郦晓工作室

　　我不得不认为，运营企业和对投资项目的判断，是需要通过训练才能掌握的技能。因为某些人的认识，实在是太离奇了。今天每个人都在谈商业模式，这不奇怪，空谈又不要钱。年轻人可以有这种幻想，上帝派上一名安基尔，来赞助你一笔钱，以帮助你实现梦想。问题在于，居然真的有新鲜出炉的投资公司，往一个商业模式里投钱。

　　公开市场的投资者与上市公司，实际上是一个类似问题。有时候，非常地心痛，有些逻辑之所以成为事实，是因为资金来自于资本市场。经理人会认为扔掉几百万人民币是不重要的，同时也不是一无所得，至少可以上媒体露把脸。

　　5年以前，除了商业学院的博导，没有任何人谈论所谓的商业模式。实际上，的确也并不重要。没有收入的公司，根本不存在。商业模式是显而易见的事物，可口可乐是如何赚钱的，或者联想是如何赚钱的，需要一份报告来仔细描述吗？很奇怪，有些人居然还把个人的发财大计作为商业秘密，他还不愿意过早透露给投资商呢，另一些人竟然还吃他这一套。

　　如果一个模式是如此复杂，那么顾客又如何理解？不是还指望他们掏钱吗。另一方面，我一直在想，市场培育这种事情由初创公司去做，是否是合乎逻辑的？

　　你可以将某一颗行星拉过来，也许上面有地球上稀缺的矿产资源，你和你的投资人肯定是发了。问题是如何才能实现？企业从来不在于一个想法，只有刚毕业的MBA才会认为，企业的关键是某个观念。当然不是的，企业的核心从来是执行能力。

　　有必要指出的是，企业运行思路不一定要很清晰。或者从来是往前看，一片茫然，往后看，暗自庆幸。很多大司并没有强调预定战略，所谓企业战略实质上是一个媒体概念。企业唯一遵循的道路是，赚钱的就做，反之就不做。以中庸的态度来处理，长期和短期利益的矛盾。今天回过头来不可想象，郭士纳一个外行居然重整了IBM的运行方式。不奇怪，他只是陆续把赔钱的卖了，又买入赚钱的。

　　什么是执行能力？获取资源的能力和运营的经验。需要的不是想象，需要的是一个已经在良好运行的公司。投资者当然可以自行介入到同一市场中去，但是这一过程需要支付进入成本。投资从来只是搭便车，顶多是推一把。创业者当然也并不傻，所以才要支付溢价。获得的资金唯一的用途是构建进入壁垒，而不是构建基础的商业模式，它应该早就存在。

　　模式这一事物很滑稽，很像是80年代末期的卖点子，或者稍后一点的策划，并不比牟其中的商业计划高级多少，也许还不如他的，他还有20年转手倒卖的经验。这种事物都是经济危机的前兆。

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