郦晓工作室

　　有一种很吸引人的认识。作为形态变化很迅速的产业，存在后发优势。我的手提电脑，并没有使用很长的时间，但是仅64兆的内存已经无论如何赶不上潮流，实际上今天根本都买不到64兆内存的电脑，不管是手提的还是台式的。无疑，资产在迅速的贬值。

　　既然如此，一些新经济的股票在面临一个巨大跌幅以后，依然不受投资者的关注。好在这些企业已经能够自我造血，不再过分依然资本市场。

　　爱迪生发明了电灯泡，GE就是那个时代的新经济公司。此后100年美国通用电器公司都是最出色的美国公司。这绝对不是偶然的现象，类似的故事还有可口可乐，强生，福特汽车。这些公司的共同特定是在产业形成之初确立了市场地位，随后这一地位从来没有动摇。并不是没有人提出异议，总有敢想敢做的后起之秀，但是这种挑战都失败了。最终这成为营销教科书所划定的营销禁区。

　　从我对过去十年企业的观察，得出类似的结论。一但确立，企业市场地位实际上处于不断强化的过程中。最初的优势即便很小，但几年的累计以后，与其它企业相对应，已经不是一个数量上的距离，根本是两个台阶上的竞争。

　　那么这一优势是什么？是经验。以互联网营销为例，技术本身不再是一种壁垒，技术不断的花样翻新。但是营销结果却存在很大的不同，原因是一部分人从挫败中吸取了教训。这里所指的经验是双方的，企业和客户的。最初获得教训的企业在不断的新体验中，获得更多的经验。后起之秀，则总是拉在后面，而且距离会越来越大。

　　经验包括了对资本市场的表述方式，以及透过媒体的市场传播。这就使整个的壁垒事实上已经变得高不可攀。虽然存在人员的流动，但是人员流动不能完全带走工作环境。

　　在另一方面，传统的企业有重生的机会，但不意味能够继续成为领先者，这是两个不同的概念。在市场发生节构性的变化之后，企业依然能够维系原有的地位，完全适应新的环境，这样的情况从来没有发生过，也不可能发生。这里存在两种不同的生意方式，一些人能够适应，另一些人则是在这样的环境中成长起来的，或者正是他确立了游戏规则。

　　传统企业的优势在于纵向的纵深，换句话说就是电视台拥有制作中心，这使你进入这个行业的成本变得非常大。新企业的优势在于横向整合能力。一家企业有广泛的横向合作能力，这一关系同样难以被替代。

　　以前我们也在抱怨，那些“恐龙”通过交叉购买，通过融资体系实际上把全部的机会都封闭了，新手甚至于不能奢谈参与竞争。那么资本市场通常也只对某个故事最初的版本感兴趣。不可能再有机会建立另一家雅虎。媒体方面也是如此。

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