郦晓工作室

　　公司的焦灼，也就是投资者的焦灼。

　　本质上，投资者对跨国公司没有兴趣，除非她们选择了在本地上市，当然她们正在往这个方向努力。或者今年我们就能见到一家或者几家的跨国公司的子公司选择在沪深交易所 上市。也并不是很陌生，一些企业早就有来自海外的投资者。那么就有必要对其进行认识和评估。

　　首先要面对的问题是，代理人成本。通常不会在媒体上被过多涉及，但不意味就不存在，实际上这是一个突出的问题。我们打开井植熏《我与三洋》，作者到非洲投资，他在文中写到，如果代理人吞没掉投资额中的两三成，那么他还是能够容忍的！

　　代理人成本在任何情况下，都是存在的。但是在跨国运营的环境下，尤其值得注意。因为缺乏文化上的“束缚”。倒不一定就是经理人圈着钱跑了，有时候，经理人某种费用偏好，很是暧昧。那么如何来解决这个问题？我不知道，这是跨国公司需要解答的。

　　历年的外商统计报告都指出一点，在华跨国公司最大的问题，除了政府协调就是人员上的问题。这也符合我的观察。缺乏企业所需的人才，我并不认为外企的工作人员能力就很一般，但至少认为，突出的还是比较少。当然，中国面临一个很高的成长，最出色的人群，其实是希望自己能有所作为。其次，外企工作有一些要求，很少人同时具备全部技能。

　　另一个方面，对中国市场的认识，还是有一个渐进的过程。最初，只是希望销售一些产品。但是我们知道，销售从来不是企业的核心部门，销售应该认为是比较简单的工作。我本人就做过很多销售方面的工作，国内的或者国际的。还是缺乏有全局观念的人才，这和企业职能相对应的。实际上，一直以来，一些企业对中国市场的认识总是摇摆不定。“中国市场是重要的，但不是唯一。”她们那么认为。

　　我们取来一杯清水，滴入一滴墨汁，无疑它很快就扩散了，不管以前墨汁有多么浓。跨国公司的原型企业，也就是母公司，可能的确是存在过人之处。但在扩张的过程中，这种优势会逐渐弱化。最后，也许仅仅是一块大招牌吓唬人。我和一些很大的跨国公司接触，我已经能够闻到，以前国有企业的气味。换句话说，已经被同化掉了。我们说，本地化的过程很微妙。

　　必须要指出的是，跨国公司的成功只是一种特例。大多数跨国公司并不成功，尤其在技术优势不突出的情况下。我们谈到了可口可乐、宝洁、摩托罗拉，对，她们的确是非常成功，但也仅此几家而已。当然一些运营的比较简单的企业，另作别论。她们通常只是将生产线向劳动力成本较低的地区实施了转移，进出口完全是在企业内部发生的。在更多情况下，当地企业会是最终的赢家。

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　　责任编辑：Jafei

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