郦晓工作室文章：富豪榜上为何浙人多？

　　郦晓工作室

　　富豪榜上众多的浙江籍人士，不能解释为统计上的一种偶然，类似于最大的500家民营企业之类的排行榜也反映了这种倾向。

　　当然也不能简单解释为产业集群：在某些产业领域，浙江有很好的配套环境，因而创 业的门槛比较低，风险也比较小。但是上榜的17名浙江籍人士，许多并不是在浙江创业，并且涉及行业跨越也很大，从汽车零部件到在线游戏，从纯净水到房地产。

　　一些人会将其归功于文化。这个应该是比较牵强，即便浙江或者存在那么一种创业氛围，但这并不能解释，有众多的突出者。其他地区或者不存在氛围，但是应该不缺乏少数充满商业激情的人。实际上，热情从来不是一种稀缺资源。

　　我们说：好的企业不是因为遵循了正确的商业逻辑，卓越的企业存在不可复制的因素；但是糟糕的企业，倒闭的企业则肯定是执行了错误的商业逻辑。

　　那么经营者最初的商业常识又是从何而来的呢？通常情况下是经验，通过实践逐级积累起商业常识。这就是问题，所谓经验其实就是试错，关键在于当事人有多少可以损失的资源，在很多时候，在当事人领悟基础的商业逻辑之前，他就没有继续试错的条件了。

　　当我们接到一份非常规的订单时，我们就要决定。当然，也可能寻求其他熟人对这件事情的看法。可能有这样的渠道，也可能是没有，没有这种经验的支持我们就只能试错。这就是问题的关键，浙江人恰恰有可以询问的地方。

　　传统上浙江人就倾向于经商，这是因为土地资源贫乏，而人口密集。所谓的消极创业，今天从事全国小商品城的义务人，原先的形象是走街串户鸡毛换糖的小贩。总是存在正在经商的亲朋好友，未必能够获得金钱上的支持，但肯定是可以获得经验上的前车之鉴。

　　企业规模的大小不影响基础的商业逻辑。富豪榜中年轻的创业者抓住转瞬即逝的商业机会，是因为市场敏感性，但是没有基础的商业逻辑就没有把握住这些机会的可能。其他地区的年轻人也可能有更突出的市场敏感性，但是他们身后没有商业逻辑的长期积累。

　　这种知识不可能从商业刊物中获得，商业刊物谈的是战略，或者办公室政治。商业刊物很少指导人们基础的商业常识，商业行为中的细节，诸如如何以合法的手段迅速获得增值税发票，以便将产品销售给较大的客户。事实上，浙江当地几乎没有财经类刊物，浙江人和全国其他地区的人们一样，阅读北京的财经刊物。

　　有些年轻人说，这些几年的时间就可以会。是这样，问题在于，许多知识只在老板这一阶层有价值，在其他岗位，既不可能接触，也没有必要接触。就差那么一点点，一点点就可以区分优胜者。

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