郦晓工作室独家文章：迎来“第三次创业”

　　郦晓工作室

　　90年代初期有一个“二次创业”的概念，当然是将70年代末期，也就是改革之初，企业层面的工作理解为第一次创业。“二次创业”依然在持续，但是我们已经能够看到“第三次创业”的迹象。

　　“一次创业”的核心目标是图存。鲁冠球用家中的一些木材作抵押从信用社获得一些贷款，然后创办了一家铁匠铺。企业间的情形其实很类似，经理人千辛万苦获得一些原材料，然后向市场推出一些产品。80年代的时候，企业的规模多为几百万人民币至几千万人民币。这个时期，如果一家企业能够实现一些出口，被认为是与众不同的。

　　“二次创业”试图改变的是企业规模。离鲁冠球经营的万向集团所在地不远的地方，在80年代末期出现了一家校办食品饮料企业──娃哈哈。最初的时候，她同其他交上一点小运气的企业没有什么不同，随后则反映了时代特征。企业规模迅速从几百万膨胀到了100亿。

　　“一次创业”的潮头人物很快发现他们已经落伍了，他们满足于地区市场和装饰性质的少量出口，现在他们要面对规模比自己大几十倍的竞争者。80年代媒体追逐的步鑫生和马胜利最终成为茫茫人海中的普通一员，只是反映了这一阶段产业发展的普遍特征。

　　鲁冠球是少数的例外，实际上也可能是唯一的例外。他适应了这种转变，企业规模从90年代初的数亿也增长到了突破了100亿。鲁冠球使中国农村经济专家不那么悲观，给他们一种启迪。

　　随着企业规模的膨胀，娃哈哈的负责人宗庆后将企业般迁到工业新区。90年代末期的时候，他不会注意到，从旁边走过的一个留满大胡子的年轻人。这个人叫吴鹰，他正着手筹建一家小型的电信设备企业，叫UT斯达康。当然，杭州有无数小型电信设备供应商。

　　在吴鹰获得当时还不那么特别出名的风险投资企业，软件银行3000万美元的投入之后，UT斯达康的发展只能用“恐怖”这样的词汇来形容。一直到97年，或者更晚一些，“小灵通”的使用还局限于杭州郊区的余杭县，随后迅速袭卷了全中国。到2003年，UT斯达康的纳税就达到13亿，而UT斯达康只雇佣了4000多人。

　　“第三次创业”的核心是，企业要改善产业链中的地位。企业不是被动接受产业链中的弱势地位，获取一个较小的利益。而是迅速确立市场优势，构建对自身有利的产业次序，获取丰厚利润。

　　今天许多企业依然停留在“二次创业”的观念中，满足于承接海外转包的订单。如果说他们有一个较之以前“一次创业”时期大得多的规模，那么较少的利润反映了这种业务潜在的风险。“二次创业”的潮头人物需要顺应潮流，否则“一次创业”潮头人物的故事就可能重新演绎。

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