郦晓工作室

　　实际上只存在一种机会。在新的市场机会中，迅速实现产业化。

　　在新的市场中，关键还不在于能够获得一个较高的商业利润。事实上，客户对新生事物的认识有限，根本就不会有太多消费。关键是有积累经验的可能。客户对新产业中所暴露 的缺陷，还是比较宽容，因为不存在一个参照。

　　80年代最畅销的管理书籍是《一分种管理》。一分种管理，或者称之为海豚式管理，包涵一个简单但深刻的逻辑。我们首先把圈子贴着水面，让海豚穿越，然后给予奖励。接下来，不断抬高圈子……甚至于在圈子上点着火，最终海豚都能应付。不可以想象，一开始，就让海豚高高跃出水面，穿越火圈。

　　无论是人还是海豚，都需要在不断肯定中获得进步。在产业成熟的过程中，企业的每一个进步，都会获得认可，这种优势就会不断积累。我们不可能进入一个成熟产业获得成功，因为我们并没有积累的过程，客户也绝对不会给我们“试错”的机会，既然这已经是一个成熟产业。

　　产业化，也意味形成产业壁垒。大多数人将不会成为摄影师，原因是摄影器材非常昂贵。昂贵并不是唯一的原因，毕竟不过是五位数，顶多也就是六位数。但是有一个担心，没有相关经验，买来以后不就浪费了吗。在这里，资金和经验形成了双重壁垒，它们有相互强化的作用。

　　现在我们能够认识到，投资对产业的作用。就是帮助创新企业建立产业壁垒。壁垒形成了超额利润，以至可以对创业者支付一定的溢价。

　　这里要考虑一个技术变化的问题。比如说，应用于网页的图片并没有很高的像素要求，原因是屏幕显示能力是有限的。竞争格局无疑是更复杂了。具体的投资模型要顾及各种变量，这正是投资决策的困难之处。

　　仅仅这样是不够的。产业化还意味企业自身要成熟化。客户与之发生往来，涉及一个交易成本的问题。一些企业的负责人，无疑是更具组织结构的敏感性，能够降低交易成本。对内而言，也能降低管理成本。最终顾客只会和严肃的企业打交道。

　　成功的企业最终封堵了，其它企业进入市场的可能。其它企业会发现，这种进入肯定是得不偿失的，事实上也很少会有人去尝试。最终独自享受市场的自然成长。在这个时间段落，大家都满意，投资者、员工、甚至于是顾客。财经类杂志也终于找到了一个稳健的企业经理人，无疑他或她，是值得尊重的。

　　具有成功潜质企业的外部特征无疑是：在创新产业中有更多举措，这肯定是赢得了顾客的赞扬。有强烈的资本支出的愿望，当然这同时又涉及了现金流问题，所以外部资金对企业很关键。企业经理人具有相当丰富的企业背景。所以我们说，失败(试错)要比成功重要，花钱要比赚钱重要，保守要比前卫重要。

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