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郦晓工作室
我国企业的国际化已经在转化为一项潮流，或者说是一种趋势。海外的研发和落地生产，正在转变成企业的日常行为。局外人可能会认为国际化是经理人的一项“爱好”……其中的甘苦只有经理人自己知道。当然国际化并不是一项爱好，而是一种需要，根本说来，是不容回避的压力。
如果有在企业的经历，就能知道。企业的规模达到一定的程度，海外销售就是一个不容回避的问题，即便企业最初并没有这方面的立意。一个收入超过十亿美元的企业，没有海外收入是不可想象的。全球化的浪潮要比想象的快，国内许多的小企业，从一开始就面向全球市场。最初企业肯定是以出口为获得海外收入的主要手段，如果某一时段出口过多，很快的就会面临市场壁垒，我国已经面临这样的问题。打开壁垒的唯一办法，就是海外投资。
有时候我们会低估国际贸易的复杂性。国际贸易涉及许多方面的问题，例如汇率变化和消费差异。今天美元急剧的变化，又一次告诉我们一个老课题，以美元销售的产品必须以美元来制造。同样的，我们总是缺乏对海外市场的敏感性，既然“我”的同事并不是老外，我们和目标市场远隔万里。当然假如停留在制造廉价产品这一老路上，那么这一切肯定都不重要。
那些市场是我们“合适”去做的。只有屈指可数的几个市场是有吸引力的。有人提议企业应该把注意力集中在东南亚市场上，既然看上去，运营成本比较便宜。首先东南亚市场规模十分有限，其次我们已经做了很多年，更为重要的是，产业体系是同构的。最后就是这样一个故事，我们降价，他们的工厂关门，接下来他们就开始抱怨。原因是我们的规模更大。有吸引力的市场并不多，北美、欧洲和日本。竞争肯定是很激烈，但根本是没有选择。
必须要认识到，与新兴市场相比较。工业国家的法律体系完善，基础设施良好。劳动力成本可能是贵一些，但对大多数产业而言也不是太过关键的问题。或者可以考虑在一个第三世界国家投资，但是可能在完成投资的第二天，政局就发生了动荡，也许是恶性的通胀。许多“建议”并不是从企业角度来认识问题。以发展中国家的角度衡量，中国的确是一个突出的例外，拥有其它发展中国家没有的特征，所以她吸收了最多的海外投资，仅次于美国。
许多国内企业的国际化事实上做得十分审慎，至少比当年的本田保守的多。企业循序出口，达到规模经营的数量，然后再考虑海外的生产。总需要一个起点，更加谨慎意味永远也没有国际化的“恰当”时机。国际化对任何企业都不容易，经验只能从实践中取得。存在一些问题，但过程不可能是完美的。
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