幸福人寿李传学：我的员工收入一定要高于行业平均水平

　　文/新浪财经 杨帆

　　果敢、强势、雷厉风行——金融老兵李传学个性十分鲜明。今年是他进入金融行业的第38个年头，也是他掌舵幸福人寿的第4个年头。4年里，幸福人寿走出逆境，保费规模、资产规模、公司排名实现跨越式发展，步入中型保险公司行列；经过四次增资，公司资本金超百亿，一举跃入行业资本金前十之列。

　　大海航行靠舵手，幸福人寿的快速发展与掌舵者李传学密不可分，从公司治理到战略布局，从企业风气到奖惩机制，都极具掌舵者的个性特色。“干部能上能下，收入能高能低，员工能进能出”从李传学秉承的管理哲学也可瞥见一二。

　　“三十几年都在做金融，银行、证券、保险三个行业都管过。其实并非没机会转行，但都没转，因为我觉得从事金融行业有一种自豪感，从不后悔。”李传学在采访中多次提及“自豪感”，即便2013年调任幸福人寿时，面对连年亏损、人员流失的“烫手山芋”也未曾退缩。

　　“我工作的地方，员工收入一定要高于行业平均水平”，李传学顶着压力强推薪酬改革，正风气稳军心。凭借大刀阔斧的改革、雷厉风行的手段，李传学带领幸福人寿扭亏为盈，于2015年实现3.35亿元的盈利。但随着保险行业风向变化，监管对万能险业务的收紧，幸福人寿如何转型发展成为摆在李传学案头的新挑战，他又将如何应对？幸福人寿未来又将如何发展？

　　新浪财经“对话保险30人”第四期，与幸福人寿董事长李传学一同回首过往畅谈未来。

强势干将掌舵幸福人寿，内部动刀逆势涨薪

　　幸福人寿成立于2007年，由中国信达资产管理股份有限公司控股。虽然背靠国企中国信达，但在最初的几年里，每年亏损高达数亿元，历史包袱不可谓不沉重。

　　彼时，李传学已在中国信达安徽和重庆分公司掌舵多年。力挽狂澜须强将，2013年李传学调任幸福人寿董事长。面对沉重的亏损包袱，角色的巨大变化，李传学大刀阔斧推改革，雷厉风行整风气，从内到外变革幸福人寿。

　　刚一到任，李传学顶着亏损压力连涨二次工资。第一次采取“普惠”政策，为每位正式员工增加一级工资，重燃员工的工作热情；第二次采取“奖励”政策，绩效前40%的员工再涨一级工资，调动员工的奋斗热情。“我工作的地方，员工的收入一定要高于行业平均水平”，李传学也因此得名“福利董事长”。正是靠着“逆势涨薪”，李传学稳住了团队，提升了士气。

　　具体到公司发展战略上，李传学凭借多年的金融从业经验，敏锐捕捉到借力点。具体而言，投资端借助中国信达的优势，探索出一条创新的资产管理模式，改变了幸福人寿投资收益率低于行业平均水平的局面；保费端布局渠道多样化，银保从单一建行拓展到工农中建招商邮储，此外加快各省网点布局开拓个险渠道。随着两方面的战略调整，借助万能险的东风，幸福人寿在2015年实现盈利3.35亿元，比原计划提前一年盈利。

金融老兵面临新挑战 亏损不必过于担忧

　　唯有变化是永恒的。在2015年转亏为盈后，随着监管大幅收紧万能险，保险行业风向变化，幸福人寿2016年微利1801.59万元，今年前三季度亏损6.2亿，这些成为李传学面临的新挑战。

　　谈及这个问题时，李传学信心满满，他表示早在2016年初，监管政策出台半年前，幸福人寿已开始布局转型，并于2016年上半年提出“以利润为中心，以财务管控为抓手，促进各条线健康发展”。

　　李传学也坦言，转型发展既是挑战，也是机遇，但机遇大于挑战。总体来看，公司整体风险可控，没有形成过重的现金流压力，也没有因为激进投资带来较大的风险。

　　在李传学看来，幸福人寿布局转型发展有三大优势，第一，公司治理有优势，有相对稳定的股权结构，大股东信达集团把幸福人寿列为重点发展的金融平台，其他主要股东也长期支持公司的发展，在资本金、资金运用和保险业务等方面都给予了公司大力支持；第二，集团协同优势明显，信达集团正在加强金融业务和客服服务方面的整合；第三，公司一直稳健经营，并没有一味盲目追求规模，激进开展投资业务。

　　具体到转型发展策略，幸福人寿着力从4方面下手：一是产品结构从理财型业务向保障型业务转变；二是保费结构从趸交业务推动向期交业务拉动转变；三是年期结构由短期向长期转变；四是渠道结构从银保渠道为主向个险渠道倾斜转变。

　　幸福人寿上半年披露的数据显示，规模保费中万能险的占比由去年上半年的51.89%下降至今年上半年的2.71%。相对应的，银保期交保费同比增长63.3%；个险业务标保同比增长37%，增速高于行业平均值17个百分点；公司续期保费同比增速35%。转型成效渐显，但转型从来不是一蹴而就，痛苦期不可避免。

　　偿付能力问题成为困扰幸福人寿的一大痛点。在李传学的极力促成下，今年70亿元增资终于到位，李传学松了一口气。资本金到位后，幸福人寿可以凭借充裕的现金流和充足的偿付能力，大力发展五年期以上及期交业务，也可以稳步开设机构、扩大代理人规模、提升个险产能。

　　在李传学看来，上半年只是阶段性亏损，第三季度企业盈利已经有了明显回升，并对今年盈利有充分信心，“不必过于担忧出现亏损。”

以房养老先行者，幸福之路如何走

　　强势之外，李传学敏锐抓住机遇，打造了幸福人寿的另一张名片——“以房养老”。

　　“以房养老”即老年人住房反向抵押保险，拥有房屋完全产权的老年人，将其房产抵押给保险公司，继续拥有房屋占有、使用、收益和经抵押权人同意的处置权，按照约定条件领取养老金直至身故；在身故后，受益人如选择由保险公司处置抵押房，处置所得优先用于偿付养老保险相关费用。

　　幸福人寿作为国内反向抵押养老保险试点的先行者，也是目前市场上唯一一家实际运营产品的保险公司。李传学表示，作为国有控股金融企业，幸福人寿有义务响应国家号召，有担当做先行者。

　　据了解，幸福人寿的“幸福房来宝”在北上广深的基础上，今年上半年新增南京、苏州、大连的试点，已经布局7个城市。截至2017年11月底，已经承保117人（83户），开始发放养老金93人（66户），户均每月领取约10000元。

　　除了“以房养老”这张名片，李传学引以为傲地还有在投资策略、投资渠道的创新打法。“幸福人寿的控股股东中国信达是国内首家金融资产管理公司，不良资产经营是中国信达的核心业务。依托大股东的支持，公司通过入股地方资产管理公司的方式间接参与不良资产投资业务”。2015年4月，幸福人寿参与投资设立山东省金融资产管理股份有限公司，投资额3.2亿元。截至2017年3月末，山东省金融资产管理股份有限公司投资余额193.68亿元，其中不良资产投资余额119.21亿元。

　　2017年是幸福人寿成立10周年，也是李传学掌舵幸福人寿的第4年。李传学凭借着雷厉风行的作风、大刀阔斧的改革，打造了一支“干部能上能下，收入能高能低，员工能进能出”的队伍。关于未来发展，李传学的回答是肯定的，“习近平总书记在讲话中指出：新时代要有新气象，更要有新作为。我们要保持与党中央的高度一致，幸福人寿新的十年，也要有新气象，要有新作为。”幸福人寿未来将如何发展？我们拭目以待。

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