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郦晓工作室
“肌肤白了，怎么看都漂亮！”
这是我最喜欢的电视广告，实际上我不自觉在中午的时候守候这一广告的播出时段，顺便也把《午间半小时》给看了。某种意义上，央视非但不能收取广告费，并且反倒是要支
付播映费用，因为这几乎就是内容。
这一则广告和传统的广告有很大的不同。所谓的传统广告，实际上只有两种经典模式。其一是宝洁公司一直在使用的产品比较，“七天后比较实验，用了……”；另一种则是“某某商品全球销量第一”，即所谓的定位哲学，最成功的实践者无疑是可口可乐。那么这一则广告的关键元素是无逻辑性，“肌肤白了，怎么看都漂亮！”？
无理可循的风格以前也存在，但是并没有取得相应的效果，实际上是受传统广告理论排斥的，这被认为是损害了广告主的钱包。今天显然有了完全不同的变化，这是和经济发展的整体水平，和文化上的变化相关的。
有一种补偿效应，现实生活中，我们有太多的理性思维。这种过量的理性思维，需要感性消费来予以补偿。真的很奇怪，越是思维具有逻辑性的人，对感性广告的认同感就越高。我们向经理人推销汽车，经理人应该是理性群体，不是说它与众不同的汽车发动机，杂志上画的是一个漂亮女孩和她的斑点小狗。她居然把小狗放到她的小皮包里，真是不可思议喔。
顾客毫无疑问是知道，漂亮女孩和她的斑点小狗与汽车之间，是没有任何联系的。但是影响却是潜在的，我们都被洗脑了，不只是潜在的客户，并且连漂亮女孩也有了某种认识。品牌是一种集聚效应，它影响了一个群体，而不只是特定的某一个人，群体会建立一种价值观念，并且相互予以影响。
其实我一直都在购买二线品牌，包括前几天买的GPRS手机，不是因为价格，实际上二线品牌通常要支付溢价，使用中的难题也不方便向周围人请教，的确是在不自觉得寻求差异消费。我可不能混同于一般老百姓喔。那么难道我不是一般老百姓吗？这个逻辑并不重要。虽然产品的差异应该是很小，或者说这种差异没有任何显著意义，但是消费不取决于认识，消费取决于情感。
对企业无疑是至关重要的，在一个技术渗透非常快的现实竞争环境中，有效利用感性消费，可能是超额利润的唯一来源。一些企业学习的无疑是很快。在广告片中：牛开始做起了智力测试，另一家企业则干脆说：“草原牛奶会说话”。牛奶无疑是不会说话的，但是广告的却很有效。液体奶的销量在最近几年成倍上升，而传统上中国是没有牛奶消费传统的国家。
在新的时期，投资者投资的投资方向是，理性投资那些有能力作感性诉求的企业。
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