康宝莱中国总裁任职十年被免

　　康宝莱中国易帅 或与美国反腐调查有关 孙吉正 美国证券交易委员会的反腐调查尚未结束，康宝莱（NYSE：HLF）高层就出现了人士地震。5月23日，在康宝莱公司的电话会议上，美国总部方面宣布康宝莱中国区总裁李延亮不再担任总裁职务，消息传出后，当天康宝莱在美国的股价应声下跌，股价跌幅一度达到7.63%。 李延亮作为直销行业的职业经理人，任康宝莱中国区总裁长达十年之久，在李延亮的带领下，康宝莱中国得到了迅速的发展，一跃成为直销行业中的佼佼者。对于此次突发的易帅举动，康宝莱美国总部方面未有公示任何原委，仅在电话中宣布了对李延亮这一“功臣”的免职，背后原因也引发了各方的猜想。 直销行业专家胡远江分析认为，李延亮是康宝莱在中国市场发展壮大的头号功臣，将其免职极有可能与美国的反腐调查有关，股东、政府等多方面给康宝莱美国总部方面巨大的压力，因此有将李延亮作为“替罪羊”予以免职的可能。 《中国经营报》记者就相关问题联系了康宝莱中国方面并发去采访函。对于李延亮与总部意见不合而被免的传闻，康宝莱方面回应：“公司欢迎各方不同的意见和建议。” 免职头号功臣 根据商务部发布的《2015年直销行业发展报告》显示，康宝莱中国在2015年的直销销售额超过40亿元，占行业总份额的16%，在安利和玫琳凯之后位居第三，其注册的直销员超过20万人，占行业总人数的6.65%，位居第四位。 自2007年，李延亮取代钱港基担任康宝莱总裁至今已经十年，他是包括雅芳、安利、如新、玫琳凯等在内的全球五大直销企业中唯一的本土中国区总裁，此前李延亮曾担任安利中国、天狮的高管，是一名不折不扣的职业经理人，在直销行业有着多年经验。不久前，在康宝莱发布的2017年第一季度财报中显示，中国区的销售额明显超出预期。据公开资料显示，2007年，李延亮接任公司总裁时，全年业绩在8亿元左右。在李延亮及其团队的努力下，到2016年，康宝莱中国全年业绩达到75.2亿元，增长近十倍。中国区已经成为康宝莱第二大海外市场。 回顾2016年，对于在美国上市的康宝莱而言，称得上多事之秋。2016年7月，经过美国联邦贸易委员会两年的调查，康宝莱最终以支付2亿美元达成和解，美国联邦贸易委员会对康宝莱运营模式是否非法没有给出结论，但要求康宝莱修改相关经营条款。 在2017年1月20日，康宝莱营养健康公司表示，美国证券交易委员会对公司美国市场开展反腐败 调查过程中，索要中国公司部分的内容，对康宝莱中国公司有没有违反《海外反腐败法》开展进一步调查，时至今日，对于中国公司的反腐调查尚未有结论。 不仅如此，拿中国公司业务做文章的还不乏比尔·阿克曼之类的金融大鳄，国际知名对冲基金经理人比尔·阿克曼曾公开指责，认为康宝莱通过不断发展下线获取非销售收入，属于金字塔式传销，并斥资10亿美元做空康宝莱，甚至“亚洲人民的老朋友”索罗斯也曾卷入康宝莱的资本争夺战。 自2013年开始，比尔·阿克曼与康宝莱的对决尚未结束，在2016年康宝莱支付2亿美元达成和解之后，比尔·阿克曼曾放言：“实际上康宝莱已经被美国联邦贸易委员会关闭了，他们只是没有意识到。”但对于比尔·阿克曼的言论和行为，康宝莱方面曾表示：“比尔·阿克曼对康宝莱的所有指控均为不实指控，目的仅仅是试图弥补其亏本的亿万美元赌注。” 值得注意的是，在2016年11月，康宝莱公司CEO迈克尔·奥·约翰逊将从2017年6月1日起转任公司执行主席，届时，首席运营官Rich Goudis将代替迈克尔·奥·约翰逊担任公司新的首席执行官，而李延亮的离职是否与此事件有关还不得而知。 胡远江分析认为，“对李延亮免职既是对美国审查部门的交代，也是对资本市场的安抚”，中国区的业务活动不仅被金融大鳄盯上，还屡屡被美国的相关政府调查，且目前针对中国公司的反腐调查尚未结束，这对身在美国的康宝莱股东而言是无法接受的，但中国区的业务是康宝莱无法割舍的，另一方面，中国区在业务的自主选择上有较大的独立性，也可能在经营方面与总部存在隔阂和矛盾，这些都可能是李延亮免职的原因。 中国区业务何去何从 李延亮被免职之后，继任者为全球研发及科学事务副总裁、中国区研发及科学事务主管郑群怡博士。根据公开资料显示，郑群怡是天然产物及保健品开发研究方面的专家，湖南大学特聘教授和湖南中医药大学特聘教授，总而言之，郑群怡一直从事科研方面的工作。 2017年4月，郑群怡曾陪同康宝莱高级副总裁Pradip Mukerji前往与天士力洽谈合作和业务交流，此前，在2月份，康宝莱曾和天士力达成了合资协议将成立合资公司。对于此次合作，天士力曾表示试图借助康宝莱营养分销网络将其产品推向国际市场。 胡远江认为，康宝莱更多还是看重天士力在中国地区的生产和研发能力。天士力借助康宝莱的渠道将柴胡滴丸等明星产品推向国际市场，两者达到了互利的效果，但这印证了另一个问题，康宝莱在中国区战略已经开始向巩固市场方向过渡，跑马圈地的扩张阶段接近结束。 根据商务部的公开资料显示，康宝莱最近一次被批准扩大直销区域是在2016年9月，批准了宁夏、内蒙古、甘肃的直销经营活动，至此康宝莱的直销经营范围已经达到了28个省级地区。而康宝莱在中国仅有康宝莱苏州工业园区、湖南长沙康宝莱蕾硕（湖南）天然产物有限公司两家生产基地。 此次走马上任的总裁在直销行业内鲜有人知，根据其简历显示属于技术性人才。“康宝莱总部方面意图可能是想继续深化和巩固已有中国地区的业务，加大产品技术含量和总体产能，同时，康宝莱已经承诺过要对中国区业务模式进行修改。”胡远江表示。 虽然康宝莱高层震动，但对一线经营活动还未有影响。记者联系多名基层经销人员，对于总裁的离职均表示尚不清楚，目前的经营活动仍照常进行。 对于康宝莱的营销模式，从美国开始就争议不断，《华尔街日报》曾评论康宝莱直销模式复杂不清，而有美国州议员也曾公开对康宝莱的模式提出异议，而资本层面的较量都围绕着“康宝莱是否是传销公司”而较量。在中国区总裁易帅之后，未来中国区业务如何调整和修改，是否能摆脱美国政府和金融大鳄的纠缠，对于康宝莱未来的走向还是未知数。[详情]

　　康宝莱中国总裁“下课” 被指缘自权限之争 ■本报记者 张杰 北京报道 虽然带领康宝莱在中国市场经历了组建、起步、发展到壮大的全部历程，但作为职业经理人的李延亮最终还是没有坐稳康宝莱中国区总裁的位置。 5月24日，有知情人士向《华夏时报》爆料称，李延亮不再担任康宝莱中国区总裁的消息。5月25日，《华夏时报》记者从康宝莱相关负责人处证实，康宝莱中国区总裁李延亮突然被免职，接任者为康宝莱国际全球研发副总裁郑群怡。 曾多次在康宝莱于中国市场危急时刻力挽狂澜，并将康宝莱中国市场做大并保持良好增长的掌舵者李延亮，到底是什么原因被蹊跷免职？而在李延亮低调免职背后，康宝莱高层权限之争也渐渐浮出水面。 任职10年老帅被免 即使康宝莱近两年在中国市场取得了可圈可点的快速增长，但这似乎并没有影响对康宝莱中国公司执意换帅的决心。 5月24日，有知情人士向记者确认，23日的康宝莱内部电话会议上宣布，康宝莱中国区总裁李延亮被免职，不再担任公司中国区总裁职务，其接任者为郑群怡。 资料显示，李延亮系中国直销业老人，2004年底入职康宝莱。2007年，李延亮替代钱港基，成为康宝莱中国区总裁。 暂代总裁工作的郑群怡，为康宝莱国际全球研发副总裁。据悉，2010年，经郑群怡引荐康宝莱到长沙投资，建立康宝莱蕾硕（湖南）天然产物有限公司。 其实，对于此次康宝莱中国区总裁李延亮离职，坊间早有传言，不过此前一直没有得到公司内部人士的确认。 据悉，今年春节期间，就有猎头公司相关人士透露，当时曾接到关于康宝莱正在到处挖人消息，还透露康宝莱公司正在物色中国区高层人选。 “当时由于康宝莱在中国市场发展一路高歌，所以对于换帅的事情有点无厘头。”有评论人士对记者分析说。 的确，在李延亮掌管中国康宝莱10年时间，让康宝莱在中国市场从发展困境中逐渐成为快速稳定增长的连锁企业，对持续布局中国市场的康宝莱来说确实是一个奇迹。 记者通过计算发现，短短不到10年的时间，康宝莱中国市场的业绩从2007年全年8亿元快速上升至2016年中国市场的75.2亿元，增长近10倍。根据康宝莱的财报显示，康宝莱这几年平均能够保持20%的增长速度。此外，在中国市场康宝莱经销商的保留率也从6年前的15%达到了60%。 “就算其间有做空机构和总部的多次调查，并且还面临中国市场‘八项规定’的严打，但这似乎并没有影响康宝莱在中国市场的快速发展。”有观察人士对记者分析说。 据相关资料显示，2012年12月，对冲基金大佬比尔·阿克曼高调的公开做空康宝莱，也正是这一原因，康宝莱在中国市场的一举一动都会被重点审视。 有知情人士对记者直言，康宝莱在中国市场之所以能持续增长，且在困境也能持续增长，这主要得益于李延亮对中国市场采取快速的反应以及采取控制野蛮生长的“冻结策略”，也让康宝莱维持了稳定的增长。 根据资料显示，承受着来自美国总部与做空机构的双重压力的康宝莱，一边积极转型，一边快速推进冻结策略。 冻结是指停止新人加入。经销商一旦违禁，不光个人受到处罚，其所在区域的经销商都将受到冻结惩罚，且不能办直销员的加入。根据资料显示，冻结策略最严重的时候，有20%左右的中国区经销商被公司冻结。 受此次康宝莱中国市场高层突然调整，康宝莱股价当日低开低走，截至收盘，康宝莱股价报收69.03美元，重挫6%，市值一夜蒸发4.1亿美元。 人事变动引经销商流失风险 “表面说此次李延亮的蹊跷离职是公司总部收权，而更多的事实呈现出来的则是为争夺利益的高层争权。”另有业内观察人士对记者分析说。 资料显示，2016年11月1日，康宝莱宣布公司计划，公司CEO迈克尔·奥·约翰逊将从2017年6月1日起转任公司执行主席。届时，首席运营官Rich Goudis将代替迈克尔·奥·约翰逊担任公司新的首席执行官。在任首席运营官之前，Rich Goudis担任过六年的康宝莱首席财务官。 “而正是这一变动，使得一直掌权的中国市场的李延亮相对比较被动，特别是康宝莱在中国市场的品牌建设以及推广方面，双方一直有分歧。”有知情人士告诉记者。 此前就有资料传出，Rich Goudis接任后，在很多事务上，与中国区有着巨大分歧。特别是在品牌建设与推广的费用方面，双方争议比较大。 上述人士透露，按照惯例，康宝莱中国每年都会从销售额中拿出一部分资金作为品牌建设与推广的费用，由中国区自主使用。 “虽然说此前中国市场对公司的宣传有很好的效果，但总部方面，对于这种特色的宣传并不认可，然而此次Rich Goudis担任康宝莱首席财务官期间，双方对于此事均不让步，最终总部采用换人的方式终结了这一现状。”上述内部人士对记者直言。 或许正是双方最终冲突不可调节，才导致李延亮如此快速的离职。 上述知情人士对记者透露，此次李延亮的离职，从当日的情况来看，更像是突然撤职，在此前公司并没有一点征兆。有意思的是，在宣布李延亮离职的当天，李延亮也没有到场，虽然李延亮在任的近10年间功不可没，但离职当天仅寥寥几句，公司并没有提及。 另有接受记者采访的人士直言，李延亮的离职，这或许会让此前李延亮对中国市场的发展规划最终夭折。 据此前李延亮对康宝莱中国市场的大发展规划，公司的下一个目标将经销商的保留率提升到80%，然而这一切随着李延亮的离职或将成为一纸空谈。 其实，近两年随着多家外资相继布局中国市场，其直销环境发生了巨大的变化，安利、无限极、完美出现不同程度下滑。而此次李延亮的蹊跷离职，或引发康宝莱经销商流失风险。 5月25日，记者就李延亮突然离职以及内斗等事情致电康宝莱媒体负责人崔永刚，不过截至记者发稿时，该负责人电话一直处于无人接听状态。 临危受命接替李延亮的郑群怡，能否继续延续康宝莱在中国市场快速增长的态势？对此本报记者将持续关注。[详情]

　　 康宝莱中国总裁“下课” 被指缘自权限之争 华夏时报（公众号：chinatimes）记者 张杰 北京报道 虽然带领康宝莱在中国市场经历了组建、起步、发展到壮大的全部历程，但作为职业经理人的李延亮最终还是没有坐稳康宝莱中国区总裁的位置。 5月24日，有知情人士向《华夏时报（公众号：chinatimes）》爆料称，李延亮不再担任康宝莱中国区总裁的消息。5月25日，《华夏时报（公众号：chinatimes）》记者从康宝莱相关负责人处证实，康宝莱中国区总裁李延亮突然被免职，接任者为康宝莱国际全球研发副总裁郑群怡。 曾多次在康宝莱于中国市场危急时刻力挽狂澜，并将康宝莱中国市场做大并保持良好增长的掌舵者李延亮，到底是什么原因被蹊跷免职？而在李延亮低调免职背后，康宝莱高层权限之争也渐渐浮出水面。 任职10年老帅被免 即使康宝莱近两年在中国市场取得了可圈可点的快速增长，但这似乎并没有影响对康宝莱中国公司执意换帅的决心。 5月24日，有知情人士向记者确认，23日的康宝莱内部电话会议上宣布，康宝莱中国区总裁李延亮被免职，不再担任公司中国区总裁职务，其接任者为郑群怡。 资料显示，李延亮系中国直销业老人，2004年底入职康宝莱。2007年，李延亮替代钱港基，成为康宝莱中国区总裁。 暂代总裁工作的郑群怡，为康宝莱国际全球研发副总裁。据悉，2010年，经郑群怡引荐康宝莱到长沙投资，建立康宝莱蕾硕（湖南）天然产物有限公司。 其实，对于此次康宝莱中国区总裁李延亮离职，坊间早有传言，不过此前一直没有得到公司内部人士的确认。 据悉，今年春节期间，就有猎头公司相关人士透露，当时曾接到关于康宝莱正在到处挖人消息，还透露康宝莱公司正在物色中国区高层人选。 “当时由于康宝莱在中国市场发展一路高歌，所以对于换帅的事情有点无厘头。”有评论人士对记者分析说。 的确，在李延亮掌管中国康宝莱10年时间，让康宝莱在中国市场从发展困境中逐渐成为快速稳定增长的连锁企业，对持续布局中国市场的康宝莱来说确实是一个奇迹。 记者通过计算发现，短短不到10年的时间，康宝莱中国市场的业绩从2007年全年8亿元快速上升至2016年中国市场的75.2亿元，增长近10倍。根据康宝莱的财报显示，康宝莱这几年平均能够保持20%的增长速度。此外，在中国市场康宝莱经销商的保留率也从6年前的15%达到了60%。 “就算其间有做空机构和总部的多次调查，并且还面临中国市场‘八项规定’的严打，但这似乎并没有影响康宝莱在中国市场的快速发展。”有观察人士对记者分析说。 据相关资料显示，2012年12月，对冲基金大佬比尔·阿克曼高调的公开做空康宝莱，也正是这一原因，康宝莱在中国市场的一举一动都会被重点审视。 有知情人士对记者直言，康宝莱在中国市场之所以能持续增长，且在困境也能持续增长，这主要得益于李延亮对中国市场采取快速的反应以及采取控制野蛮生长的“冻结策略”，也让康宝莱维持了稳定的增长。 根据资料显示，承受着来自美国总部与做空机构的双重压力的康宝莱，一边积极转型，一边快速推进冻结策略。 冻结是指停止新人加入。经销商一旦违禁，不光个人受到处罚，其所在区域的经销商都将受到冻结惩罚，且不能办直销员的加入。根据资料显示，冻结策略最严重的时候，有20%左右的中国区经销商被公司冻结。 受此次康宝莱中国市场高层突然调整，康宝莱股价当日低开低走，截至收盘，康宝莱股价报收69.03美元，重挫6%，市值一夜蒸发4.1亿美元。 人事变动引经销商流失风险 “表面说此次李延亮的蹊跷离职是公司总部收权，而更多的事实呈现出来的则是为争夺利益的高层争权。”另有业内观察人士对记者分析说。 资料显示，2016年11月1日，康宝莱宣布公司计划，公司CEO迈克尔·奥·约翰逊将从2017年6月1日起转任公司执行主席。届时，首席运营官Rich Goudis将代替迈克尔·奥·约翰逊担任公司新的首席执行官。在任首席运营官之前，Rich Goudis担任过六年的康宝莱首席财务官。 “而正是这一变动，使得一直掌权的中国市场的李延亮相对比较被动，特别是康宝莱在中国市场的品牌建设以及推广方面，双方一直有分歧。”有知情人士告诉记者。 此前就有资料传出，Rich Goudis接任后，在很多事务上，与中国区有着巨大分歧。特别是在品牌建设与推广的费用方面，双方争议比较大。 上述人士透露，按照惯例，康宝莱中国每年都会从销售额中拿出一部分资金作为品牌建设与推广的费用，由中国区自主使用。 “虽然说此前中国市场对公司的宣传有很好的效果，但总部方面，对于这种特色的宣传并不认可，然而此次Rich Goudis担任康宝莱首席财务官期间，双方对于此事均不让步，最终总部采用换人的方式终结了这一现状。”上述内部人士对记者直言。 或许正是双方最终冲突不可调节，才导致李延亮如此快速的离职。 上述知情人士对记者透露，此次李延亮的离职，从当日的情况来看，更像是突然撤职，在此前公司并没有一点征兆。有意思的是，在宣布李延亮离职的当天，李延亮也没有到场，虽然李延亮在任的近10年间功不可没，但离职当天仅寥寥几句，公司并没有提及。 另有接受记者采访的人士直言，李延亮的离职，这或许会让此前李延亮对中国市场的发展规划最终夭折。 据此前李延亮对康宝莱中国市场的大发展规划，公司的下一个目标将经销商的保留率提升到80%，然而这一切随着李延亮的离职或将成为一纸空谈。 其实，近两年随着多家外资相继布局中国市场，其直销环境发生了巨大的变化，安利、无限极、完美出现不同程度下滑。而此次李延亮的蹊跷离职，或引发康宝莱经销商流失风险。 5月25日，记者就李延亮突然离职以及内斗等事情致电康宝莱媒体负责人崔永刚，不过截至记者发稿时，该负责人电话一直处于无人接听状态。 临危受命接替李延亮的郑群怡，能否继续延续康宝莱在中国市场快速增长的态势？对此本报记者将持续关注。[详情]

　　康宝莱中国区总裁突遭“下课” 一团迷雾背后有玄机 前不久刚被要求向美国证券交易委员会提供有关反腐败调查中国区材料的康宝莱又有新动作。5月23日晚间，康宝莱在电话会议上突然宣布裁撤服务康宝莱中国区13年的总裁李延亮，而接替他的是康宝莱负责生产研发的美籍华人郑群怡，这让中国消费者目瞪口呆。 对于康宝莱中国区突然换帅的原因，中国商报记者致电康宝莱中国相关负责人，对方以在外办事，稍后回电为理由挂断了电话，但截至记者发稿并没有收到公司的任何回复。这份裁撤决定来得太突然，康宝莱经销商对记者表示毫无头绪，但他们也守口如瓶，不接受外界采访。一切像一个暗箱，密不透风。 康宝莱中国区业绩承压 资料显示，李延亮是2004年12月加入康宝莱中国的，2007年12月出任中国区总裁，当时康宝莱中国区的净销售额仅有1.1美元左右，而到2016年，康宝莱中国区的净销售额已经达到8.69亿美元，增长近9倍，可谓贡献突出。而康宝莱为什么要对对公司有很大贡献的人物宣布“下课”呢？ 记者查阅康宝莱近几年的财报获悉，康宝莱2011年-2016年的净销售额分别为34.55亿美元、40.72亿美元、48.25亿美元、49.59亿美元、44.69亿美元、44.88亿美元，从2015年开始有一定程度的下滑。而2011年-2016年间的毛利润分别为27.74亿美元、32.6亿美元、38.62亿美元、39.76亿美元、36.13亿美元、36.34亿美元，同样是在2015年之后出现下滑。 相比而言，中国市场业务表现还可以。财报显示，2013年-2016年康宝莱中国区的净销售额分别为4.72亿美元、6.64亿美元、8.46亿美元、8.69亿美元，一直处于上扬态势。而2013年-2016年间中国区业务在集团中的占比分别为9.77%、13.4%、18.9%、19.4%，不断提升。 而正是中国市场的重要地位使中国市场业绩承压。业内人士分析，中国市场一直是康宝莱保健品业务的主要市场，康宝莱对中国市场期望很高，从2015年财报可见，公司净销售额除了中国地区同比增长外其它地区都处于下滑态势。这使得公司高层对中国区业绩不断施压。 而即使不断增长，但似乎仍不能达到康宝莱美国总部要求。数据显示，2014年-2016年，康宝莱中国区净销售额的增速分别为40.68%、27.4%、2.72%，增速下滑明显，尤其是2016年增长微乎其微。而这很可能不另美国总部满意。 康宝莱中国区业绩承压与中国直销行业的大背景不无关系，2016年以来，中国直销行业发展大不如从前。中国保健协会市场工作委员会秘书长王大宏对中国商报记者介绍说，直销模式本是我国保健品零售业态中占比最大的一种，却在这一两年的新竞争环境下市场份额有所下滑。究其原因，一是来自跨境电商的冲击，跨境电商已覆盖全球的保健产品，消费者可选购的品种和品牌众多，这使得受控的直销保健食品处于品种劣势；二是来自微商的压力，微商业态的出现大量分流了新直销商人力储备。 除了业绩承压，康宝莱中国市场的品牌力也不好。中国品牌研究院研究员朱丹蓬对中国商报记者介绍说，康宝莱虽一直在做宣传，但其宣传没有贯穿全年的一条主线，效果不好，此外，其负面新闻不断，对公司品牌的杀伤力很大。 康宝莱股价波动背后的故事 此外，值得注意的是，康宝莱中国区换帅的大背景是康宝莱被要求向美国证券交易委员会提供有关反腐败调查的中国区材料。资料显示，2017年1月20日，康宝莱对外宣称，美国证券交易委员会对公司美国市场开展反腐败措施调查过程中，索要中国公司部分的内容，对康宝莱中国公司有没有违反《海外反腐败法》开展进一步调查。而有关中国区总裁裁撤的风声也是在当时就已流出，这不得不使人怀疑两件事的关联性。 实际上，有关康宝莱的指控一直都没有停止。2012年12月，对冲基金大佬比尔阿尔曼公开表示做空康宝莱，并豪掷10亿美元；2013年2月，Ackman指责康宝莱违规，3月12日，美国证券交易委员对此展开调查；2014年1月参议员麻州公开呼吁调查蛋白质奶昔制造商。此外，在2014一年中，康宝莱的直销模式在美多次受到“金字塔传销”的指控。到2016年7月，康宝莱通过支付2亿美元达成和解。 对此，香颂资本董事沈萌对中国商报记者介绍说，康宝莱当时被做空是因为部分投资者对于其业绩的真实性产生质疑，包括很多美国著名基金经理在内分歧严重，之后因为缺少更多证据披露，做空者黯然离场。但是无风不起浪，虽然当时没有很多做假证据披露，但不代表后续没有内部或外部调查开展，这次中国区总裁离职有可能是该事件的进一步发酵的结果。 业内人士分析，康宝莱频受做空和指控，其内部业绩和经营模式堪忧，而在刚刚递交中国区材料的背景下，中国区总裁“被下课”很可能是中国区业绩和模式值得怀疑。 确实，早前中国经营报就曾曝出，康宝莱在中国采用以俱乐部为中心的直销模式，但这些俱乐部并不从属于康宝莱，授权俱乐部开展有关康宝莱的营销活动，但禁止任何俱乐部用“连锁”“加盟”“特许经营”等字样宣传经营模式。也就是说俱乐部的活动完全不受康宝莱监管，即使俱乐部出现问题，康宝莱仍旧可以推脱责任，而这种俱乐部模式在中国广受诟病。 而资本市场的不稳定也使公司疑云不断，记者查阅获悉，从2011年5月到2013年4月，康宝莱公司股价层从90美元/股左右下滑到37美元/股左右，跌幅近60%，而深受“金字塔传销”指控的2014年1月到2015年3月间，公司股价从80美元/股左右下滑到36美元/股左右，跌幅超过50%。 对此，沈萌表示，康宝莱股票波动的幅度和频度很大，多空竞争激烈，有两大巨头在争夺，一方重仓，极力看好，另一方极力看空，分歧很大。而这是因为有关企业的信息好的坏的都有很多，每方都认为自己掌握的信息是对的，说明康宝莱公司的状况不确定性很大。[详情]

　　震惊！李延亮不再担任康宝莱中国区总裁一职 来源：直销百科网 挺过了最难熬的转型期，却倒在了稳步发展的时期，对于职业经理人而言，这算不算是一个黑色幽默。 据消息人士透露，2017年5月23日，康宝莱公司内部电话会议上，公布了李延亮不再担任康宝莱中国区总裁的消息。 关于康宝莱公司寻找李延亮接任人的消息，在春节期间就有传出。当时，直销百科网曾接到猎头公司的电话，询问业内一些职业经理人的情况，并透露他们在为康宝莱公司物色中国区总裁人选。初闻这一消息，让人并不在意，康宝莱公司近两年所取得的成就，在业内有目共睹，不太可能做出换帅举动。 李延亮是中国直销行业内，第一位出任外资直销企业中国区总裁的本土职业经理人。2004年12月加入康宝莱中国，历任康宝莱中国销售总监、全国销售副总裁等重要职位，2007年12月19日，出任康宝莱中国区总裁。 在此之前，外资直销企业的经理人大多由欧美人士担任，即便是华人，也多由外籍华人，或是来自中国香港、中国台湾地区的人士担任。 13年的陪伴与付出，李延亮参与了康宝莱中国从组建、起步、发展到壮大的全部历程。2007年，前任总裁钱港基离职，李延亮接任，彼时，公司全年业绩在8亿元左右。在李延亮及其团队的努力下，到2016年，康宝莱中国全年业绩到达75.2亿元，增长近十倍。康宝莱中国区成为康宝莱全球最重要的“产粮区”。 2012年12月，对冲基金大佬比尔·阿克曼高调的公开做空康宝莱，这场史诗级的商战就此打响。在历时三年的争斗中，媒体津津乐道于比尔·阿克曼与康宝莱首席执行官迈克尔·约翰逊各种交锋。然而，没有中国区成功的战略转型与积极造血，康宝莱能否赢下这场事关生死的战争还是一个问号。 当时，中国区已经成为康宝莱全球的重要市场，因此也是做空机构调查的主要区域。中国区的每个动作都会被重点审视，康宝莱中国区承受着来自美国总部与做空机构的双重压力。 在艰难的形势下，李延亮与管理团队果断采取行动，一是全面终止市场会议；二是禁止经销商宣讲“商机”。 这样的举措要放在其他直销企业，简直无法想象。禁止直销人用最擅长的方式开展工作，如同自断手脚。康宝莱不但做了还很彻底，公司规定一旦发现有人违禁，不光冻结违禁人的经营资格，所在区域的整个市场都将被冻结。 冻结是指停止新人加入。经销商一旦违禁，不光个人受到处罚，其所在区域的经销商都将受到冻结惩罚，不能办直销员的加入。直到违禁市场通过服务与销售，将业绩恢复到冻结之前的水准，公司才解除限令。最严重的时候，有20%左右的中国区经销商被公司冻结。 圈内人发现一个奇特的现象，曾在大街上随处可见，散发传单的康宝莱人仿佛一夜之间消失了一般，见不着人影了。但康宝莱每一年的业绩都在显著增长。李延亮和他的团队对市场施了什么魔法？ 不讲商机讲产品，不办会议办户外运动。根据公司产品特点，康宝莱鼓励市场人员组成的营养俱乐部举办户外运动，爬山、五公里跑，广受好评。2014年4月到6月，康宝莱中国没有举办一场招商会议，业绩却创历史新高。 李延亮在一次论坛分享上谈到，一个好的销售，是让顾客感觉不到你在去推销。康宝莱中国真正做到了，让康宝莱成为一种生活方式而不仅仅是营销。 过去的两年多亦是，康宝莱中国口碑与品牌得到极大提升的阶段，康宝莱身上的直销标签逐渐淡化，更像一家互联网公司。康宝莱营养俱乐部在线上和线下发挥了强有力的社交影响，成为一个圈层，越来越多的年轻人加入到康宝莱。目前，康宝莱经销商的平均年龄是行业中最年轻的。 康宝莱中国连续四、五年都保持20%以上的增长。即便在2016年，直销行业发展速度整体放缓，很多企业出现下滑的情况下，康宝莱中国依然实现了增长。更难得的是，康宝莱经销商的保留率得到显著提升，五年前保留率仅有15%，如今已提升到了60%。 在李延亮的规划中，公司的下一个目标是将经销商的保留率提升到80%，然而，他没有机会去实现了。 5月23日一早的公司内部电话会议，李延亮没有出席。据听过电话会议的人透露，关于李延亮的免职，公司态度冰冷，“李总对康宝莱中国所做的贡献和努力，几乎没提什么，让人心寒。”该人士谈到。 据悉，暂代总裁工作的是在康宝莱负责生产研发的郑群怡，为美籍华人，博士学历。据悉，他是湖南企业引进的国家“千人计划”专家中首位获得中国绿卡的人。郑群怡本是长沙人，1985年7月去美国后获得美国国籍。2010年，经他引荐康宝莱到长沙投资，建立康宝莱蕾硕（湖南）天然产物有限公司。 关于郑群怡是否将正式接替总裁一职尚不得而知，有关这次人事任免，当事人也没有回应，但有几种说法可供参考。 关于费用与权限的博弈。据消息人士透露，康宝莱中国每年都会从销售额中拿出一部分资金作为品牌建设与推广的费用，由中国区自主使用。尽管康宝莱中国品牌建设卓有成效，但美国总部对于中国区的行为并不认可，并希望将这一权限收回。这一争执并非一朝一夕，而是由来已久。事实上，李延亮的前任钱港基离职也是因为类似的争执。 美国总部人事变动影响中国区。2016年11月1日，康宝莱宣布，根据公司计划，公司CEO迈克尔·奥·约翰逊将从2017年6月1日起转任公司执行主席。届时，首席运营官Rich Goudis将代替迈克尔·奥·约翰逊担任公司新的首席执行官。在任首席运营官之前，Rich Goudis担任过六年的康宝莱首席财务官。有观点认为，Rich Goudis接任后，在很多事务上，与中国区有着巨大分歧。 经销商投诉。李延亮严格的管理与转型不可避免的触碰到一些高级经销商的利益，他们联合起来向总部投诉，要求更换人选。 综合来看，人事变动一事的原因应当是多方面的，康宝莱公司也不会因为某一个理由做出如此重大的人事任免，但这样的结果让人遗憾。 曾几何时，当业内人士谈到职业经理人时，都会以李延亮为榜样。第一位成为外资直销企业中国区总裁的本土职业经理人；第一位真正意义上带领企业在经营上实现成功转型的职业经理人，李延亮和他的团队为困顿中的中国直销行业提供了一个新的方向，证明事业导向以外的努力也能成功。 无论是外资还是内资，职业经理人应当如何与公司相处，在见证了诸多案例之后，到现还是没有一个正确答案，希望在未来，这个命题能得到妥善解决，让遗憾少一些。[详情]

　　中国经济网北京5月24日讯（记者 向婷）今晨，康宝莱股价报收69.03美元，重挫6%。市值一夜蒸发4.1亿美元。 市场人士分析，康宝莱股价下跌，因执掌中国市场十年的总裁李延亮去职，引发股市对其中国业绩的担忧。[详情]

　　中国区总裁换人影响负面 康宝莱股价跳水跌超3% 中国经济网北京5月23日讯 （记者 向婷）今日，任职十年的康宝莱中国区总裁李延亮去职，康宝莱（代码：HLF）股价低开回应，开盘报72.54美元，跌1.23%。 截至发稿时，康宝莱股价报71.18元，跌3.08%。[详情]

　　直销业突发大事件：康宝莱中国总裁任职十年被免 来源：中国经济网 中国经济网北京5月23日讯（记者 向婷）记者从知情人士处确认，康宝莱中国区总裁李延亮突然被免职，接任者为康宝莱国际全球研发副总裁郑群怡。这一人事变动，堪称近年直销业的大事件，李延亮已执掌康宝莱中国十年。 李延亮系中国直销业老人，1997年入职安利，2003年加入天狮，次年底入职康宝莱。2007年，李延亮取代钱港基，成为康宝莱中国区总裁。 在其掌舵中国业务期间，康宝莱中国直销业绩一路高歌，据直销机构估算去年业绩为61.9亿元人民币。得益于此，康宝莱美国公司股票也一路高歌，尽管遭遇国际资本大鳄艾克曼的做空，康宝莱昨日报收73.44美元，市值68.37亿美元。 李延亮此次去职非常突然，康宝莱2017年第一季度财报显示，中国区的销售和数量明显超出预期。对此，康宝莱内部人士表示不解：“接任者是一个都没听说过的湖南的博士”。 业内人士认为，李延亮被免的原因，应该是与美国总部发生分歧，“这有点走安利的路子，销售主导的郑李锦芬去职后，分管产品的颜志荣接掌。”这一人士认为康宝莱股价或遭重挫，认为郑群怡在销售方面会远远逊色于李延亮。[详情]

　　康宝莱中国俱乐部模式惹争议 曾遭美反腐调查 孙吉正 2017年1月20日，康宝莱营养健康公司表示，美国证券交易委员会对公司美国市场开展反腐败措施调查过程中，索要中国公司部分的内容，对康宝莱中国公司有没有违反《海外反腐败法》开展进一步调查。 《中国经营报》记者在调查中发现，康宝莱在国内形成了以俱乐部为中心的区域直销活动，但这些俱乐部并不从属于康宝莱，也就是说俱乐部的活动完全不受康宝莱监管，两者之间从法律层面上隔离，即使俱乐部出现问题，康宝莱仍旧可以推脱责任。 俱乐部为中心的直销 根据康宝莱的数据显示，体重管理系列产品一直为其主要的销售产品，康宝莱则鼓励各地销售人员开设俱乐部，并授权俱乐部开展有关康宝莱的营销活动，以销售人员召集亲友来到俱乐部，接受产品信息，进而促成产品销售。 一位陕西的经销商告诉记者，康宝莱公司将所有业绩以PV值计算，1PV等于人民币12元，参与到康宝莱的业务中，有两种身份的区分，即业务代表与服务提供商的区别，根据该经销商的说法，业务代表并不是康宝莱所授权的业务人员，而是通过服务提供商开设的俱乐部而参与到营销活动中，服务提供商则是康宝莱公司备案的业务员。服务提供商共分为初一级、初级、中级、高级、特级。想要成为康宝莱所授权的服务提供商，需要满足5000VP也就是6万元的营销任务，才能成为公司所备案的初一级服务提供商。 而通过授权的俱乐部的平台，康宝莱可以发展更多的顾客和业务员，形成共计六级的业务员等级制度，以与康宝莱许可的俱乐部为中心，服务提供商进行挂靠，俱乐部大部分采取团队计筹的方式，只要发展自己的团队才能获得更高一级的代理资格，从而获得更高的提成奖励。 有知情人士告诉记者，业务代表获得的销售提成为10%，只要晋级到服务代理商，销售提成可以上升到30%。同时，根据只要自己发展的“团队”也有销售业绩，可以获得康宝莱公司方面的返利，根据自身级别享受最低5%的团队提成。 南京的一名经销商向记者强调，康宝莱目前的模式区别于其他企业的经营，参与到业务当中并不需要所谓的门槛费，只要取得某个俱乐部的许可，就可进行自己的推销业务，但同时为了区别业务代表和普通的宾客，业务代表仍需要提前预购一定量的产品，以便推销给顾客。“之前想要成为经销商就要缴纳大约4.8万元的名额费用，现在公司取消了这一规定，是为了吸引更多的人加入和了解康宝莱。”该经销商对记者说道。 对于该经销商所说的俱乐部，记者以咨询的名义询问了一名俱乐部的经营者，该名人士告诉记者，开设俱乐部不需要向公司缴纳任何费用，但同时不允许在俱乐部名称中，出现康宝莱的字样，对此经营者的解释是：“俱乐部实质上与康宝莱是属于合作关系，虽然可以以俱乐部为中心，从事康宝莱的经营活动，但不能以康宝莱的名义命名俱乐部。”该人士还向记者建议道：“可以以康宝莱的主营销产品‘奶昔’命名俱乐部，这样是没有任何问题的。” 在俱乐部的开设资格问题上，一名经销商告诉记者，必须形成自己的团队和销售人员达到一定规模，才能逐步开展以俱乐部为中心的学习和经营活动，绝大部分经销商都有相应的俱乐部来挂靠。 同时，记者了解到，康宝莱公司规定，禁止任何俱乐部用“连锁”“加盟”“特许经营”等字样宣传经营模式，并且不允许这些俱乐部名称中使用“康宝莱”字样。 京师律师事务所郭鹏剑律师告诉记者，各地的俱乐部与公司形成的是合作关系，即使在俱乐部有独立法人的前提下，如果其违反了国家相关的法律法规，公司方作为合作关系中的一方，仍需要承担相应的连带责任。 记者在查阅《直销管理条例》时看到，该条例中就规定：“直销企业对其直销员的直销行为承担连带责任，能够证明直销员的直销行为与本企业无关的除外。” 反传销协会的李旭也告诉记者，传销的特征包括：发展下线形成层级关系（形成层级关系） ；层层返利（自己的下线投入都有自己的提成）。 模式屡遭指控 据相关媒体报道，在2014年，康宝莱直销模式在美国多次受到“金字塔传销”的指控。2016年7月，经过美国联邦贸易委员会两年的调查，康宝莱最终以支付2亿美元达成和解，美国联邦贸易委员会对康宝莱运营模式是否非法没有给出结论，但要求康宝莱修改相关经营条款， 其中要求修改的经营条款包括，“决定薪酬的标准不是分销者是否购买产品，而是有无销售产品”“取消分销层级的奖励”“至少80%的销售要来自终端用户，否则必须减少给予分销者的奖励”等共计6项内容。 在2016年初，纽约州参议员克莱恩提出一项新法案。克莱恩认为，像康宝莱这样的直销公司，让很多低收入的家庭上当受骗，需要通过立法加以管制。克莱恩表示曾收到56位康宝莱员工的投诉，他们因为加入了康宝莱，平均每个人损失2万美元，其中有人赔了11万美元。而从收集到的证据看，康宝莱执行长曾在宣讲视频中明确宣传“我们找到下线，就会发展，就这么简单。” 不仅如此，多方资本也参与到康宝莱模式的指控，在2013年8月，有外媒报道称资本大鳄索罗斯已用大量资金做空康宝莱。同年，国际知名对冲基金经理人比尔·阿克曼就多次指控并做空康宝莱，认为康宝莱通过不断发展下线获取非销售收入，属于金字塔式传销，并斥资10亿美元做空康宝莱。 阿克曼还认为康宝莱的销售模式涉嫌违反中国相关法律，但康宝莱方面对此予以否认。《华尔街日报》也在当时进行了报道，对康宝莱在中国的运营模式提出质疑。 康宝莱一份监管文件显示，公司也在内部进行独立调查，同时就调查内容和美国司法部进行讨论。康宝莱称，将配合美国证券交易委员会的调查，但是无法预测最终的调查范围、持续时间和结果。 对于康宝莱在海外的指控和风波，记者向康宝莱中国方面求证，康宝莱方面表示，亿万富翁、对冲基金经理人比尔·阿克曼对康宝莱的所有指控均为不实指控，目的仅仅是试图弥补其亏本的亿万美元赌注，在华经营活动完全遵守中国的相关法律法规，但美国证券交易委员会针对康宝莱的调查仍在继续。[详情]

　　康宝莱中国遭美国反腐调查 破财2亿美元未买平安 中国经济网北京1月23日讯 （记者 关婧 马先震） 近日，美国证券交易委员会（SEC）对康宝莱中国公司进行反腐败措施调查。 商务部直销企业公示信息显示，康宝莱中国是美国直销巨头康宝莱在中国设立的一家直销企业，成立于2007年，目前在国内有云南、甘肃、宁夏、北京等32个分支机构，服务网点593个，直销产品包括保健食品和化妆品等2类30种。 据界面新闻报道，1月20日，营养健康公司康宝莱表示，美国证券交易委员会（SEC）对公司美国市场开展反腐败措施调查过程中，索要中国公司部分的内容，对康宝莱中国公司有没有违反《海外反腐败法》开展进一步调查。 康宝莱一份监管文件透露，公司也在内部进行独立调查，同时就调查内容和美国司法部进行讨论。据了解，美国司法部负责《海外反腐败法》的刑事调查。康宝莱称，将配合SEC的调查，但是无法预测最终的调查范围、持续时间和结果，消息传来，康宝莱的股价一度下挫4%，但当日股价又逐渐回升，收跌0.24%报53.01美元。 此前，康宝莱直销模式在美国多次受到“金字塔传销”的指控。2016年7月，经过美国联邦贸易委员会（FTC）两年的调查，康宝莱最终以支付2亿美元达成和解，FTC对康宝莱运营模式是否非法没有给出结论，但要求康宝莱修改相关经营条款。 其中包括：“决定薪酬的标准不是分销者是否购买产品，而是有无销售产品”、“取消分销层级的奖励”、“至少80%的销售要来自终端用户，否则必须减少给予分销者的奖励”等共计6项内容。有业内人士分析，虽然避免了被认定为金字塔传销，但修改薪酬制度、取消“发展下线”奖励等要求，已经不是直销模式，而与传统经营区别不大了。 早在2013年前后，国际知名对冲基金经理人比尔阿克曼就多次指控康宝莱，认为康宝莱通过不断发展下线获取非销售收入，属于金字塔式传销，并斥资10亿美元做空康宝莱。阿克曼还认为康宝莱的销售模式涉嫌违反中国相关法律，但康宝莱方面对此予以否认。当时，《华尔街日报》也作了报道，称康宝莱在中国的运营模式非常复杂。 2013年4月，美国广播公司（ABC）在新闻调查中报道，康宝莱因宣传产品可以帮助治疗肿瘤和充血性心脏衰竭等，对消费者存在宣传误导，最终康宝莱近600名美国经销商受到处分。 2014年，对于康宝莱运营模式是否属于传销，美国联邦贸易委员会（FTC）正式介入调查，历经两年调查后，最终没有给出明确认定。 2016年初，纽约州参议员克莱恩提出一项新法案。克莱恩表示曾收到56位康宝莱员工的投诉，他们因为加入了康宝莱，平均每个人损失2万美元，其中有人惨赔了11万美元。而从收集到的证据看，康宝莱执行长曾在宣讲视频中明确宣传“我们找到下线，就会发展，就这么简单。”克莱恩认为，像康宝莱这样的直销公司，让很多低收入的新移民上当受骗，需要通过立法加以管制。 虽然有关康宝莱“金字塔传销”的指控告一段落，但美国相关部门并未放松对康宝莱的监管，近日，康宝莱中国又卷入了反腐败措施调查。 康宝莱中国公司常遇风波。据中国网财经报道，上个月，最高人民法院官网的中国裁判文书网公布一则非法吸收公众存款案，康宝莱在山东省威海经济技术开发区一家减肥店卷入此案。[详情]

　　 来源：界面 美国时间周五，营养健康公司康宝莱表示，美国证券交易委员会（下称SEC）正在调查公司在中国的反腐败措施。 具体来说，SEC正在调查康宝莱在中国做生意的时候有没有违反《海外反腐败法》。康宝莱称，SEC是在对其美国市场反腐败措施进行调查时索要该部分的内容。 康宝莱是在一份监管文件中披露该信息的。康宝莱称公司也在就此事进行内部的独立调查，并就相关调查的内容与美国司法部进行讨论，而美国司法部负责《海外反腐败法》（Foreign Corrupt Practices Act，简称FCPA）的刑事调查。康宝莱称，将配合SEC的调查，但是无法预测最终的调查范围、持续时间和结果。 受到该消息影响，康宝莱的股价一度下挫4%至51.14美元，截至收盘时，康宝莱的股价为53.01美元，较之前一个交易日下降0.13%。 康宝莱成立于1980年，主要产品是像减肥奶昔或者营养补充剂这样的产品，该公司颇受争议的是通过个人分销商网络进行销售。 在SEC的调查之前，去年7月，美国联邦贸易委员会（Federal Trade Commission，下称FDA）结束了对康宝莱是否为传销模式的调查。整个调查为期两年时间，最后FDA同意康宝莱支付2亿美元了结指控，FDA未对康宝莱业务是否属于传销做出判断，但是要求公司对一些经营条款进行更改。而康宝莱则表示公司并没有犯法，选择和解是不想浪费巨额诉讼支出以及错失潜在的商业利润。 而康宝莱需要做出的调整，包括“修改薪酬制度，决定薪酬的标准不应是加入分销者有无购买该司产品，而是有无售出产品、即零售业绩”、“取消主要为招募分销人员而设定的奖励”只适用于美国市场。 在FDA的调查之前，激进投资者William Ackman曾一再指责康宝莱是金字塔式的传销模式，他在2012年表示，已经斥资10亿美元做空康宝莱。Ackman曾表示，康宝莱的一些做法违反了中国法律对直销的一些规定。 《华尔街日报》当时也表示，由其见到的、同时也由其他方面提交给检察机构的文件显示，康宝莱在中国市场的业务模式非常复杂。不过，康宝莱公司创始人始终对Ackman指出的运营模式违反中国法律的指控予以否认。 目前没有证据显示康宝莱公司遭到的反腐败调查会影响其在中国市场的经营。 实际上，康宝莱正持续在中国市场加码，去年7月，公司宣布其位于南京的新生产基地投入使用，专门应对中国市场的需求。此外，康宝莱在中国还拥有康宝莱苏州工业园区、湖南长沙康宝莱蕾硕（湖南）天然产物有限公司两家生产基地。除了生产基地，去年8月，康宝莱获得中国商务部批准，可以在甘肃、宁夏和内蒙古进行直销业务，这三个省的总人口为5700万。这一申请也使得康宝莱在中国的28个省可以开展直销业务。 根据康宝莱2015年年报显示，中国市场占到了康宝莱整体销售额的18.9%，而排名第一的是拥有5个国家市场的北美地区，占到康宝莱整体销售额的19.7%。同时，在销售增长上，中国市场也不容忽视，康宝莱2015年的销售额在8.46亿美元，这一数字比2013年增长了79.4%。 中国是直销企业们的重要市场，但整体市场近年有放缓趋势。根据商务部发布的《2015年直销行业发展报告》显示，截至2015年年底，中国市场共有71家正式获得直销经营许可证的企业，实现直销销售额252.5亿元，同比增长1%。[详情]