齐家网成家装垂直平台第一股 高成长性赢资本青睐 中国新闻网 中新网6月26日电 国内互联网家装行业经过数年间的蓬勃发展，“第一股”终于应声而来。日前，互联网装修平台齐家网正式启动全球公开发售，并预计于7月5日在港交所正式挂牌交易。根据其招股书及路演材料披露，本次赴港上市主体名为齐屹科技（开曼）有限公司（简称：齐屹科技，股份代号：1739），计划于全球发售2.4亿股股份，价格区间为每股6.8港元-9港元，预计最多融资21.8亿港元。高盛和中信里昂证券为联席保荐人，百度为其第二大股东。 据悉，齐家网创立于2007年，根据弗若斯特沙利文报告，其是网上室内设计及建筑平台，2017年按GMV计算的市场份额达到25.7%，占据第一，在中国网上室内设计及建筑市场拥有领导地位。 齐家网业务主要包括营运室内设计及建筑网上平台以及自营室内设计及建筑业务。根据其招股书，近年来其业绩快速提升，近三年营业收入复合增长率为84.1%，毛利复合增长率为65.4%。 其中平台为其核心业务，最新数据显示，2018年1-4月，齐家网平台业务同比增长超过100%，并已实现了盈利。 近几年，齐家网的平台规模在不断扩大，其平台聚集的用户、服务供应商及家装内容呈现出高速增长态势。根据其招股书披露，其平台上服务供应商由2015年的3555家增加至2017年的6680家，与此同时，其每月独立访客则由2015年的2420万名增至2017年的3780万名，复合年增长率分别为37.1%和25.1%。至2018年4月，其平台生态体系已经聚集超过7500家服务供应商，覆盖全国超过290个城市，月独立访客达到5060万名。 齐家网董事长兼首席执行官邓华金表示：“用户是我们发展的基础。为增加用户基数，并针对具有真正家装需求的潜在用户，我们计划细化并增加服务种类，满足日渐差异化的客户需求。同时，我们计划吸引额外优质服务供货商至我们的平台，我们的目标是于未来数年内实现室内设计及建筑服务供货商分布于超过1500个中国城市及县城。此外，我们也计划继续提升我们平台的多渠道变现能力，包括广告服务、贷款转介服务和供应链服务。齐屹科技作为市场领导者，致力于使室内设计及建筑过程更有效率、更方便及更透明。” 除了平台业务之外，齐家网构建了自营家装品牌齐家居美、齐家博若森，以及特许经营模式齐家典尚，以丰富其服务范围，满足不同的用户需求。根据招股书，自营业务不但为齐家网贡献可观的利润，同时成长速度也很惊人。 截止2017年，齐家网自营室内设计及建筑业务收入由人民币由4440万增长至2.84亿元，年复合增长率高达153%。而特许经营品牌为典尚已在全国157个城市经营业务，并随着城市的扩展，特许经营费用收入也爆炸式增长，从2015年的146万人民币增长至2017年的1419万，年复合增长率超210%。 值得注意的是，在当前行业竞争白热化、电商流量价格持续高涨、中小平台举步维艰的形势下，2018年1-4月齐家网已经逆转营收，实现规模化盈利。根据最新数据显示，今年1-4月齐家网业务持续大幅增长，前四个月收入为1.63亿元人民币，同比增长36.9%；毛利为1.029亿元人民币，同比增长77.7%。 值得一提的是，成立以来，齐家网正是以其可期的盈利能力及高成长性不断得到市场和资本的认可。截止2018年3月，齐家网已完成了三轮战略融资，投资方包括百度、兰馨亚洲、华圆管理咨询、广发信德资本、建信资本、凯风创投、坤融创投等多家实力雄厚的投资机构。 当前中国网上室内设计及建筑市场孕育着巨大的机会，2017年中国的室内设计及建筑市场规模以GMV计达到人民币2.3万亿元并将持续增长，而2017年至2022年期间网上室内设计及建筑行业的互联网渗透率将从5.5%提高至38.1%。可以预见的是，巨大的市场机会将为齐家网等龙头企业带来持续攀登的可能。而当前齐家网能够抓住互联网新经济时代机会，依靠其技术及体系革新国内家装行业，未来其也必将以高市场份额、高增长能力及高技术优势在行业爆发式增长中持续处于优势地位。 [详情]
文|曾响铃来源|科技向令说（xiangling0815）与共享单车、外卖、网约车、新零售、信息流短视频等诸多互联网热潮相比，互联网家装过去几年相比而言略显沉静，既没有吸引舆论眼球的头条，也没有大风大浪式的爆发式发展。不过，这个从PC互联网时代便存在，到移动互联网迎来井喷的古老行当最近似乎又在焕发第二春。继4月11日向港交所递交IPO申请后，6月20日齐家网正式通过港交所上市聆讯，自6月21日开始全球公开发售，6月27日定价，7月5日开始交易。齐家网今年1-4月已经实现扭亏为盈，可以自主造血，此次预计最多融资21.8亿港元，其上市意味着风口过后的互联网家装并没有就此消沉，这个当初人人都看好的领域开始证明自己，只是，互联网家装被调侃“一身的痛点”决定这种证明不会是件简单的事。家装，最后一个没有上市公司的互联网万亿市场预算5000万的购房者只能找个角落蹲下，这是深圳蛇口招商双玺地产项目开盘摇号的盛况，而这，只是房地产市场火爆的缩影。去年人才引进+政府限价让买房置业的观望情绪消失，楼盘去库存、降杠杆效果明显。房地产的如火如荼有目共睹，在严厉的准入准出政策下，投资/投机属性已经没有多少空间，总体而言居住需求占大多数，至少大规模投机行为消失。这意味着，与房地产紧密相关的家装行业迎来了不一样的契机：如果说过去房地产带有较强的炒作性质，空置率居高不下，房地产的发展对家装是一场虚华，那么现在的房地产一方面释放了大量的库存有成为“装修标的物”的可能，另一方面居住需求更明显又让这样的可能性加大。也即，房地产的大发展，真正开始促进家装市场的繁荣，与此同时，这一波人才买房天然的年轻化性质又让互联网方式成为置业后家装的首要选择，互联网家装迎来了优异的房地产外围条件。除了新置业带来的传统存量、增量，家装行业还有新的“利好”。租房市场逐渐繁荣与规范化，新装修再出租成了提升租金同时也提升租房者某种幸福感的有效方式，在北上广深及一些二线城市大行其道。更有甚至，在二手房交易市场上，卖方翻新装修再抬价出售，或者中介行业玩法里的“提篮子”装修再卖，都催生了大量的家装需求，而这种情境下对家装的便捷、批量需求又让互联网家装成为首要选择。从而，当下发展机遇的广泛而深入让互联网家装的万亿市场不只是一句空话。按房地产大炮任志强的说法，离家独居成为当代年轻人的偏好居住方式，其衍生出超过2亿套住房需求，与之对应的互联网家装规模就远远超过万亿。同样是与线下结合的互联网行业，例如汽车、旅游、教育，其万亿逻辑与家装十分类似，不同的是它们已经产生了自己上市企业，例如汽车领域的汽车之家，旅游领域的携程，在线教育领域的拓维信息、全通教育等。这些龙头企业的崛起，与行业所处时代环境密不可分。汽车之家面对全国2.17亿汽车保有量、每年超2000万的增量，携程面对仍在递增的51亿人次/年的旅游市场，在线教育则面对14亿人从早教、幼儿、K12到成人终身教育的全年龄全覆盖教育市场。如今，互联网家装在70%城镇化率、人均45平方的住房目标面前仍没有上市企业，已经成为掉队的那个。拟上市，齐家先走一步？据市场数据，2017年，互联家装市场GMV约为1270亿元，这一数字将在未来5年以超过50%的复合增长率增长，到2022年，互联网家装市场总GMV将达到12650亿元，互联网渗透率达38.1%，成为名副其实的万亿市场。现在来看，2005年创立、迄今为止已有13年齐家网要成为互联网家装行业首个吃上市螃蟹的人，其“先走一步”的原因，除了以25.7%的市场份额占据行业第一，满足了互联网家装行业发展到今天产生的某些“特殊要求”，亦可能是重要原因。1、用户端：“幸福生活场景”代替细部运营齐家网2005年创立时（前身是上海团购网），建材市场供不应求，按创始人邓华金的说法，“生意特别好做”。后来建材市场逐渐平衡并转向买方市场，但优质的装修、施工又成为市场痛点，齐家网开始转型满足这类需求。一直到移动互联网时代，更优质的装修、施工过程始终是互联网家装的追求，直到90后、95后开始占据互联网家装的主要用户群体，这一切才开始有了微妙的变化。从群体亚文化的表象来看，这批新人类变得更“懒”，喜欢爽快不拖拉、不需要自己操心的装修过程，这与互联网家装的理念不谋而合，无疑是利好。但是，虽然这批人懒了，不像70后、80后那样劳心劳力看哪个材料商靠谱、如何管理工地自己的支出最少、如何不被欺诈，但他们也有新的、更难以实现的需求，不同于对细节的把持，他们需要的是直白地告知房子会装成什么样，符不符合幸福生活场景的需求。而这，实际上是从需求出发，设计、材料、施工、工法创新等一系列动作综合的结果，其核心是把握到最前端的用户需求究竟是什么。这时候，时髦的大数据分析在互联网家装这里的用途凸显出来。在齐家网的大数据案例中，一方面尝试从浏览习惯、关键词搜索和用户基本资料中生成人物画像，另一方面，将画像匹配到规模可观的装修公司数据库中（历史案例及用户评价等），以求实现需求端的前端把控，尽可能接近用户心中的“理想生活”，这种自动匹配系统或许是齐家网成为2017年“客户首选平台”的原因之一。2、装修端：除了找资源做生意，还有自我成长齐家网月独立访客量约为5000万（2018年4月数据），对装修端来说，这样的规模基本可以实现通过平台找客户的资源量需求，毕竟，很长一段时间，装修端愿意与互联网家装合作，无非是看重其手头的平台用户资源，即互联网模式最擅长的“流量”。但是，在数以万计的装修公司体量面前，除了做流量，很多时候在激烈的竞争中装修公司也越来越看重如何实现借助外力实现自我成长，互联网家装平台带来的“新风”给了它们机会。3月-4月闹得沸沸扬扬的大型装修公司“苹果装饰”倒闭跑路事件，反映出互联网家装公司的上游传统装修公司不少已经积重难返、摇摇欲坠。而苹果装饰的单量并非短缺，其跑路更多因为经营上的原因。套用BAT们时常挂在嘴上的“赋能”，或许互联网家装也需要赋能家装公司来构建自己的竞争版图，并图行业长远发展。反观齐家网在装修端的各类措施，某种程度上也带有赋能的色彩，包括帮助装修公司进行品牌建设与推广，完成标准化定价与服务的体系，并一定程度上实现运营效率提升。这或许也可以看作一种解决方案输出，互联网家装也在做自己的生态。3、技术端：从锦上添花到关键决策支持VR装修最早被当作花哨的“奇巧淫技”不受待见，其原因，一方面是VR技术当时技术沉淀不够，VR呈现的画质和展现方式受限，另一方面业主对VR的方式仍然不够信任。这造成VR装修很长一段时间被当作锦上添花的营销噱头。而随着技术沉淀的加深、VR逐渐普及和铺开，现在通过VR技术手段已经能够形成关键的决策支持。特别是年轻群体对于“幸福生活场景”追求，更愿意通过VR的方式“看见”装修方案，更容易成为决策的关键关卡。齐家网的VR设计系统就是如此，其提供了较为便捷的设计方案VR实现工具，能够帮助设计师快速为用户制作三维实景式设计方案，用户除了在智能手机上浏览，还可以分享给他人。而VR毫无疑问只是家装市场上众多新潮技术的一种，技术改变世界的年代，还将有更多改变用户心智和决策的技术出现，这是互联网家装增强行业厚度的机会。上市只是开胃菜，互联网家装还面临更多难题不过，虽然齐家网上了市，但这不代表互联网家装行业就彻底一帆风顺了，其面临的行业问题亦不可忽视。1、市场环境：来势汹汹的全装修方案&存量房屋背后的隐形装修需求去年12月，江苏宣布至2020年设区市新建商品房全装修比例达到50%以上；今年4月，湖北宣布2019年1月1日起全省各城市新建商品住宅要实现全装修交付；6月，长沙市公布精装细则，全市70%新建商品房要实现精装交付……这些只是各地出台类似政策的一部分，全装修已经从口号变成了现实。对家装行业来说，全装修意味着B端（主要是房地产开发公司）资源拓展能力需求大幅度提高，相对于C端，呈现明显的低频高客单价特征。冲击是显而易见的，B端资源变得更加重要，这或许也是齐家网推出面向房地产开发商的品牌“居美”，在新建住宅精装修领域进行战略布局的主要原因之一。此外，伴随着房地产市场大发展的，还有遍及全国的棚户区改造，这些存量房屋的旧房改造很快将迎来大的装修需求，与此同时，那些不在棚户改造范围的存量房屋，也存在有诸多局部房屋装修需求。50年来，从福利房到商品房，中国房地产已经积累了一大批存量房屋，可以说深不见底，如何激活这个市场，并转化成竞争机遇成为摆在齐家网这样的互联网家装平台面前的迫切问题。2、新领域开拓：近在咫尺的智能家居梦想互联网家装与风口行业智能家居有着十分相似的基因，在家装市场上介入智能家居看起来十分顺畅和自然，也成为互联网家装实现横向商业模式拓展的可行途径。但是，互联网家装公司毕竟不是智能家居平台，面临的最大问题是家装公司不能替代智能化中心平台（例如Homekit）把智能家居产品的单品连接起来，也因此，互联网家装可以在单品上突破，但很难连接起来做大。所以，到目前为止，尽管有过2015年与欧瑞博的合作，且不少单品（如智能马桶、智能门锁）取得了不错的销量成绩，但目前齐家网在物料布局方面，做家装布局和硬装材料的整合再到全屋定制家居仍然是主流，其次才是智能家居。这个万亿与万亿结合的梦想，还需更深的探索。3、底层思维：互联网家装最终需要“去互联网思维”移动互联网见证了太多商业模式的奇迹，一夜暴增的用户量、现象级的产品层出不穷，这某种程度上也是互联网思维所希望的结果：快速与颠覆。虽然身处互联网，但互联网家装可能不属于也不应当属于“互联网思维”阵营的产物。按照齐家网创始人邓华金的说法，“装修是一个行业离散度高、线下交付难、交付周期长的产品，交付依赖于人、依赖于本地化。”也因此，互联网装修行业的可能并不存在什么风口，就算风来了，互联网对行业的改造也不太可能一蹴而就，无法改变装修行业的性质，期望短期的爆发并不现实，它只能是“啃硬骨头”的过程。对于家装是个浑身是痛点的行业，互联网并非一剂万能药，颠覆行业也绝非一朝一夕，那些整天喊着互联网思维的平台已经在大洗牌中消失，耐着性子慢慢做下来才走到了今天，也才能走得更久。【完】曾响铃1钛媒体、品途商业评论等2016年度十大作者；2虎啸奖评委；3AI新媒体“智能相对论”创始人；4作家：【移动互联网+ 新常态下的商业机会】等畅销书作者；5《商界》《商界评论》《销售与市场》等近十家杂志撰稿人；6钛媒体、界面、虎嗅等近80家专栏作者；7“脑艺人”（脑力手艺人）概念提出者，现演变为“自媒体”，成为一个行业。8现为“今日头条问答签约作者”、多家科技智能公司传播顾问；[详情]
齐家网起步于2007年，在邓华金创业的11年中，他见证过千团大战，在巅峰处遭遇过困境，逃过互联网流量迁移之殇，爬出自营的坑后聚焦于赋能．．．．．．齐家网是互联网家装行业中最老的一批玩家，也是这个市场的成长缩影，见证了整个中国互联网家装市场从无到有的历程。 以齐家网为业务主体的齐屹科技（01739），计划于7月5日在港交所主板上市，家装垂直行业第一股终于应声而来。 齐家网11年的成长，是中国家装市场发展的历史切面 2007年，齐家网在一个全民电商的时代中诞生。 齐家网最初的商业模式十分简单，即在线上召集用户，在线下完成交易，生成定单后，用户先把钱交付齐家网，在厂商送完货后再把钱转交给供应商。但就是这样一个简单的模式，让齐家网躲过了第一劫。 这是一段属于电商的历中，互联网模式因为太过于超前而不被时代所接受，从线上交易做到线下配送的龙头家居e站，就败在了管理层超前的眼界，正如陈天桥曾败在2005年就开始做的盛大盒子上。 2009年，情况又发生了变化，用户开始接受线上交易。齐家网这才开始打造线上商城，虽然比当年的家居e站晚了两年，但正如赶得早不如赶得巧，齐家网借助这一波流量红利攀向了行业的龙头之位。据艾瑞网数据，2009-2010年在家居建材类垂直交易平台网站中，齐家网的市场份额最高，2009年约占33%，2010年约达37%。 2013年后，齐家网以几百亿级别的流水迎来了巅峰期。也是在这个时候，对手和危机并肩向其走来。 2014年，小米投资的“爱空间”让标准化家装的概念在行业间一夜风靡，其以“20天工期、699元/平米，从毛坯实现精装”的模式，对行业产生了强烈冲击。新生互联网家装公司希望利用这种自营模式赶超传统家装公司，而后者则焦虑得不知所措，一股自营热潮在行业中掀起，齐家网也跟随着潮流做起了自营家装。 互联网红利之风终于吹向了家装业，引来了资本的驻足。2015年被称为“互联网家装元年”，但这一年也成了行业的分水岭。据艾瑞咨询研究院数据，2015年互联网家装行业的融资次数从上一年的41笔增至123笔，但到了2015年末，200余家互联网家装平台中，有接近一半走向了倒闭。 邓华金称自营家装是个“坑”，他曾在接受媒体采访时说，“在互联网装修的前两年，不管是我们还是土巴兔或是爱空间，全部跳到那个坑里了，自己找设计师做施工，搞得很辛苦，但是方向没错”。就连土巴兔CEO王国彬也认为，“自营是必须尝试而付出的代价”。 随着齐家网率先跳出自营“坑”，互联网家装公司也纷纷脱身，平台生态建设就此拉开序幕。邓华金意识到，投资家装公司和跟家装公司合伙经营更有利于其发展。2015年，齐家网收购博若森，并建立了属于自己的施工ERP系统，进一步深入到供应链中。 这一阶段被行业巨头们定义为“赋能”阶段。过去互联网重构的时候，诞生了两个重要的流量平台：阿里和腾讯，此时的齐家网也在做着同样的事，并从中获得增长的力量。 （互联网家装平台服务流程） 平台是齐家网的核心业务，也是赋能的关键所在，平台需要做到最大化的信息集中和最大化的信用集中，齐家网则通过平台将室内设计及建筑市场中的多个参与者连接，并将用户与满足其特定需求的服务供应商匹配。 齐家网11年的成长浓缩成了一部行业发展史，但面对仍处于稚嫩时期的互联网家装行业，一切还远没有结束。 新台阶：最后一个万亿级市场走出的垂直平台第一股 经过数年成长，互联网家装已跻身万亿级市场，与互联网教育、旅游、汽车等跑在了同一个赛道。 中装协官方数据显示，2014年中国建筑装饰行业总产值已达3万亿元，从业公司近15万家；而到了2015年，随着“新中产”人群的扩大，家装行业总规模就超过了4万亿元。 但不同于其他万亿级行业，家装行业并没有真正意义上的巨头企业。 目前行业的真实现状是，全国几十万中小装修公司和施工队共同瓜分了数万亿的室内装饰市场，呈现出了典型的“分散”特征。据中国建筑装饰协会数据，2016年建筑装饰装修全行业企业数量约13.2万家，传统家装龙头企业东易日盛2016年营收约30亿元，仅占整个家装市场的0.2%。 面对如此分散的行业格局，也就不难理解在过去十年，BAT虽然围绕衣食住行把什么都做了，但是涉及到硬装环节，依然不敢轻易进入。 同样是乘上互联网东风的创业者，李想和梁建章在创办汽车之家及携程起，便以极快的速度打下了互联网汽车及互联网旅游的半壁江山，最终以行业巨头的姿态敲响了上市钟。但由于家装行业的分散特征，“互联网+”的战役便持续了更久。 经过了11年的成长，齐家网的上市可以说是从最后一个万亿级市场里走出来的垂直平台第一股，互联网家装行业也迈上了新的成长台阶。 邓华金曾说过，2017年后，互联网家装迎来了春天。据弗若斯特沙利文报告，得益于互联网渗透率的加速，网上室内设计及建筑服务行业的市场规模增速将大幅提升。虽然2012-2017年该行业以28.3%的增长速度“秒杀”了绝大多数行业，但这远未是结束。 弗若斯特沙利文预测，2017-2022年，该行业的复合增长率将提高至58.4%，且至2022年，网上室内设计及建筑服务行业的成交总额（GMV）将达到1.3万亿，齐家网作为市场领袖，将得益于这一市场扩张。 （齐家网市场份额为行业第一） 作为互联网家装的领头羊，行业未来的发展趋势或可从齐家网的战略中借鉴。 在对用户方面，齐家网通过家装内容和服务商口碑吸引用户，再根据用户的浏览习惯和关键词搜索生成需求档案，并向用户推荐最可能满足其需求的若干设计及建筑服务供应商，以此链接市场中的多个参与者。 对服务及供应商，齐家网则负责提供行业基础设施。家装行业中大量的中小型企业是齐家连接的主体，邓华金曾说过，“对平台生态来说，最重要的是要强化生态角色跟我们的联系，这些角色越优质，平台的竞争力就越高”。据齐家网招股书，其生态体系拥有7502家室内设计及建筑服务供应商，覆盖全国超过290个城市。 齐家网为其提供VR软件，让设计师可创建三维实景式设计方案，以及ERP系统让装修公司将工程分解为多个时间节点，并简化时间和交付成果。此外，齐家网还通过匹配客户、采用标准化的定价策略及建筑程序，来克服品牌知名度低、获客及采购成本高、效率低等问题。 当然，面对仍处于稚嫩时期的互联网家装行业，齐家网赴港上市只是第一步，整个行业仍有很长的路要走。未来已来，作为行业龙头的齐家网，在巨大的市场机会面前，或许，能给我们带来更大的想象。[详情]
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