郦晓工作室专栏文章：彩电再降价的四大理由

　　郦晓工作室

　　长虹又开始降价，不过这次的品种是背投彩电。

　　在过去几年，产品降价不再是一种值得一提的事件。我们只是注意到，降价使一部分企业难以为继。但是这一次不同，有不同于以往市场特征的内涵。

　　第一个理由：背投电视是一种新的产品，新产品的共性是零部件自制率高，因为外部供应商还不成熟，这样对规模的敏感性就很高。如果通过降价能够提高销量，那么就可以使固定成本得到更充分的摊销。

　　反过来说，成熟产品通常大量零部件是外购的，降价只会增加外部供应商的销售量，最终他可以向其他企业提供低廉的零部件，从而使降价，反复不断地执行。

　　第二个理由：其实目前下一代彩电的方向，依然在一个明晰的过程中。现在市场面上有三种有潜力的产品：背投、等离子、液晶。长虹的背投跑到了市场的前头，率先成熟化了。长虹无疑是希望背投成为这一阶段人们的首选。实际上在去年，TCL大规模降低等离子彩电的价格，也是希望重新定义市场。

　　事物处于一个循环的过程，成熟产品会获得更多收入，收入反过来进一步支持产品的升级，规模的扩张。背投这一产业方向的正强化，会使其他技术方向自我萎缩掉。必须要认识到，中国是全球最大的彩电市场，有定义产业标准的能力。

　　第三个理由：长虹并没有如同TCL或者康佳一样，从手机业务中获得相关的利润。这并不说明长虹不在这一领域尝试就是错误的。但是从另一方面，从产业者的角度来说，对彩电市场会更为重视，更为珍惜，不会允许任何企业动摇长虹在彩电领域的地位。

　　第四个理由：IBM不放弃PC业务的原因是，PC作为一个终端的产品，会带来一些延伸的产业机会。彩电今天可以理解为是家用视频的终端。以前就存在衍生机会，比如影碟机，不过这个机会让其他企业获得了。升级后的视频终端，从逻辑上理解，会带来更多机会，这一次长虹或者不会对相关机会置之不理。

　　其实在过去一段长虹已经推出了一些新的应用，比如可将电视拷贝入硬盘，这肯定是替代磁带的方向。关键是缺乏引发市场关注的切入点。今天人们将电视作为一个普通产品，没有给予太多关注。市场需要新的“兴奋点”。

　　这次机会还是很大，有可能会重新定义市场。首先，产品的价位已经到了消费者可接受的心理价位，事实上，比消费者的心理价位还要低一些。其次，这次不会有太多跟进者，虽然并不是只有长虹能够提供背彩电，但能够提供背投彩电的企业也没有普通彩电那么多。

　　今年背投彩电预计将销售出150万台，长虹希望获得四成的份额。也可能两个预计都保守了一些。

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