产出比的边际非常不明显，而消费品基本上是一个一块钱投入，一块二产出的东西，所以产出比很明显，经济模型不是特别划算。 3．用户忠诚度不高。有很多原因会使消费者跳转到其他品牌去，无论是尝鲜心理，还是朋友推荐，都有可能说我就跳到一个新的品牌去尝试一下，所以你的消费品构建的用户忠诚度是提不上去的。 4．增长曲线不够陡峭。因为做消费品需要考虑到生产，考虑到渠道，考虑到建立用户认知，每个环节都有自己的节奏，每个环节都有一些资金安排，所以增长曲线很难做到像互联网科技产品一样陡峭。 5．天花板非常明显。国内大部分的消费品做到五亿、十亿规模的时候就上不去了。 那么，这些问题怎么解决？投入产出比可能可以通过品牌来解决，因为产品一旦叠加了精神属性和品牌溢价之后，有可能能做到不是一块钱投入，一块二产出，而是一块钱投入，一块五，甚至两块钱产出的水平，在某种程度上能够改善投入产出比。 增长曲线不够陡峭这个问题是不是也能通过品牌来解决呢？因为现在我们看到绝大部分的消费品商业企业，他们的上游生产主要由代工来解决。在交付的过程中，由于新的基础设施，新的电商也好，物流也好，支付也好，这个无边界的货架模式，使得交付本身大大的体校了。再通过资本的注入使得资金安排相对节奏快一点，很有可能通过品牌引爆市场就能够改变增长曲线陡峭的问题，也就是说出爆品。产品差异化低，用户忠诚度不高，以及天花板明显这三个问题通过品牌能不能解决？大概率不行。 最近有一个黑巧克力非常火，叫“每日黑巧”，非常火爆的一个产品，它从巴西进口可可，从澳洲进口坚果，运到瑞士加工生产，再进口到中国来自有品牌卖出去，终端价格还要比国内卖的其他的坚果黑巧还要便宜，迅速的成为爆品。产品差异化建立在一是市场洞察，更重要的是建立在供应链的匹配上面，产品差异化是不能通过品牌来实现的。 用户忠诚度不高这件事情，大企业是怎么解决的？ 1．给你提供一个极致的性价比产品，让你跳转到其他品牌的成本变高。极致的性价比怎么来？一定是强力的供应链支持而来。 2．除了用极致性价比之外，还有什么办法能解决忠诚度的问题？产品矩阵，这就是为什么所有的消费品企业都是矩阵型品牌管理公司，而并不是某一个单品，我给你提供多元化的选择，让你虽然在产品和品牌间跳转，但是没有脱离这个企业。 天花板明显这件事情怎么解决？品牌能力解决得了吗？不能够的，有些品类受制于品类市场规模的限制，就这么大，也都一样，也是通过品牌矩阵、产品矩阵来解决，这也是供应链的问题。所以，我们看到品牌只能解决部分问题，大部分的问题是由供应链来解决的，所以我们说品牌是消费品的溢价源，而供应链才是消费品的护城河。所有只讲品牌的消费品创业的公司都不是好公司。 供应链是一个很大的话题，很难做。怎么建立供应链呢？我们讲一个关键词，就是增量。增量市场是一个非常有意思的现象，增量是产业的兴奋剂，一个企业的诞生和壮大在增量市场里会显得格外的平滑。什么意思？假如一个品类市场规模是500亿人民币，它保持了一个高速的增长，每年市场规模以18%的速度在增长，五年之后这个品类的市场规模就是1140亿，五年增长了640亿的市场规模。作为一个创业公司，你想在这640亿里面占领一个100亿的份额，相对于假设这个品类没有增长，原本就是1140亿的市场来讲要容易的多得多。在增量里边占领份额比在存量里边竞争要容易得多。因为存量市场里边每多一点份额，别人就少一点份额，而企业为了保护自己的规模，是要拼命的。 所以，创业者、创业公司要去寻找增量市场，更好的商业公司做什么呢？它不只是寻找增量市场，还会为产业创造增量。他通过自己的产品力，或者品牌力，给整个产业带来了增量，使得产业链里的上下游由于它的存在而获益了。一般产业链里的其他机构并不在乎你获得了多少，而在于我是不是在增长。他一旦因为你的产品力受到了增长的获益，他会对你的配合意愿非常高，你就有了去优化产业结构，整合产业，以及提升产业效率这样一个能力，或者是前提条件。 拿两个案子来看，都是复杂供应链领域的消费品创业公司。第一个是找靓机，是二手手机的B2C电商，零售公司。二手手机我们知道它和新机的区别在于它的供应链是相反的，新机是由品牌商到达渠道，再给消费者自上而下，二手手机是由消费者端回收，经过一层一层的流转，说黄牛也好，或者平台也好，最后再转给有需要的消费者，供应链极其的复杂和分散。 二手手机是一个什么品类呢？很多下沉城市买一个手机的三四千块钱的预算可能不是一个轻决策，但是市场上没有一个完整的售前、售中、售后的解决方案的时候，也许这三四千块钱就去买了OPPO、vivo、华为、小米，但是一旦有了这样的一些方案，也许跳转到二手的苹果手机里面来了，所以它是一个被压抑的隐藏的需求。找靓机通过提供完整的解决方案，使得这个被压抑的需求爆发出来了，爆发出来之后因此在产业里面站住了脚，并且整合了产业链，建设了3000家供应商以及10个供应链服务中心，并且使得原本产业里面每个链条的从业者都是收益更高的，结算周期也缩短了，毛利也在提高，并且叠加很多IT化、信息化的东西，使得整个产业都在获益。他的做法使得他从两年半的时间，从零到现在一年50亿的销售规模，是一个非常高速增长的公司。 第二家公司，花点时间，是鲜花订阅式的零售电商，鲜花原本是一个礼品属性，只有需要的时候才会购买，逢年过节，或者纪念日。花点时间通过一种订阅式的方式，使得鲜花从礼品属性变成了消费品属性，可能我要订未来一个月、一个季度、一年的。由于改变了属性带来了产业的增量，使得鲜花整个市场增长了。反过头来，在上游优化和整合产业。鲜花的上游跟农产品是很像的，但凡提到农产品整个产业链非常复杂，育苗、育种、交易、干线物流、加工、零售等等。花点时间通过他产品建立了市场影响力，以及产业影响力，反过头来签约了3000亩的花田，打造了自己的开放平台，有一万多家的农户，甚至在海外联合定制了很多原本中国市场没有的鲜花品种引入到中国来。 这两个例子我们再总结一下今天讲的主题是什么？通过这两个例子，加上刚才的几个VC关注的点，我们看做消费品应该怎么做，什么样的消费品创业公司更是符合VC的投资模型，通过产品力带来产业增量，以及话语权，从而优化产业结构，再通过多层次产品的品牌铸成企业壁垒，谢谢大家！[详情]
新浪财经讯，由中国经营报社主办，北京大学国家发展研究院联合主办的2019（第十七届）中国企业竞争力年会于11月5日在北京举行。有赞CMO关予出席并发表演讲。 关予在演讲中表示：如果产品本身能够创造新的内容营销点，跟消费者直接终端对话的能力，直接触达的能力，最后转化是非常有效的。 “如果卖爆品就是新营销你错了，你过完了今天的日子明天怎么办？卖了一顿爆品能明天活的像小罐茶一样吗？你没能力活的跟故宫一样，你能活的跟小罐茶一样吗？持续经营才是最关键的。” 关予 有赞CMO 以下为演讲实录： 关予：我觉得国潮背后和新营销最后的根本是新营销。为什么会有这个讨论？今天在这个地方，2019年我们坐在这个地方会讨论这个话题？我们看看2000到2018年人均GDP的变化，差不多涨了八倍，在消费阶段大概经历了四个核心阶段，我不去一一详述四个核心阶段和企业经营的四个阶段是什么，第一个阶段有一个关键词是渠道为王。今年第四个阶段是赋能终端。 今天我们坐在这个地方应该面向所有的企业经营者，我们不要面向消费者对话，我们没有能力面向消费者对话，我们面向的是企业经营者，企业经营者为什么要考虑赋能终端？是因为消费的沟通场景发生了变化，消费者跟品牌，跟所有经营者之间的沟通场景发生了巨大的变化。我们以前认为通过层层渠道才能带来的销量、经验和经营结果，现在可以变成更直接的触达。 我举个例子，现在我们正在跟快手做有赞客的直播活动，这个活动刚刚进行了十个小时，一共48小时。现在在平台上光海底捞的自己热火锅单品销量已经超过了2000多万，这个活动还只是在预热阶段。御泥坊的面膜销量达到了1000多万，单品。我们跟消费者之间发生的变化这么大，内容营销的节点和触达的节点产品最大的量化，这是新营销的最核心的关键。 严格意义上来说，故宫是一个全世界级的IP，我跟故宫合作了将近快十年的时间，故宫在世界级的博物馆里面，这个在全中国找不到第二个了。颐和园也是在做文创，为什么其他的文创做不过故宫？因为它故宫代表民族自信的影响力是别的品牌没法比拟的。大家聊文创说要跟故宫并肩，不要聊并肩。美妆丸美日记，还有“钟薛高”卖雪糕的，最近跟泸州老窖合作。一个卖雪糕的跟泸州老窖合作，打通了非常难的生产环节，最后生产出了一款雪糕叫“断片儿”雪糕，卖的也是非常断片。为什么会有这样的跨界合作？很多品牌做跨界的新尝试，这个新尝试是为了产品本身的内容营销点。如果产品本身能够创造新的内容营销点，跟消费者直接终端对话的能力，直接触达的能力，最后转化是非常有效的。如果卖爆品就是新营销你错了，你过完了今天的日子明天怎么办？卖了一顿爆品能明天活的像小罐茶一样吗？你没能力活的跟故宫一样，你能活的跟小罐茶一样吗？持续经营才是最关键的。 所有的终端触达和消费端触达都是为了经营每个消费者的整体营销链路，如何让他第一次购买之后第二次购买，如何让他成为你的会员，你才是所有的新营销最最核心的关键。我们如果只研究一个爆款的案例怎么做出来的，如果没有关注那个爆款背后的持续意义是什么，你就没有那么大的意义了。[详情]
新浪财经讯，由中国经营报社主办，北京大学国家发展研究院联合主办的2019（第十七届）中国企业竞争力年会于11月5日在北京举行。北京闻远达诚管理咨询有限公司总裁李国威出席并发表演讲。 李国威表示，奔驰车做过一个调查，二三线城市，三四线城市为什么愿意买奔驰，是因为周围的人认为开奔驰的人是最牛逼的。所以，这就是摸准了消费社会的一个基本的状况。 他还谈到，现在一个很大的误区就是国潮也好，什么也好，一定要年轻化，年轻化是一个非常具有误导性的词汇，好像谁只要一年轻，马上就会成功，他们忽视了一个产品、一个营销、一个企业所成功后边付出的非常艰巨的努力。 李国威 北京闻远达诚管理咨询有限公司总裁 以下为演讲实录： 李国威：首先小罐茶做的非常成功，它成功我觉得不是说在于他找对了年轻人，摸准了年轻人的脉搏。其实很多装的一些中年人，比如我从来不买小罐茶，但是真的别人送了我各种各样的小罐茶，这是送礼。其实我觉得这是一个消费社会的基本状态。法国哲学家鲍德里亚在《消费社会》里就说过，就是在现在消费社会里人的身份不是以你做什么工作表示，而是以你去消费什么东西，你的消费行为决定你的身份，小罐茶其实就这么一个有面子的东西。 奔驰车做过一个调查，二三线城市，三四线城市为什么愿意买奔驰，是因为周围的人认为开奔驰的人是最牛逼的。所以，这就是摸准了消费社会的一个基本的状况。另外，我觉得现在一个很大的误区就是国潮也好，什么也好，一定要年轻化，年轻化是一个非常具有误导性的词汇，好像谁只要一年轻，马上就会成功，他们忽视了一个产品、一个营销、一个企业所成功后边付出的非常艰巨的努力。我们也有很多年轻不成功的，比如说，这两天说到雀巢要把徐福记给卖掉了，徐福记也是一个传统的品牌，它就是年轻化，从曾志伟换成欧阳娜娜最后还是不行，它并不是一个简单的年轻化就可以做到的，其实故宫也不是一个简单的卖萌做到的这一点，后面有很多逻辑，我觉得值得我们营销人和产品的开发人去深深的思考、探索。[详情]
新浪财经讯，由中国经营报社主办，北京大学国家发展研究院联合主办的2019（第十七届）中国企业竞争力年会于11月5日在北京举行。小罐茶市场中心总经理梅江出席并发表演讲。 梅江表示，为什么很多年轻人不愿意喝茶，愿意喝咖啡呢？因为他觉得喝咖啡是很时尚、很洋气的事情。 “我们一直说不是中国的年轻人不喜欢中国茶，而是中国茶不懂年轻人，我们要解决的就是这么一个问题。” 小罐茶市场中心总经理梅江 以下为演讲实录： 梅江：其实国潮的背后，大家可能看到很多表面的东西和传统的东西做现代的结合，其实我们理解国潮背后其实是对于价值观、审美方式，以及生活方式重新的理解和演绎。为什么现在国潮又兴起了，其实跟我们所处的时代有非常大的关系。因为整个中国经过40年的改革开放，经济起来了，经济起来自然会带来文化的输出。我们这一代的年轻人，其实他不像之前的那一代人，因为他们所见识到的都是中国改变起来之后整个经济非常好的这一面，所以他们的文化自信是非常高的。所以，这也带来大家对于文化自信，以及由此所带来的相应的一些东西的输出，这就造成了国潮背后的一些东西。 我觉得国潮对于企业来说其实有两个机会：第一个机会，针对国内的机会，怎么样借助国潮的机会做一些符合年轻人需求的产品。第二个机会，现在中国文化随着中国经济起来之后，中国文化其实到了一个非常好的输出的这么一个时候。这个时候其实恰恰是中国品牌走出去的一个最好的时候。小罐茶为什么会火？我觉得恰恰踩准了这么一个非常好的时机点，因为茶是一个非常典型的中国文化的符号，不仅仅是一片健康的叶子，其实是代表了中国的一种审美、一种生活方式，甚至上升到哲学思考方面的这样一些东西。这些东西其实随着受众，就是我们的年轻人越来越喜欢它的时候，它自然而然有一天会走出去。小罐茶我们在这方面其实也做了很多的一些创新的东西，怎么去符合年轻人的需求，去根据他们的审美，他们的价值观，他们的生活方式重新去设计产品。因为很多人也都会对小罐茶或者说我们之前的一些品牌会有这样的一些理解，说都是靠营销做起来的。但是，其实营销是一个非常科学的事情。 梅江：营销的第一个就是产品，如果产品不符合消费者需求是不可能把它做起来的。所以，我们在整个中国茶上面做了很多的创新，首先让它年轻起来，因为传统认知里面，大家觉得茶是一个比较传统，比较土生，像农产品一样的东西。所以，为什么很多年轻人不愿意喝茶，愿意喝咖啡呢？因为他觉得喝咖啡是很时尚、很氧气的事情，我们首先要让年轻人喝茶，要解决这样一个问题。我们一直说不是中国的年轻人不喜欢中国茶，而是中国茶不懂年轻人，我们要解决的就是这么一个问题。这其实是背后层面的东西。[详情]
新浪财经讯，由中国经营报社主办，北京大学国家发展研究院联合主办的2019（第十七届）中国企业竞争力年会于11月5日在北京举行。智联招聘集团执行副总裁李强出席并发表演讲。 李强在演讲中表示，年轻人有一个特别大的不同点，就是焦虑。 “除了现在的80、70有很大的焦虑感，青年人有很大的焦虑感，需要实时掌控每件事在什么进程，做到什么程度，这个品牌跟我的友好度是什么，它需要得到及时的反馈和及时的掌控力。” 李强 智联招聘集团执行副总裁 以下为演讲实录： 李强：这个时代发生一个非常显著的变化，以前如果我们以品牌主为核心定义一个品牌的内涵以及品牌应该提供的服务，我觉得现在发生最大的变化就是年轻人，以及消费者在定义品牌，你品牌到底是什么，应该提供什么服务，我觉得这是一个最大的差异区别。这也是为什么说这次国潮会火的原因。以前很多大牌，出了各种各样的国潮类的东西为什么没火呢？我觉得这是一个主要原因。 接着您刚刚的问题一起来回答，现在的年轻人的喜欢发生了什么变化？我觉得就是主角发生了变化。以往我们大部分做的品牌都是叫告知，告诉年轻人这里有什么，有部分品牌会表达态度，我的品牌主张是什么，比如耐克、阿迪等等一系列国外的品牌会做各种各样品牌价值的主张。但是，到现在又发现一个特别大的反差，年轻人开始在定义我们的品牌，年轻人成为主角了。所以，我的第一个输出就是年轻人发生变化了，他们在定义我们的品牌应该是什么。 第二，年轻人还有一个特别大的不同点，就是焦虑。除了现在的80、70有很大的焦虑感，青年人有很大的焦虑感，需要实时掌控每件事在什么进程，做到什么程度，这个品牌跟我的友好度是什么，它需要得到及时的反馈和及时的掌控力。所以，年轻人对于品牌反馈的要求也变得不同了。对于品牌来讲，以往都是在定义自己的关键营销时刻是什么？我们认为现在其实要发生一个显著的变化，就要定义说消费者的关键时刻是什么？智联招聘在做一件事，我们每个季度都会发一个工资报告，看大家的平均工资水平到底是什么？ 李强：解释一下制造焦虑，以及关键时刻是什么？但是，每次发这个报告的时点都会集中在各大银行，各大企业给大家发工资哪一天，同时我们会发布这个报告，基本上这个报告每次都会商到新浪微博的热搜，很多人吐槽自己的工资被平均，有很多人说他的工资可能连平均工资午餐的钱都达不到等等。所以，其实我们是尝试，第一是抓住消费者的焦虑点。同时，我们在尝试找到消费者的关键时刻去和他沟通。最后智联招聘提供的机会点是什么呢？给他提供的产品是什么呢？就是你可以来智联招聘换一份工资更高的工作。[详情]
新浪财经讯，由中国经营报社主办，北京大学国家发展研究院联合主办的2019（第十七届）中国企业竞争力年会于11月5日在北京举行。故宫文创事业部项目科科长陈非出席并发表演讲。 陈菲表示，很多人会说故宫一年挣了多少钱多少钱，实际上我们并不是以挣钱为主要目的的。最主要的是文化传播。 “产品对于我们来讲就是一个载体，核心是文化。我们做一件产品希望能把文化传递出去，让它融入老百姓的生活中，这是我们做这事的初衷，我们的口号也叫把故宫文化带回家。” 以下为演讲实录： 陈非：在参加这个会之前，我对国潮的概念一点不清楚，参加这个会才发现有这么一个概念叫国潮。近几年故宫确实变化非常大，我觉得这个不是说单一的一两个原因促成的，主要是有方面，一个是大环境的变化。实际上从十八大以后，整个的大环境发生变化，因为十八大把文化产业提到很高的高度，“十九大”强调文化自信，这个大环境在逐年发生变化。以前博物馆是这样，我们是博物馆，我们可能有几个帽子，可能是旅游5I级景区、文物保护单位，但是我们自己看是一个博物馆。大环境发生变化以后，我们也会随着变化。 因为在15年之前政策是不允许博物馆做盈利的事的，我们那会儿是公益一类，我们的收支是全额财政。但是我们又有一些特殊的地方，我这个部门文创事业部名字也是这两年的新名字，包括现在也叫文化服务中心，我们对外叫北京故宫文化服务中心，这是52年成立的，同时也是法人的企业，我的领导既是部门的主任，也是企业的法人，在其他博物馆里面条件是不一样的。我们很早之前就做文创产品，一直到十八大，12年发生了变化。 陈非：我们这个部门本身就是双重身份，一个是院里30多个部处之一，我们也是故宫唯一的全资企业，我们做经营是合法合规的。但是这之前大部分博物馆是没法做问棒产品的，从12年以后大环境发生变化，带动了小环境的变化。院对整个工作非常支持，也非常重视。要是回到五六年前大家去故宫看完展览以后，参观完以后想买产品，可能去商店里面大部分是复制的画，青铜器，包括您在其他地方买的东西可能都有，所谓的大路货。但是一二年以后整个发生变化了，我们领导从13年调过来以后强调要做自己的产品。以前我们是没有标准的，就是很简单的模式，从外面有些供应商供一些产品，我们觉得符合我们调性然后去卖。但是从13年开始整个发生变化了，我们有自己的标准，建立了自己的标准体系，故宫文创产品的标准体系。包括人员的思想，做一些改善。从那年开始，我们最大的变化应该是所有的产品尽量往生活里靠，院里开会说老做那些青铜器、书画，又大，又贵，没有人买，观众是不买账的。能不能做一些跟老百姓生活相关的东西？把文化附加在产品上，这样去做传播。 实际上为什么要做这种产品呢？目的是什么？很多人会说故宫一年挣了多少钱多少钱，实际上我们并不是以挣钱为主要目的的，也很重要。但是并不是主要，最主要的是文化传播。产品对于我们来讲就是一个载体，核心是文化。我们做一件产品希望能把文化传递出去，让它融入老百姓的生活中，这是我们做这事的初衷，我们的口号也叫把故宫文化带回家。 故宫在文化品牌方面确实占据着独一无二的地位，我们要做这方面的事，我们的资源可用的很多，180多万件的文物，包括不可移动的古建筑群。其他的兄弟单位，首先不从这个体量来说，从影响力确实没故宫高。在做文创的时候可能要不太占便宜，我们还是占便宜的。但是其次还有一个是人，重视程度都是不一样的。 陈非：我们做这个文创产品的初衷刚才也解释了非常简单，就是想把文化传播出去，我们没有过多的考虑商业方面，包括营销方面，但是您知道在灯底下是不可能不亮的，我们的一举一动都受到了极大的关注。包括之前的争议有些不知道为什么就是争议了，包括我们的产品有些时候不知道为什么就火了。 陈非：我们年初的时候在故宫北门开了最新的服务区，我们叫神武门服务区，这个服务区在神武门外面，不买票也可以去。神武门的西侧有文创产品和故宫的咖啡，东侧是一个餐厅，餐厅名字叫故宫角楼餐厅，但是有一天突然大家都把它叫做故宫火锅，您能明白吗？我们再怎么解释，它不叫故宫火锅，叫故宫角楼餐厅，火锅是一道菜。 李乐：今天借这个场合也澄清一下，叫故宫角楼餐厅。 陈非：叫故宫角楼餐厅，欢迎大家去品尝。[详情]
新浪财经讯，由中国经营报社主办，北京大学国家发展研究院联合主办的2019（第十七届）中国企业竞争力年会于11月5日在北京举行。零点有数董事长袁岳出席并发表演讲。 袁岳表示，这波的国潮跟以前的中国货不一样，跟以前民族品牌的路数不太一样。 “但是这波国潮今天远远没有达到这个潮流应该有的高度，我们的需求力量甚至比美国这样的国家都要强，但是我们的供应非常有限。” 袁岳 零点有数董事长 以下为演讲实录： 袁岳：在这段消费升级过程中间，我不是在零点，在投项目的时候，国潮中间投的一个点是投品还是投渠道，我们选择重点投渠道，我们投了一条这样的，像言几又书店。我们发现一个产品诞生了，但是如果没有好的渠道，其实这个产品要在市场上有限的周期存活起来难度非常大的。从这个角度看故宫的话，是一个成功的，出人意料的渠道的开发。它跟单品的产品思路有所不同，而且这个去掉本身能够承载较为丰富的产品构成，包括有些产品做的比较火，有些产品最后不一定合适。因为是一个渠道，有点像购物中心，可以看看哪些东西合适，哪些东西不合适。我说到国潮就得讲一个前提，这波的国潮跟以前的中国货不一样，跟以前民族品牌的路数不太一样。 这次的国潮跟国际上另外一个消费潮流，就是DTC的潮流是非常一致的，也就是说以美国为例从2010年开始出现了消费品中间大量的新产品的极致单品，攻击了市场上原来的品牌。宝洁有200多个产品，后来出来了只做牙膏或者只做液体牙膏，那个品牌在那个领域超过了它。针对年轻人这个颜值非常高，材料地变化非常大。宝洁的舒肤佳产品本身没有变化，只是广告做了变化。现在六个月更新一次，甚至有的产品做到一季度更新一次，极大冲击了原来的产品，非常符合以智能手机时代的年轻人。这波的潮流无论在美国、日本或者北美，DTC的风潮在人群和发展节奏有共同之处。 但是这波国潮今天远远没有达到这个潮流应该有的高度，我们的需求力量甚至比美国这样的国家都要强，但是我们的供应，让我们说尽管像有赞这样接触新品多一点，但是说实话都非常有限。我经常说中国目前的互联网卖东西，卖东西的方法比东西还多。为什么很多人有杀熟的感觉？搞半天朋友给我的还是原来的东西。我们今天的国潮实际上有了非常高的国需，但是真正作为潮流里面能够供应的东西还是非常少的。前面已经有的探索还是先锋队，还属于前沿的品牌。跟下一步要能够发展的巨大的机会相比较，我认为那个机会才是跟今天大家的热，热了半天都不明白区块链是什么。但是你很明白你要一样东西，像我们今天90后女孩子结婚的时候，四分之一的女孩子希望自己的婚纱是Cstudio婚纱，但是根本找不到。有92和94年的男生首套房的时候，他希望装修是三次元的风格，装修的根本搞不懂三次元是什么风格。这里需求和功能之间有一个巨大的反差。国潮其实还没有真的起来。[详情]
Copyright © 1996-2019 SINA Corporation, All Rights Reserved
新浪公司 版权所有
