郦晓工作室：最受欢迎的银行卡

　　郦晓工作室

　　新浪推出的最受欢迎的银行卡在线投票，结果和我在使用中的感觉类似，某种意义上，也反映了人们对于银行卡的普遍要求。

　　招商银行的一卡通：银行卡的使用群应该是以年轻人为主，一卡通的卖点就是在线银 行，现在不再是一个概念，在线支付已经开始融入生活。过去一年我通过在线银行支付了几千元，问题在于，如果没有在线支付的方式，很多东西我就不会消费，因为不值得。我们说，支付方式在推动在线业务。

　　相对来说，平时的时候，人们只是在大额支付中使用银行卡，理由是小额支付使用银行卡会降低交易速度，是对售货员的某种不尊重。银行卡的积分制度则是有效的，我每次买大件商品，总有朋友替我付钱(当然我再还给他现金)，他要赢得积分，虽然只不过是雨伞之类的奖励。

　　农业银行的金穗卡：金穗卡的优势应该是在资费，我爸爸发现的，在浙江省异地存款免收手续费只有农业银行一家。实际上是有敏感性的，其实我偶尔用网上银行汇款，花掉5元或者10元的费用，是有些心痛，毕竟汇款金额是很少的。从另一方面说明，银行在中间业务收费上大有可为，是一个利润丰厚的业务。

　　工商银行的牡丹卡：选用牡丹卡基于的理由是网点。很多人是出远门的时候，突然意识到需要办一张卡。带很多现金肯定不方便，但是既然出门在外，足够的钱是必要的，需要一张银行卡应急，那么总是需要选择网点最丰富的。

　　工商银行在在线银行上的动作很快，我也开始喜欢上他们的在线银行服务，不需要客户端软件支持，只需要通过网页页面就能对账务予以管理(应该已经解决了安全问题)。如果在其他计算机上操作的话，这实际上是一个前提，我不大可能随身带上一个客户端软件。

　　人们对银行卡的要求无疑是体现在三个方面：方便的在线交易功能，低廉的资费和众多的网点。

　　作为发卡行来说，肯定会回避这三个敏感的问题。招商银行在在线支付上的品牌已经得以确立，先发优势已经体现，一卡通支付是许多网上商店的默认的支付途径。而网点是一种硬资源，很难和工商银行匹敌。以后可能也会存在今天电信互联互通的矛盾。资费则涉及到了这个命题的关键，虽然低廉的资费无疑会推动人们更频繁的使用。

　　开发银行卡附加功能并且形成产品的差异化，捆绑某种商业折扣，或者是指向特定人群的，从逻辑上说肯定是没有问题，但这更多是一种从银行视角来看待问题，未必合乎顾客的理解。

　　各家商业银行会推出名目众多的各种银行卡，但是人们将只选择拥有其中几张，或者是人们拥有很多银行卡，但是只有几张是频繁使用的。