王勇刚/文

　　在今年1月15日“环球市场投资者中国年会”上，有幸结识了惠宣女士：中国著名的财经公关公司智又盈财经公关董事长。当时智又盈作为境内唯一协办方和英国IR杂志(全球最权威的投资者关系研究机构)，一起成功的组织了那次中国年会。后来了解到惠宣女士作为国内财经公关的创始人，带领她的精英团队，在不到三年的时间里创造了他人难以企及的业绩 ：其所服务过的上市公司市值，约占总市值的15%。面对如此辉煌的业绩和美好的市场前景，惠宣女士和其他高管层却毅然决定在其下重要机构智又盈上海、协同海内外的专家队伍，创建专门的金融产品营销机构。在春节后不到一个月时间，即完成了机构、人员的配置，迅速展开了业务。据说现在已经成为一家著名基金管理公司的营销顾问。那么惠宣女士及其高管层是如何考虑的呢？

　　王勇刚：包括我在内，有许多人都有疑惑，为什么智又盈要做“金融产品营销”呢？

　　惠宣：做为一家专业财经公关公司，进入金融产品营销这一领域，不要说旁人，就连公司内部都有不少同事不太理解，这很正常。说到为什么我想要做，主要有两个方面的原因：首先，这个想法在两年前就有了，只是一直觉得外部环境和内部条件都不成熟。之所以等到现在才开始实施，是因为我们看到随着中国加入WTO，以及国内资本市场的结构性改革的不断深化，加速了银行、保险、证券等行业市场化进程，因此相关企业不得不面对来自国内和国际同行业的全面竞争，在巨大市场压力面前，许多企业都已意识到自己产品营销的成败决定了企业的未来。而在纷繁复杂、发展变换的市场中，企业由于自身角色、精力、专业的限制，很难对市场变化做出最及时、准确的专业判断，常会借助专业金融产品营销顾问公司的服务，通过双方的紧密配合，实现企业的市场目标。我们从国外的情况很容易看到这种合作是很普遍的。其次，智又盈在这三年来为众多上市公司做财经公关顾问的过程中，积累了丰富的以品牌形象管理为核心、整合营销传播为手段的资本市场营销经验；累积起了详实的券商、基金、投资者、媒体网络和数据库；凝聚了有着丰富的金融、投资、财经、传播、营销行业经验的国内外资深专业精英，因此有条件为企业提供专业的金融产品营销顾问服务。

　　王勇刚：惠总讲得很有道理。既然市场有这样的需求，而且需求在不断扩大，我想正在或准备从事这项服务的公司可能也不会少，比如一些广告公司、营销顾问公司、管理顾问公司等，你能否说一说同他们相比，智又盈从事金融产品营销有没有自身的一些优势？

　　惠宣：应该说有两个方面的区别：第一，这些公司的营销顾问服务多针对于企业的产品市场，擅长于产品市场的品牌管理和营销传播，主要处理的是企业和消费者、供应商、代理商之间的关系；而我们长期以来所做的是为企业塑造资本市场的品牌形象，通过整合传播手段，建立企业和投资者之间的良好沟通平台和信任关系。人们对金融产品的消费其实质是投资过程，企业的客户就是企业的投资者，所以智又盈在资本市场上积累起来的丰富资源和经验，将又助于我们开展金融产品营销工作。第二，运用数字化营销、实现一对一服务。对于金融产品而言，产品差异化、服务个性化的趋势越来越明显，谁能真正实现产品度身定做、服务一对一开展，谁就能在激烈竞争中立于不败之地。智又盈在传统营销传播的基础上，为我们的客户积极拓展数字化营销之路。通过建立强大的投资者数据库，利用数据库开展市场调研、产品设计等基础工作，运用网络技术实现在线咨询、产品销售和客户服务等营销工作。协助我们的客户实现产品营销的个性化和数字化，最大程度的不断满足投资者的需求。不知道这两方面区别算不算上我们的优势？

　　王勇刚：这当然是你们的优势。我想知道你们有没有将这种优势转化为胜势，就是说现在你们在这方面的业务怎么样开展的，大致的规划和时间表，结果怎么样？

　　惠宣：我们打算分三个阶段来发展。在第一阶段，我们将工作重点先放在为基金管理公司做营销顾问，因为我们关注现在国内资本市场中，基金管理公司的市场压力较大，由于大多管理公司业绩不佳、有的甚至参与违规操作，导致投资者对其普遍缺乏信心。这样对于准备发行基金、特别是开放式基金的管理公司面临巨大的市场压力。所以我们在一开始就将其作为目标，现在我们已经和几家管理公司有了不同程度的合作，对这样的结果我们比较满意。那么在第二阶段重点是证券公司，其后在第三阶段的重点就是银行和保险公司。在这儿我不能告诉你我们的时间表，那是我们的商业机密。请见谅。

　　王勇刚：祝贺你们，这已经是很不错了。我注意到在你的谈话中有两次谈到数字化营销，据我了解有一些不同性质的公司都在做这方面的努力，比如有的门户网站、软件公司等，你们有没有考虑同他们进行合作？

　　惠宣：利用较大的门户网站做数字化营销服务平台，较公司网站和财经网站有着较大的资源和传播优势，加上专业软件公司配合，配套、优化数字化营销平台的软件支持，实现客户所需的在线服务内容，真正体现数字化营销服务在个性、便捷、互动、安全、持续等方面的优势。我们也正在做这方面的努力，并且据我了解新浪网关于这样的平台已经有一些进展，希望我们有机会和你们合作，一起开拓数字化的金融产品营销这一巨大的市场。我们同时欢迎和致力于数字化营销的其他专业公司合作，因为这一市场需要大家一起来努力，才会不断发展壮大。

　　王勇刚：谢谢你，希望新浪和智又盈在这一领域能够一起合作。我想再问你最后一个问题：在你开看来要数字化金融产品营销的发展前景会怎么样？

　　惠宣：数字化的金融产品营销是金融产品营销发展的必然结果，它是和我们整个社会经济的市场化发展密不可分的，伴随着社会经济的市场化程度日益加深，相应的体制、法律、法规的调整，技术手段的不断完善，我们深信最终会实现金融产品营销的数字化，而且我们已经可以感觉到这一进程在加快。

　　王勇刚：再一次表示感谢，希望智又盈的事业蒸蒸日上，更希望我们能一起在数字化金融产品营销领域有所作为。

　　惠宣：谢谢你。这也是我们的期望，让我们一起努力！

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