本报记者 廖 晖

　　建设银行总行证券处的“开发功臣”们绝对没有想到：他们经过三年多的政策反复和技术改进而推出的“重要客户服务系统”如此重要。一位证券业内的权威人士评价说：建行总行这一全国联网系统的出现，将改变券商经纪业务的竞争格局和竞争模式。

　　客观地说，天同证券和建行总行的共同努力，不仅是推动自身业务的发展，也帮助整个网上交易实现了一大飞跃。

　　在天同证券和建行总行共同推出全国性的“银证联网”之前，所有券商和银行合作的“银证转帐业务”都是地区性的，而且每一家率先推出“银证通”业务的券商都实现了区域性的市场胜利。由于工、农、中、商、建等所有银行的电脑系统都是地区分割性的，券商要在全国范围内推广“银证通”必须一个分行一个分行的谈合作、一个城市一个城市的做推广。工作浩繁、时间漫长。国信证券鑫网是业内推广“银证通”业务最有力、效果最好的券商，在半年的时间内也就占领了9个城市，吸引了数万名“银证通”客户。国信证券鑫网的负责人段文清骄傲地说，我通过网上交易开展的“银证通”客户，已经超过了国信的一个中等营业部。要知道，国信证券的营业部个顶个的都是“精品营业部”。

　　因此，券商几乎是谁都知道“银证通”的好处。但囿于银行系统地域分割的缺陷，券商依然要依托营业部和服务部去拓展网上交易；要靠时间慢慢地一个城市一个城市地去谈、去推；大券商数量庞大的营业部在两到三年之内还会有优势。

　　而如果到今年10月份，随着建行“重要客户服务系统”在全国数百万个遍布乡村城镇的网点全部开通，随着监管部门关于“不许网上异地开户”的有关政策的逐步放松，同时，建行总行还在迫不及待地对每一个有条件（具有全国性网上交易平台）的券商开放这一系统，网上交易的拓展将有一个革命性的变化。

　　可以预见，网络经纪商只要借助以往的品牌优势和全国性的广告轰炸，就会打出一个全新的局面，网上交易量会呈现出一个爆炸性的增长趋势。这时候，谁反应快、全国银证联网早、全国性宣传力度大，谁就占有了市场先机。大券商的网点有时可能在很短时间内突然转化为劣势，因为突变的市场，可能根本不像以前人们想象的那样，给你充裕的时间去时间转型。

　　很明显，一些有准备的券商的大机遇正在到来，而对另外一些券商来说，这是最严峻的时刻、最严峻的考验。也许，在今年下半年，网上交易的竞争模式就会有大的改变，最迟到明年中旬，我们就可以看到经纪业务的市场份额的变化。一个新的时代到来了，建设银行总行一个稍稍超前的技术系统，给我们准确无疑地传递了这样一个重要信息。

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