眼镜行业“一本万利”却净利低微

　　博士眼镜暴利背后：镜片售价是进价10倍，过半子公司仍亏损 澎湃新闻记者 李继远 来源：澎湃新闻 眼镜行业传说中的“暴利”，被一份招股说明书曝光了出来。 近日，来自深圳市福田区的博士眼镜连锁股份有限公司（下称“博士眼镜”），公布的招股意向书提及：公司主营业务毛利率一直维持在七成以上水平；其销售的镜架平均单价在四五百元而进价不足百元；镜片销售单价在两三百元，进价则不足30元。 虽然主营业务看上去很“暴利”，但眼镜行业的钱并不好赚。由于租金成本、人力成本的上涨以及激烈竞争的影响，博士眼镜15家全资子公司当中，有重庆、安徽等9家子公司存在亏损情况。而从公司财报数据来看，公司营业成本正继续增加，主要商品销售价格近年来逐渐下滑的趋势。 因为盈利未能“达标”，博士眼镜甚至还被部分投资方起诉。招股意向书提及，5年前就已经“潜伏”在博士眼镜的九鼎系旗下四家PE，还曾因因博士眼镜未完成业绩要求，将其告法庭。如今，博士眼镜已经进行到网下配售阶段，距离上市敲钟仅剩下临门一脚。 毛利率高达七成，仍有半数子公司亏损 初看之下，博士眼镜的毛利率极高。 2014年、2015年和2016年，博士眼镜主营业务毛利率分别为73.08%、75.82%、75.65%。这主要缘于镜架和镜片的进价较低。 博士眼镜的主营业务主要包括镜架、镜片、太阳镜、老花镜、隐形眼镜、隐形护理液等产品，如果分产品看，镜片的毛利率是所有产品中最高的。 招股意向书显示，2014、2015、2016年，博士眼镜镜片的毛利率水平分别是84.88%、85.06%、86.21%。镜架以及老花镜的毛利率水平约在75%左右，紧随其后的太阳镜的毛利率则在六成附近，即使是毛利率水平最低的隐形护理液也有高达五六成的毛利。 以2016年的数据看，博士眼镜镜架的采购单价仅89.06元，而同期的销售价格则高达506.88元，销售价格是其采购成本的5倍有余。镜片的采购单价仅仅是28.82元，而同期售价则是281.75元，售价是成本近10倍。 此外，太阳镜采购单价是141.75元一副，老花镜采购单价是28.82元一副，而销售单价则分别是597.74元和141.64元。 从上述数据不难看出，一副眼镜的成本与售价之间，价差。 虽然有着让人羡慕的毛利率，不过，博士眼镜总共分布在江西、北京、重庆、成都全国各省市的15家全资子公司当中，有9家仍处于亏损状态。 这其中，安徽、深圳两家子公司亏损最为严重，2016年，两家公司分别亏损152万、110万元，此外，沈阳、昆山、惠州、重庆、北京、昆明、南宁七家全资子公司2016年分别亏损65万元、8万元、71万元、22万元、38万元、67万和5万元。 “眼镜零售企业多以租赁物业来扩张经营网点，租金和工资支出构成了企业的主要成本。”博士眼镜在招股意向书中表示，租金和人员工资是主要的成本支出，随着黄金地段租金水平的不断上涨，以及大量销售人员的工资上调，此两项支出成为公司主要成本支出。 以2016年为例，博士眼镜租金、物业、水电费支出金额为1.1亿元，占据整个销售费用的50.67%，工资社保支出9006.29万元，占据总销售费用的40.19%，两项费用在整个销售费用的占比高达90%。 未达盈利要求，曾被“九鼎系”告上法庭 博士眼镜公开披露的财务数据显示，2014年至2016年，公司实现净利润分别为3391.24万元、3529.26万元和3778.47万元。 从上述数据看，博士眼镜的盈利一直保持稳定。不过，这似乎仍然没能达到“目标”。招股意向书提及，由于在2013年未能实现业绩要求，博士眼镜在2014年曾遭到九鼎系旗下四家PE机构的起诉。 2014年7月14日，苏州嘉赢九鼎投资中心（下称“嘉赢九鼎”）、苏州工业园区昆吾民乐九鼎投资中心（下称“民乐九鼎”）、苏州工业园区昆吾民安九鼎投资中心（下称“民安九鼎”）3家PE机构起诉博士眼镜、深圳市江南道投资有限责任公司（下称“江南道”）、ALEXANDER LIU、 LOUISA FAN 及发行人的其他发起人股东刘开跃、杨秋、刘之明、李金、郑庆秋等股东。 诉讼请求的主要原因是被告未能完成业绩要求，这3家PE机构分别要求被告补偿513万元、1333万元和1333万元。 在此之后，上海豪石九鼎股权投资基金合伙企业（下称“豪石九鼎”）也在2015年2月9日发起了诉讼，同样以业绩未能达到要求为由，要求博士眼镜补偿2035万元。 上述4家PE机构的诉讼请求补偿金额合计达到五千多万元，不过，至于4家机构为何要求进行业绩补偿，在招股意向书中并未明说。 在业内人士看来，博士眼镜与PE机构进行业绩对赌未能达到业绩要求，以及借款纠纷，应该是引发诉讼的主要原因。 公开资料显示，ALEXANDER LIU先生实际为博士眼镜董事长刘晓，LOUISA FAN女士为公司总经理范勤，二者为夫妻关系，两人为澳大利亚国籍人士，二者合计持股比例为67.11%。 招股意向书中显示，经过法院调解，各方当事人达成和解。博士眼镜分两次支付嘉赢九鼎、民乐九鼎、民安九鼎总分红4000万元，ALEXANDER LIU 和LOUISA FAN向嘉赢九鼎、民乐九鼎、民安九鼎分别归还352万元、915万元、845万元，并分别转让0.2%（即12.87万股）、0.52%（即33.462万股）、0.48%（即30.888万股）股权，作为剩余借款（其中：嘉赢九鼎98万元、民乐九鼎255万元、民安九鼎235万元）的对价。 另外，博士眼镜向豪石九鼎支付股权分红款240万元，ALEXANDER LIU和LOUISA FAN向豪石九鼎支归还借款1800万元，其中现金还款1408万元，转让其所持有的公司0.8%股权（即51.48万股），作为剩余392万元借款的对价。 按照上述股权转让价格计算，上述4家PE机构的上述股权价格仅为7.614元每股。相比较而言，博士眼镜2015年的新增股东华盖成都、华盖温州、盛坤聚腾获得的每股价格则为12.432元。 如今，随着博士眼镜最后一刻敲钟上市日期的临近，蛰伏5年之久的“九鼎系”也即将迎来可观的账面盈利。[详情]

　　原标题：博士眼镜的暴利与无利 坊间一直被奉为暴利的眼镜市场近日透过一份招股说明书露出端倪。日前，博士眼镜连锁股份有限公司（以下简称“博士眼镜”）正式公开招股，拟赴创业板上市。北京商报记者调查该公司招股说明书发现，动辄成百上千元的一副眼镜成本采购均价只有几十元。数十倍的价格差引发外界对眼镜市场暴利的声讨，不过，处于风暴中心的博士眼镜却未能从暴利中大有所获。博士眼镜招股书显示，2016年1-6月，博士眼镜的主营业务毛利率增长达到74.23%，但2016年度净利润增长率却仅7.06%。 千元镜片采购价仅28元 博士眼镜高调赴创业板上市引发广泛关注。博士眼镜日前宣布拟赴创业板上市，公开发行股票总量不超过2145万股，拟募集资金2.48亿元用于营销服务平台建设项目和信息化建设项目建设。北京商报记者日前调查走访博士眼镜线下店铺发现，博士眼镜主要拥有President optical、两大品牌，分别定位为“高端定制”、“专业视光”，同时新发展了zèle、砼（Mygaos 发展而来）等品牌，分别定位为“时尚快消”和“个性潮牌”。 其中，以博士眼镜店铺为例，店内除出售一些自有品牌外，还有许多进口品牌的镜架和镜片。镜片价格从几百元到上千元甚至上万元不等，北京商报记者通过店内工作人员介绍得知，博士眼镜的定价为全国统一零售价，在不同阶段店内也会有部分促销季，现阶段配镜满1000元可办理会员卡享受折扣优惠。 该店员向北京商报记者表示，如是近视度数在400度左右，想选择工作学习日常所需并且还不错的镜片，可选择一款折射率1.6的豪雅镜片，零售价格在980元，根据每个人的不同需求和选择镜片的折射率不同，该款镜片的价格在540-4980元区间。镜架也分为很多不同的种类，包括金属框架板材框架等价格也从几百元到上千元不等。 根据招股书披露的信息显示，博士眼镜销售的主要产品包括镜架、镜片、太阳镜、老花镜、隐形眼镜、隐形护理液等，并采用统一进货、集中采购，统一定价的采购运作模式。博士眼镜供应商主要为国际或国内品牌眼镜产品的生产销售商，2014年、2015年和2016年发行人向前十大供应商采购的商品占其总采购额的比例分别为71.73%、70.49%和73.87%。 2016年度博士眼镜的供应商主要有海昌 、博士伦、陆逊梯卡、 强生、美辰、武汉华理、夏蒙、江苏明月、上海明月、豪雅、罗敦司等。2016年博士眼镜镜片采购均价仅28元，且采购成本在2014-2016年间还在逐渐降低，分别为43、32、28元。 千元镜片采购价只需几十元，博士眼镜以此斩获超高毛利。招股书显示，2016年1-6月博士眼镜的主营业务毛利率增长达到74.23%。不过，2016年度博士眼镜净利润增长率却仅为7.06%。 快速开店存货压力大 博士眼镜在暴利的眼镜市场斩获不多与该品牌拓展模式不无关系。截至 2016年末，博士眼镜的经营网点已遍布深圳、北京、广州、成都、杭州、沈阳等30多个大、中城市，并拥有304家直营门店， 直营门店根据渠道类型分为百货、超市、购物中心、街铺、眼科医院等销售终端类型。 由于博士眼镜直营门店不断增多，用来铺货的商品也随之不断增加。数据显示，2014年末、2015年末和2016年末，公司存货余额分别为7729万元、7426万元和6540万元，占报告期内各期末总资产的比重分别为27.14%、26.25%和21.9%。博士眼镜坦言，由于公司存货余额较多 ，占用了公司较多的营运资金，从一定程度上降低了公司的运营效率。 北京商报记者查阅招股书发现，自2013年以来，博士眼镜新店开业数量大幅增加，但与此同时关店的数量也越来越多。据博士眼镜近三年财报数据显示，从2013年初至2016年6月，博士眼镜共新开直营店159家，关闭82家店面。 对于门店关闭的原因，博士眼镜方面表示，除了租赁物业因城市规划被拆除和一些无法续租或关闭等不可抗因素外，还包括租金幅度超过可承受范围内的因素。该公司财务数据显示，门店租赁费占博士眼镜营业收入比例近三成。2013-2015年和2016年前6个月，该公司的租赁费支出分别为8530.16万元、9508.87万元、1.06亿元和5757.19万元，占同期营业收入的比例分别为26.04%、26.33%、28.26%和28.44%；2014年博士眼镜的销售费用就达到1.84亿元之多。 此外，博士眼镜表示，2012-2014年，博士眼镜门店加权平均月租金分别为402.22元/平方米、453.69元/平方米和483.11元/平方米，逐年提高态势明显。 IPO后前景不明 线下门店租金高企，让博士眼镜出现“开两家关一家”的尴尬情况。线上电商渠道的缺失让博士眼镜IPO之后的前景更不明朗。根据Euromonitor研究报告，国内眼镜产品的线上零售额占整个眼镜零售市场规模的比例逐年增长，但对于整体行业销售中日益增长的电商渠道方面，博士眼镜并没有做太多规划。据悉，博士眼镜自2013年才开展电商业务，2014年其电商渠道总销售占销售额的1.63%，2015年却下降到0.15%，与行业整体发展方向背道而驰。对此，博士眼镜并未在招股书中做出解释。 此前，证监会也曾在反馈意见中直接指出了博士眼镜的不足，要求公司说明租赁合同期限较短、租赁合同不能续期而闭店、租金及租金总额逐年上升等情况，以及对公司生产经营及业绩的影响。 上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄对北京商报记者表示，眼镜是暴利行业，但是行业内单打独斗、个体户经营的现象较为普遍，类似博士眼镜模式，开设专卖店、租商场柜台的模式会增加企业运营成本。优秀的眼镜企业，基本都做到成本控制，以及改变以往守着柜台的模式，在渠道上进行整合创新。此外，行业的暴利其实取决于产品定位，定位高端的毛利很高。 程伟雄进一步表示，眼镜行业参差不齐，严格意义上仍以传统模式为主。对于博士眼镜来讲，尽管采购成本较低，加价倍率很高，但是传统化的营销渠道以及较高的成本，是企业上市之后发展的障碍。因此，博士眼镜上市之后，需要革新技术设备、创新渠道模式，才能提升终端门店的利润。 北京商报记者 孙麒翔 林杉[详情]

　　新浪财经讯 3月3日消息，博士眼镜顺利于3月2日网上发行，这意味着第三只上市眼镜企业诞生，同时也成为目前上市眼镜企业中的佼佼者。博士眼镜此次赴创业板上市，拟募集资金2.48亿用于营销服务平台建设项目和信息化建设项目建设。近千元的镜片采购均价仅28元，且采购成本在2014年-2016年间还在逐渐降低，分别为43、32、28元，行业之暴利可见一斑。 除去康耐特和受众多投资机构追捧的音米眼镜挂牌新三板外，此次博士眼镜IPO成功，成为眼镜行业上市第一股。但是平均不到10%的净利率，让这个大众眼中的暴利行业凸显出种种弊端。而且，其与九鼎系之间的“爱恨”纠葛也颇为引人注目。 外籍“实控人”+对赌协议 根据招股书显示，公司的实际控制人是两位澳大利亚国籍人士，为ALEXANDER LIU先生和LOUISA FAN女士，分别担任公司董事长和董事、总经理，合计持股比例为67.11%。通过向博士眼镜内部人士核实，二人正是刘晓、范勤夫妇。 在A股上市公司中，实际控制人拥有海外永久居留权的情况并不鲜见，但实控人为外国公民的情况却并不多。 在公司股东榜中，出现了豪石九鼎、民乐九鼎、民安九鼎、嘉赢九鼎四个名字，持股比例达17%。它们的背后，正是赫赫有名的PE机构九鼎投资。 然而，随着眼镜行业近几年整体的低迷，业绩的逐年下降，九鼎系陆续起诉博士眼镜，要求业绩赔偿和利息补偿。最后经法院调解博士眼镜分两次支付九鼎系总分红4000万元，同时嘉赢九鼎、民乐九鼎、民安九鼎分别获得还款352万元、915万元、845万元，并获得博士眼镜转让的0.2%、0.52%、0.48%的博士眼镜的股权，作为剩余借款的对价。 对于此次事件，博士眼镜解释“上述诉讼各方已在法院调解下达成和解协议，并已执行完毕，公司控股股东和实际控制人未发生变化，公司股权结构未发生重大变化，且不存在发行上市后股权结构发生重大变更的潜在风险，公司董事会、经营管理层保持稳定，上述诉讼事项未给发行人的生产经营带来重大不利影响”。业内人士表示，对赌协议给公司带来的风险隐患和潜在纠纷将会一直伴随着博士眼镜，随着公司顺利上市，九鼎对于投资回报的追求，也可能在将来影响股价走势。 超高毛利坐实“暴利”？ 博士眼镜是一家专业从事眼镜零售的连锁经营企业，是国内销售规模、门店数量领先的眼镜连锁零售企业之一。截至2016年6月末，公司拥有292家连锁门店，其中直营门店289家，加盟门店3家。 招股书显示，从产品类别来看，其镜片的毛利率高，镜架的毛利率次之，隐形眼镜及隐形护理液的毛利率相对低。上千眼镜，采购价仅几十元！ 招股书显示，2013年度、2014年度、2015年度和2016年1-6月，公司的主营业务毛利率分别为73.29%、73.08%、75.82%和74.23%。 在招股书中，博士眼镜也承认“公司的毛利率处于较高水平”，并给出以下原因： （1）与传统零售行业不同，眼镜零售行业在销售过程中需要眼视光专业人员为顾客提供验光和定配等服务，眼镜商品的零售价格中包含了眼视光专业和个性化定制服务的价值； （2）由于眼镜零售行业具有顾客购买频率低、租赁支出和人工成本高等特点，需要较高的毛利率以覆盖各项成本费用； （3）公司在经营规模、品牌影响力、市场地位和管理服务水平方面具备了一定的竞争优势，有利于公司提升供应链的整合能力及盈利水平。 净利10%羞于见人 主营业务70%以上的毛利率，却只有平均不到10%的净利润率，被众人奉为暴利行业之一的眼镜行业竟如此窘迫？据招股说明书显示，博士眼镜的背后，是销售和管理等费用的高昂支出，其中门店租赁费占博士眼镜营业收入的比例超25%。 再看同样被认为处在暴利的眼镜行业中的音米，虽然成功登陆新三板，但音米眼镜还未真正意义上盈利。根据音米眼镜财报，至2015年底其才实现18万元盈利，由此可见，眼镜行业的利润前景并不是十分乐观。 疯狂扩张掣肘报表 博士眼镜近三年财报数据发现，从2013年初至2016年6月，博士眼镜共新开直营店159家，共关闭82家店面，基本“开两家关一家”。面对目前如此庞大的关店潮和日益增长的各种成本，重金押注实体直营店，未免有些乐观。 据统计，2013年，公司新开34家门店，同年关闭22家店； 2014年，公司新开55家门店，同年关闭28家店； 2015年，公司新开29家门店，同年关闭21家店； 2016年1-6月，公司新开32家门店，同时关闭11家店； 对于整体行业销售中日益增长的电商渠道方面，博士眼镜并没有做太多规划。根据Euromonitor研究报告，国内眼镜产品的线上零售额占整个眼镜零售市场规模的占比逐年增长，而博士眼镜自2013年才开展电商业务，2014年其电商渠道销售占销售额的1.63%，2015年却下降到0.15%，与行业整体发展方向背道而驰。对此，博士眼镜并未在招股书中作出解释。 证监会也曾在反馈意见中直接指出了博士眼镜的不足，要求公司说明租赁合同期限较短、租赁合同不能续期而闭店、租金及租金总额逐年上升等情况，以及对公司生产经营及业绩的影响。 此外，快速的扩张是否形成重形轻质的情况尚不能推断，但13年至今多次被查不合格的事实对企业的打击仍无法估量。    [详情]

　　全景网03月01日讯 博士眼镜（300622）首次公开发行股票并在创业板上市网上路演周三下午在全景网举行，公司董事长 ALEXANDER LIU（刘晓）先生在活动上表示，公司会对一些可穿戴设备和眼镜的结合，开发一些保健产品。[详情]

　　证券时报记者 朱凯 国内规模最大、层次最高、参展单位最多的中国（上海）国际眼镜业展览会（第十七届），近日在上海世博展览馆举行。证券时报记者现场采访了浙江、重庆、深圳等地眼镜行业协会负责人及多位企业经营者。 中国眼镜协会理事长崔毅表示，近年来，中国眼镜行业积极探索、应对发展所面临的挑战，在科技创新、发展质量方面有了新的提升，视光人才培育和行业人才队伍建设取得了较大进步。崔毅介绍，此次参展的国内眼镜品牌企业约有300家，从数量上说已经颇具规模。 角逐场上的婴孩 在全球眼镜品牌的角逐场上，中国仍是一个刚起步的婴孩。改革开放几十年来，我国没有培育出有足够国际影响力的自有眼镜品牌。 对此，浙江省眼镜行业协会、温州市眼镜商会秘书长许海洲告诉证券时报记者，眼镜行业有其自身特质，全球范围内仅依靠眼镜做成全球品牌的，只有雷朋（ray-ban）一家，其他所有的知名眼镜品牌都是从其他行业引进来的，比如说GUCCI、ARMANI、LV等。许海洲说，眼镜单品想要营造自主品牌，存在一个单品营销额支撑的问题，这也制约了我国自有品牌的建设。 温州市冠豪眼镜有限公司董事长郑志远告诉记者，对近视患者而言，眼镜是必备消费品。但从休闲的角度来说，眼镜又是与服装相搭配的时尚产品。据他观察，近年来，我国互联网眼镜行业的销售年增速或在20%左右，客单价也有所增长。他认为，“每个（互联网眼镜）品牌企业的销售额从几百万元到上亿元的都有，估计平均每年1000万元左右的出货量。”据了解，温州冠豪主攻全球儿童眼镜市场，目前市场占有率明显居前。 “绝大多数品牌的销售额在数百万元上下。能做到千万元销售规模的，就属于佼佼者了。”对此，郑志远认为。他还介绍我国13亿人口，专业的眼镜店总共才5万多家，与欧美等国的比例极不对称。他认为，这更多昭示了中国消费习惯培养的漫长过程。 如何走出“代工怪圈” 一方面，我国自有眼镜品牌的壮大之路荆棘遍布，另一方面，部分自创知名品牌又接受了被海外企业收购的命运。据参展商介绍，除已经在A股上市的康耐特（300061）外，另一个太阳眼镜品牌“暴龙”，早些年已被法国眼镜业巨头依视路（Essilor）收购。 证券时报记者了解到，除了目前我国几个最主要的眼镜品牌企业聚集地，如深圳、上海、厦门、江苏丹阳、浙江台州等之外，其他诸如浙江温州、江西鹰潭等传统眼镜生产聚集地，仍难以摆脱代工、外贸出口这一简单粗放的劳动密集型模式。即便是品牌企业，整体实力也都偏弱。 冠豪眼镜董事长郑志远说，经济增速下行的情况下，我国眼镜行业仍有望取得10%左右的增速，当然其中很大一部分是传统的眼镜代工出口业务带来的。 与此同时，在小小的深圳横岗街道，一个志向远大的中国眼镜行业“设计师品牌”推动计划正在开启。记者在现场看到，此次眼镜展，专门设立了横岗眼镜设计师展位专区，用于展示深圳时尚眼镜设计师大赛获奖作品。 深圳尚式联创有限公司品牌主理人谢佳告诉记者，国内经济下滑，加上眼镜品牌缺乏，部分企业生存陷入了困境。为摆脱这一状况，深圳市相关政府部门大力鼓励眼镜行业设计师自主创业。据他介绍，深圳横岗街道办，在办公场所、摆展布展以及每年一度的设计师大赛方面给予大力支持，展会前3年完全免费，部分写字楼也免费提供。 另一家设计师品牌深圳艺镜光学科技有限公司负责人王英向记者介绍，企业创立前期主要是在做品牌规划，奢谈年销售额目标，还为时过早。 许海洲秘书长认为，比起纯粹的制造和代工来，做品牌营销需要经营者具备更高的素质，要求他们对复杂的市场有更多洞察力。[详情]

　　GUCCI等奢侈品牌收回眼镜代理权 意大利眼镜企业霞飞诺集团（Safilo Group SpA）日前公布其2016年财报，公司全年净销售额达到12.528亿欧元，同比2015年全年的12.79亿欧元销售额略有2%下滑。 作为一家长期为国际奢侈品品牌做代工销售的企业，霞飞诺的代理品牌占到整体业务近80%。这家公司解释称，此次业绩下滑原因可归结为集团停止服务某些品牌而带来的负面影响。 第一财经采访了解到，长久以来，国际奢侈品牌公司几乎不会亲自做眼镜业务。在奢侈品所有的业务板块里，眼镜业务冷门小众。这些大牌品牌公司没有专门设置眼镜业务，它们的设计、生产和分销都是专业的眼镜公司代理的。 但上述局面正在被逐渐打破。 今年年初，中国的女明星倪妮代言了奢侈品品牌古驰（Gucci）的眼镜，广告铺天盖地地推广开来。在此之前，这家公司的营销并不那么高调。 究其原因，今年1月1日，古驰终止与其眼镜业务经销商的合作，收回了代理权。 据悉，双方合作的解除日期比原本合同上约定的日期提前了整整两年。为此，古驰的母公司世界第二代奢侈品集团——开云集团支付了9000万欧元违约金给霞飞诺。这代价不可谓不大，彼时Gucci的业绩尚处于低迷状态。 “预谋”由来已久。2014年，开云集团就在内部成立了眼镜部门，并挖来了霞飞诺集团前首席执行官。按照开云集团的计划，其全新的眼镜商业模式，从以往传统的代理方式转为眼镜生产加销售的新型自营商业模式，集团将从设计、生产、品牌建设、市场推广、销售全面控制整个产业链。 这样的做法在众多的奢侈品公司中并不多见。诸如LVMH集团（包括以前的开云集团）一直以来都“习惯”把眼镜业务交给陆逊梯卡团（Luxottica Group SpA）、霞飞诺这样的专业公司打理。对于奢侈品公司来说，一副1000、2000元的眼镜与那些高价的包包、成衣简直是小巫见大巫，所以业务外包省心省力。 意大利投资银行Mediobanca 在最近发布的一份行业报告中估算了几个大品牌眼镜产品的年销量：古驰超1亿美元、迪奥 2亿欧元，阿玛尼也超过1亿美元。 通常来说，品牌与眼镜制造商有7.5%的“利润协议”。当然这一协议也并非适用于所有的品牌，若是公司品牌强势，那么也许可以拿到多一些利润。 作为集团来说，开云旗下有多个奢侈品品牌，如果眼镜业务收回自营，无疑“钱”途可观。正如开云集团眼镜业务负责人Roberto Vedovotto说的：“眼镜是一个有战略意义的品类，希望通过将眼镜业务纳入自营，完全掌控第三方制造，加强自营店铺的销售，从而帮助旗下11个品牌在眼镜业务上实现一直以来蓄势待发的增长。” 第一财经记者从霞飞诺方面了解到，该公司与LVMH旗下塞琳（Céline）品牌的合同将于2017年12月31日到期，届时将终止对后者太阳镜和光学镜架的设计、生产和销售。 业内判断品牌商收回眼镜业务自营的案例在未来或会增多，当然，这建立在排头兵Gucci如果能把收回的眼镜业务经营成功的情况之下。按照Mediobanca的统计，与霞飞诺合作最为密切的LVMH集团旗下的五大品牌每年为霞飞诺集团贡献约3.5亿欧元收入。而如果真的按照那7.5%的协议来计算，LVMH只能拿到2600万欧元。 在行业的动荡和变化下，霞飞诺也意识到了“危机”。霞飞诺集团亚太及大中华区高级商务主管Thomas Moericke在接受第一财经记者采访时表示，企业已经在过去两年里对整个集团品牌组合做了调整，未来的计划是会削减代理品牌在集团业务中的占比，提升自有品牌的销售，“我们希望未来自有品牌占到40%左右。” 而中国市场目前在霞飞诺的全球业务中占比不到10%。Thomas Moericke告诉记者，相对于欧美，亚洲市场销售更多的是光学眼镜，有报告显示2020年中国的近视眼人数将达到7亿，这几乎是美国总人口的两倍。[详情]

　　中国最大的纺织品制造商之一中国山东如意集团继2016年引入鞋类和皮革制品之后，2月4日又有消息指出，如意集团拟进入奢侈眼镜领域。 据悉，山东如意控股的法国时装品牌SMCP旗下子品牌Maje与Sandro已经与眼镜制造商Mondottica签署了为期六年的眼镜、太阳眼镜制造与销售许可协议，全系列合作产品将于今年10月在巴黎Silmo展览上正式公开展出。[详情]

　　综合路透、彭博社等1月16日报道，世界两大眼镜界巨头——雷朋（Ray-Ban）的制造商陆逊梯卡（Luxottica）及全球领先的镜片光学制造商依视路（Essilor）当天共同宣布，将进行价值高达460亿欧元的合并。合并前的Luxottica的市值约为240亿欧元，Essilor的市值约为220亿欧元，2015年两家公司的收入总计近160亿欧元，合并后的公司将会在巴黎证券交易所上市。 评论指出，合并是为了更好的整合上下游产业链。在合并前，Luxottica一直受到管理动荡的困扰和业绩不佳的困扰。由于欧洲的恐怖袭击与旅游业的不景气，导致零售业前景暗淡，Luxottica一度降低了2016年的收入预期。虽然Luxottica还仍然牢牢占据着眼镜业老大的地位，年收入是排名第二Safilo的7倍还多，但仍希望寻求对外合作来巩固其地位。Luxottica的创始人Leonardo Del Vecchio将成为合并后集团中最大的单一股东并担任合并集团的执行主席，控制31%的投票权。Essilor的董事长兼首席执行官Hubert Sagnieres将成为执行副董事长。[详情]

　　“眼镜行业是一个‘暴利’行业。”这个观点已经深入消费者的观念之中。眼镜业流行这样一句话：20元的眼镜，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情。 做客本期《超级脱口》的江苏快信董事长王定亚，作为眼镜行业的资深企业家。在谈及眼镜行业的过程中，不可避免的涉及到了利润问题。“严格意义上来说，眼镜行业应该是暴利行业”王定亚称，但这种“暴利”跟我们想象中的完全不同。 对此，王定亚解释称从工厂到消费者手上，这中间要经过制造、贸易、批发、二级批发再到眼镜店。可以说中间的过渡环节非常之多，那么这些成本层层递加之后，再到消费者手上，就十分昂贵了。 不仅如此，王定亚还表示消费者对眼镜的看法有一些误区。“我觉得不应该把它当成一个单纯的商品来买卖”。王定亚称如果是作为太阳镜，可以把它当成一件商品，因为其主要的用途是装饰，但从配镜的角度考虑，配有度眼镜更像是去医院看病一样。 王定亚称整个配眼镜的过程，不仅有眼镜的价格，还有一系列验光的费用以及讲解，这就如同你去医院看病，不单单只是开药，还要经过一系列的过程，而这个过程很自然是要产生一些费用的。 而眼镜店把这些额外的服务费用，都加注在了商品上，所以眼镜的价格是恒定的，但验光等一系列诊断的费用却是浮动的。“消费者进入了一个误区，就是当进入一家眼镜店的时候，觉得眼镜便宜就是没有被坑。”在王定亚看来这是消费者心理上，已经根深蒂固的一种思想。 “眼镜越便宜，我反而越不敢配。”王定亚坦言他自己曾在日本一个知名眼镜连锁企业配眼镜考察。那个企业就是价格比较低，量也非常大，但他在验光后发现度数出现了问题。 王定亚称按照他的年纪和用眼习惯，不应该给出这样的一个度数建议，可以说这家企业的验光方式是不准的。那如果碰到了外行的消费者，就会觉得没有问题，然后按照它给出的度数配眼镜。价格倒是便宜了，但你的眼睛会在使用的过程中受到损伤。 还有很多立等可取的商家，消费者觉得很方便，但实际上商家也损害了消费者的利益。为什么呢？王定亚称当店里没有你配度数的库存时，商家会做一些微调。这也是为什么有些人戴眼镜的度数会急速增长，都是因为戴了不合适的眼镜。 所以王定亚强调配眼镜不应该以价格论处，应该把眼睛健康放在第一位。我们的眼睛是有自动调节功能的，所以在不合适的眼镜佩戴后，也不会出现模糊不清的状态，但长久自动调节，会使眼睛更加疲惫从而损害眼睛的健康。 在王定亚看来当我们不把眼镜当商品看待，那么也就不存在暴不暴利了！ 本文为财视传媒原创，转载请附带以下信息： 关注财视传媒微信公众号：财视传媒（ID：caishiMV）更多精彩内容，企业八卦，等你来挖。联系作者请加微信：cscmxf。加入我们的Q群：418295218让我们一起八卦 眼镜行业是暴利行业？ 王定亚：配眼镜其实就是看病[详情]

　　眼镜行业内有句这样的顺口溜：20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是行情~~~ 现在不戴眼镜的人很少了，花上千元选个眼镜是常事。一直以来，你是不是认为一分价钱一分货越贵越好？可是你知道眼镜行业的猫腻和内幕吗？看了这篇文章，你会发现一分价钱一分货在这个行业有点说不通哦~ 眼镜框 全球80%的眼镜，其实都是中国生产的。所谓的国外大牌眼镜，也只是眼镜框架的设计和品牌在境外，加工依然是国内来制作的。有些眼镜商说自己的眼镜是欧美进口的，八成都不是真的。当然，一些大品牌除外。 中国眼镜镜架分布主要就是下面几个地方： 丹阳：江苏的丹阳，主要是生产批量大、价格低的镜架，出口到国外，国内也有大量的销售。那说说丹阳的产品质量。其实眼镜镜架，质量都过关，特别是镜架，主要是材质、电镀、加工等，价格低，不一定品质差，丹阳走的是低档货市场路线。 温州：浙江温州，就是和丹阳一个路线，也是这种价格低廉出口偏多的路线。 深圳：生产着全球80%的高级眼镜，这里主要走高中档眼镜路线。他们成本高、用材比较好、技工设备也先进，当然价格也高很多。 小贴士：你买眼镜的时候问一下产地，你大概就可以了解到他是一个什么样的品质，你也心中会有一个衡量自己是否吃亏的标准。 眼镜片 眼镜片分玻璃和树脂两种：普通光白玻璃片的批发价一般在1元每副左右，加膜的在5元每副左右，现在由于产量变小，部分玻璃片的价格略有上调，应该在15元以里。有部分高档玻璃镜片（如1.90折射率）的价格还是很高的，不过国产的极少，一般都是进口的。 普通光白树脂片的批发价一般在4元左右，加膜1.56超薄树脂片价格在7至15元间，非球面镜片在10元到25元左右，部分品牌的价格可能略高。 渐进片国产的基本上在60元左右，大品牌的略贵一些，变色树脂片的价格在70元左右，染色片不加膜的7元，加膜的18元。散光片一般不加钱，200度以上散光片贵5元钱，800度以上贵5元，1000度以上镜片加的要多一些。定做镜片可能要贵一些。 注意：防UV400的树脂片千万不要买，一般都是在里面加上荧光粉，表面上不透紫外线，其实挡光，不仅影响视力，晚间遇强光会什么也看不清。 所谓防辐射镜片基本上就是骗人的，树脂镜片本身不吸收紫外线，因此必须给树脂镜片加膜，但是目前为止还没有真正阻挡全部紫外线的镜片问世。 还有现在有些眼镜店喜欢把镜片分类成蓝晶、钻晶、碳晶，其实和普通的没有太大的区别。树脂片片基天生就是软的，因此作用都不大，就是为了有个买点，好忽悠你的钱。 眼镜片关键在保养，保养好了，都能使2年，保养不好，一年就会影响视力，应该更换了。 大家平时去眼镜店买眼镜基本都不会拿到原始镜片的，也没去打听过眼镜片的产地材质、是否有防伪什么的。所以呢，下次去配眼镜记得多问一问，特别是让店里把包装和查询防伪等给你。你干看一片镜片肯定不会看出花来，教大家几招，买镜片一般就坑不到你啦。 1 镜片外包装：让他给你看看你的镜片外包装，感受一下这东西的档次好坏。 2 镜片哪产的：出厂在中国、还是进口、是中国深圳，还是中国浙江等。进口的牌子里面主要是德国和日本的比较好。价格差不多是两千开外。国内的大同小异。镜片呢，主要还是折射率的差异。 3 有没有防伪标识：这个东西不一定有就是好，但是毕竟防伪，自己心里图个放心嘛。 4 生产工厂信息：好好的查一下他的原生产代工厂，看看有没有什么污点新闻。 总之呢，学会这些就算你并看不出什么，商家也会觉得你是专业人士，不敢轻易坑你啦。 隐形眼镜 隐形眼镜更加暴利。 隐形眼镜片分为硬性和软性两种，硬性的隐形眼镜片对眼镜的伤害最小，但验配，保养和维护费用极为昂贵，国内一般不能生产，一般好质量的美欧硬片零售都在 4000到8000元左右，来货价在1000元到1500元左右，由于实行专卖制，因此拿货渠道较窄。 软性隐形眼镜片制作成本极为低廉，生产成本每只绝不会超过3至5元，这还是要算上机器损耗和人工成本。小编熟人爆料国内成产的12元每副的隐形眼镜，而质量要远远高于海昌和卫康的中端产品，略接近博士伦中端的水平。而在实际销售中，由于各种原因，厂家的价格往往要高出十倍，数十倍。 戴隐形眼镜的关键是检查，能不能戴，能戴含水量多大的，直径多大，基弧多大，每日最多佩戴时间。在国外是要由医生开具处方和佩戴证明，你才能去购买，而且必须定期到医生那里复检。 想戴隐形眼镜的小伙伴，最好先去医生那里检查一下是否适合戴隐形眼镜。医生不让戴的话最好不要戴，特别是南方，真菌造成穿孔的也不少见。 验光 现在很多学生从一二百度一步步涨到六七百度，除与现在学业重有关外，与验光结果不准，制镜不合理有绝对大的关系。 现在眼镜店使用的都是电脑验光，至于准不准呢，就要看运气了。 首先在验光过程中不能有一丝的情绪变化，坐在验光仪前进行检测，仪器在瞬间就完成了操作的全过程。在验光过程中很容易产生紧张情绪，导致眼睛度数瞬间上升。这样检测出来的结果，肯定会与实际度数有一定差距。还有被测者在验光之前所处的环境、仪器本身质量、操作者的主观偏差等都会影响最后的验光结果。 至今唯一可行的客观测量方法目前为止还只有检影一种，其它的如电脑验光只能作为辅助。一个合格的验光师为一个普通近视散光眼顾客验准光，至少需要45分钟左右，如果遇到复杂情况甚至要数天，但是现在有多少眼镜店会花这么多时间在顾客身上。 眼镜小tips 眼镜为什么这么贵？ 因为眼镜属长周期性产品，加上现如今的房租，员工工资，仪器设备折旧费，没有高利润 根本保障不了一个眼镜店的正常营业。 隐形买怎样的好？ 并不是越薄越舒服，也不是含水量越高越保湿。隐形每天最佳佩戴时间为8小时，薄的优点是镜片软 透气强，但保湿相对差一点。初戴者建议别买太薄，不便于佩戴。 含水量选择38~42%上下的，太高或太低都会导致干涩。 不能保证自己去的店专不专业时，请先验光。 看验光师是否验红绿，是否测试主视眼，是否比较双眼平衡。如果一个都没做，别想了，换家店吧。 最后，睡觉一定要摘隐形！既然选择戴隐形，就一定要做好卫生工作，摘戴洗手，定期清洗镜片及更换盒子。曾经遇到顾客半年不摘，隐形取不下来了。很吓人，别轻易尝试。（这也太吓人了吧！） 不足的地方请其他小伙伴补充。么么哒。   关注微信公众号“你财富”，了解更多理财知识[详情]