郦晓工作室独家文章：白手起家为什么很难？

　　郦晓工作室

　　最初的资本是重要的。

　　完全白手起家，三年赚100万是不可能的，10万应该是一个合理的数字。这个数字大概超出了许多人能够接受的下限。如果对适合完全白手起家的业务观察，这就是从业人员，或 者说创业者告诉你的结果。

　　原因很简单，关键是成本构成，销售的产品或者服务其成本基本上完全是变动成本构成的，因为不存在先期投入形成的固定成本。产品没有差异性，参与的是一个完全竞争的市场。

　　赢利也只是一个错觉，实际上只是赚得少量的薪金。我经常看到，许多小卖部在临晨两点依然亮着灯。除去业主的薪金的话，实际上是一个亏损的生意。所谓的“不是创建一家企业，只是替自己寻求了一个岗位”，岗位也还是一个低质量的岗位。

　　那么业主容忍这一低回报，并且持续运营，是否可以认为，将在10年的时间里，实现50万元的初始积累呢？答案是很困难。我们的统计没有，美国的统计是，初创企业持续经营十年的可能性是4%，其余未必是倒闭了，但是终究是没有实现持续运营。

　　小型企业是很脆弱的。可能一家餐馆打理得不错，但是业主却提出加租；或者一家零售商店经营得不错，业主也不在意租金，偏偏是公共汽车改了道，没有了人流。最糟糕的情形是，在你的店铺对面突然起了一家沃尔马超市，所有的东西都比你卖的便宜。

　　创新业务并没有改变一般的规律。通常来说，企业不能仅仅依靠赢利的再投入，从而在竞争市场中确立优势。城市中有很多新兴的娱乐方式，这个就属于创新产业。先行者没有足够多的资金建立壁垒，在获得少量利润之后就会面对蜂拥而来的竞争者。

　　今天企业领域的成功者，有一个很重要的特点，在最初的阶段获得了极其丰厚的利润，无疑这种利润并不体现市场的一般规律。今天他们的业务可能遵循的仍然是普通商业规律，获取的是一个平庸的投资回报，当然已经建立在一个相对高的基数之上。

　　所以今天提富豪是不是存在一个“原罪”的命题。至少是利用了市场体系中的缺陷。所谓的合法但是不合理，所谓合法是因为社会一时还没有相关举措来弥补市场体系中的漏洞。世间本无路，走的人多了也就成了路。

　　今天的潜力创业者是一些熟悉特定市场的资深人士，他们理解行业内一些细微的信息，因而有机会获得更高的利润，但是根本上说，还是会积极寻求外部资金的介入。如果他们仍然在原有的企业中，也会获得个人价值的体现。

　　市场体系在日趋成熟，当然成熟的市场依然有类似杨致远式的巨大成功，但是普遍成功则肯定成为一种过去。当然，我们还可以在企业内部把本职工作做好。

　　新浪编者注：本文为作者授权新浪网独家 刊登之作品，所有媒体及网站不得转载，除非获得新浪网及作者本人书面 授权并注明出处为新浪网。欲转载者请来信[e-mail], 或致电：[phone] 转5231 5173联系。本文观点纯属作者个人意见， 与本网站立场无关。非常感谢广大网友对新浪财经频道的支持，欢迎赐稿与合作(来稿一经采用，我们将通过电子邮件或电话形式通知作者，稿费视稿件质量及网友反映评级。并附赠16开全彩色《新青年*财富》杂志。)