郦晓工作室文章：房地产商的气魄要大一些

　　郦晓工作室

　　看到一些房地产商关于2004年房地产价格的预见，实在是由感而发。

　　80年代的时候，彩电是一种紧俏物质，凭证供应；企业生产了之后根本就不想卖，放在仓库里就可以升值，这是事实。但是那个时候，彩电是彻底的幼稚工业。

　　到了90年代，彩电价格持续下调，所谓的彩电价格战。彩电行业的好日子到了头。但是在这个时期，才是彩电行业真正发展的时期；今天，类似长虹或者TCL这样的彩电企业，至少规模上已经是世界级的。

　　90年代中后期媒体反复强调，发展汽车产业，但是汽车产业一方面享受超额利润，另一方面就是起不来，局限于一个可笑的规模。滞后发展的中国汽车工业甚至于还拖累了鲁冠球的万向集团，以至使其不得不在90年代实施多元化。

　　90年代末期，浙江的吉利和上海通用形成了两个方面的刺激，从此之后，汽车市场就面临价格和款式升级的压力。但是恰恰是最近几年，汽车产业有了一个井喷式的增长，2002年是翻番的增长，2003年这种势头得以持续，这个产业真正成为国民经济的支柱产业。

　　今天当然可以强调，因为成本上升，所以2004年房地产价格应该有一个对应的变化。但是只有从成本推动的思路转到基于客户需求出发，产业才会进入一个真正的发展时期。

　　那么什么是客户的需求？住房不是奢侈品，是必须品，一个人无论收入多少都要解决居住的问题。一个生活在城市中的人，竭尽所能却买不起那怕是最廉价的住房，不是一件合理的事情。不合理的事情就是不合理。

　　实际上存在一个企业发展过程中的危机。今天瓶装水的龙头是娃哈哈。90年代初的时候，她只是瓶装水市场的众多参与者之一，一个后来者。她给人留下印象，应该是她的广告特别粗糙。然而她是唯一有产业思维的企业，其他瓶装水企业则倾向于较少产量和很多利润，接下来……

　　当然，房地产不是一个高度集约的产业，有地域化的特征，地域化也确实是一种壁垒。但是今天高度离散的现状也没有多少合理性。

　　如果，并且最终会出现那么一家房地产企业率先打破房地产现有的格局，不断拷贝成熟模式，向公众提供他们负担得起的住房。这家企业是否会成为另一个长虹并不重要，重要的是其他企业将如何应对？

　　有一个环境的问题，但是房地产企业的思维就是环境重要的组成部分，有一个想法，然后是尽可能地作为，接下来是同地方政府的沟通。这是企业家思维。我始终觉得，很多房地产商有一些非常好的想法。怎么说？如果是对女孩，应该说是，很有内涵的。应该是能够摆脱局限性，将产业提升到一个新的高度。

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