郦晓工作室专栏文章：三星电子成功的理由

　　郦晓工作室

　　成功的理由只有一个，她的日本竞争对手在这一段时间，对市场环境显得不够适应。

　　通常情况下，人们还是于选择日本品牌。90年代后期以来则有一个问题，产品升级很快。普及型的数码相机从几十万像素，迅速上升到几百万。这样一来日本品牌的溢价就显得 不那么合理，反正很快产品就落伍了。相应来说，新的品牌就有亲合力得多。

　　日本品牌锁定的消费群是家庭。但是针对类似MP3之类的产品，家庭并不是消费的主力军，许多消费行为是纯粹个人意义的。90年代后期以来，类似数码相机、数码摄像机之类的产品是产业增长的主要动力。三星电子没有传统包袱，能够对产品予以有效定位，因而能更多从增长中获益。

　　前瞻性也是重要的一个方面。不要低估“日本制造”，日本制造的优势是综合的，并不局限于电子，许多日本电器的机械部分也相当复杂。真实意义上的超越，需要很长的时间。但是进入80年代，三星电子认识到一个机会：超大规模集成电路。如果集成电路不断得以发展，一定程度上就可以摆脱其他部分，MP3并没有机械部分。所以三星电子持续在半导体上作投入。这种投入今天看到了回报。

　　还有一个关键，日本企业的分业经营做得比较到位，家电企业通常不涉及电脑，最近才有变化。这个肯定不能认为是错误的，但是在过去几年，数字技术的确融合或者模糊了二者的界线。三星电子则是很大的个人电脑制造商，有近水楼台的优势。

　　我不知道为什么韩国人会喜欢中国人，至少，韩国企业在投资中国的问题上显得丝毫也不犹豫。日本企业则会认为，中国市场重要但并非唯一。当然这种“丝毫也不犹豫”，在过去几年无疑是正确的，分享了这个世界今天最稀缺的事物──增长。

　　今天三星电子的“跪拜秀”，说明了公司从业人员的冲天信心。但是不可否认的是，成功也有偶然性的一面。我们能够注意到，日本经济已经开始复苏，相应日本企业的调整也已经告一段落……不只是日本企业的问题，台湾的企业已经开始觉醒。三星电子大获成功的另一个重要原因是，台湾企业不成熟，缺乏品牌推广的经验，或者其实也缺乏愿望。现在则开始有变化了。

　　接下来，三星电子既要面对可能变化的市场环境，又要应付已经逐渐适应市场思维的日本企业，还要防止和台湾人陷入到无止境的价格战中。那么她还能成功吗？事实上，她已经成功了，三星电子在亚洲金融危机之后，抓住了稍闪即纵的机会，成为我们这个行星的重要品牌之一。

　　迟至80年代，三星才大规模涉足电子领域。在过去的20年时间里，我们看到了一个完美的企业故事。

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