郦晓工作室独家文章：大卫科波菲尔的秘密

　　郦晓工作室

　　某种意义上，他的戏法我也会变。

　　南京有若干家高空旋转餐厅。在几十米的高空可以一边用餐一边360度浏览城市的景色。

　　问题是，旋转餐厅真的是餐厅旋转起来了吗？对，也不对。建筑物旋转是可能的，但是难度太高。实际上，旋转餐厅的玻璃外壳是不动的，中心部分无疑也是不动的，仅仅是在周边铺了一圈的地板，缓缓地一小时，或者更长时间旋转一周。

　　第一次接触，很难转过弯来，似乎真的是建筑物的顶端有一个会旋转的餐厅。在高空中，人们的注意力被分散，并且还有吃饭这一动作；再加上天花板的装饰──有一些星星在一闪一闪。从人们的愿望来说，也希望真的是在一个会旋转的建筑物中度过几个小时。

　　这和大卫科波菲尔一系大魔术的原理是类似的。这类魔术的关键与其说是想象力，倒不如说是惊人的投入。大规模的投入跨越了人们的日常思维。

　　这种投入是固定成本，所以大卫科波菲尔需要在全世界巡回演出，来摊销这一投入。相应来说，地区性的魔术师不存在类似的经济能力，也就不可能做类似的表演。演艺公司不可能仅仅为魔术师个人对魔术的追求就投入重金，投资需要回报支持。

　　当然，大卫科波菲尔有技术，这种技术恰恰是市场需求和大规模投入下的经验。别人不掌握这种技术是因为没有类似的工作环境。相应中国魔术师的优势是一些基于技巧的小型魔术，诸如从帽子里抓出一只兔子之类的，不涉及大型道具，甚至于不涉及舞台。

　　国际性成功是地域性成功的某种延续。或者美国人很是喜欢大型魔术，诸如使自由女神像消失，一架大型军用飞机从天而降，因而大卫科波菲尔在最初的时候就较之其他地区的魔术师，有更多的投入，随后的国际化则强化了他在这一方面的优势。

　　这和一个跨国公司的商业模型是完全相同的。IBM的成功，首先是得益于美国更成熟的IT应用环境。适于美国的产品，稍作调整之后就可以应用于全球。随着国际化的深入，积累起来的优势又反过来强化了IBM在美国市场的主导位置。当然，地区性企业是难以与其竞争的。

　　大卫科波菲尔与其说是一个成功的魔术师，倒不如说是一个交上好运的经理人。应该说是一个，交上好运的优秀经理人。市场格局不是他创造的，但是至少他洞察了市场格局，顺应了市场格局。

　　回到南京的旋转餐厅这一话题。实际上要在旋转餐厅吃一顿饭不容易，要预约，或者是提前去，磨磨蹭蹭一直到吃饭的时候。许多人会反复来，直到有一天刚好有一个空的位置。差异化的产品不存在明显的同业竞争，供给倒是一个瓶颈。大卫科波菲尔来到中国，各地的媒体给他做了许多免费广告。

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