本报记者 谢衡

　　提起BNP百富勤，大家并不陌生，它是亚洲区内少数几家居领导地位，且长期以来都十分重视香港及中国的投资银行之一。BNP百富勤的大中华队伍于90年代初开创了享负盛名的“红筹市场”，从1999年至今，BNP百富勤在承销中国概念股方面一直占据着第一的位置。近日，本报记者采访了BNP百富勤集团行政副总裁赵卷临先生。

　　成立合资公司 进入A股市场

　　赵卷临对中国的A股市场非常感兴趣。他告诉记者：“BNP百富勤正积极寻找内地潜在的合作伙伴，与之成立合资公司。通过合资公司，BNP百富勤可以直接参与A股市场。同时，红筹股、H股公司发A股已渐成趋势，越来越多的公司海内外双重上市，BNP百富勤可做的工作非常多，我们可以协调、帮助公司在两个市场筹资，这是BNP百富勤业务开拓的希望所在。”赵先生说，“合资是双赢的策略，对于外方来说，是进入中国A股市场的可行途径，对于中方来说，可获得先进经验，并能提高业务水平，当然也有助于拓展国际资本市场业务。”

　　近日，BNP百富勤的母公司法国巴黎银行集团与申银万国[微博]证券签订了顾问合作协议，合作开拓内地基金业务。那么BNP百富勤是否也将与申万合作，成立合资投行呢？赵先生否认了这种说法，赵先生说：“中国的资本市场在不断的变化发展，因此，合作双方必须在原则性问题上取得一致。”赵先生告诉记者，“BNP百富勤可以利用合作伙伴已有的经验，开展在中国内地的业务，进一步加强BNP百富勤在大中华区的实力。”

　　但是，就中国第一家合资投资银行中国国际金融公司(CICC)的目前情况来看，中金公司与其外方母公司摩根斯坦利在某种程度上已成为了竞争对手，那么BNP百富勤的合资公司日后是否也会与其争夺业务呢？赵先生认为理论上不存在这种可能。他说：“我们会在合资公司组建之时就防止其与BNP百富勤的竞争。合资公司将致力于开展内地业务，而海外业务由BNP百富勤开展。我们将竭尽全力防止两个公司竞争的发生，因为BNP百富勤的高层管理者都明白，一旦这种竞争存在就会很难处理。”

　　把握市场机会 提供全面服务

　　BNP百富勤的一个显著特点就是善于发现并把握时机，看准了的就去做，力求抢先一步。中国即将加入WTO，纵观国际资本市场的发展趋势，BNP百富勤判断，中国的证券市场将渐趋开放与融合，并由此带来丰富的市场机会。

　　BNP百富勤认为，中外合资基金将出台，红筹国企将允许发行预托凭证(CDR)，B股会进一步阔容并最终将与A股市场合并，外资企业将可以在A股上市，A股市场将引入QFII(合格的机构投资者)模式，越来越多的H股公司发A股表明，H股市场与A股市场存在合并的趋势。

　　“中国证券市场机会很多，BNP百富勤的合资公司可以为这些上市公司和投资者提供国内及国际市场的全方位服务。”赵先生说，“随着市场规则的完善，我们的合资企业可做的事将越来越多，或许会被允许向海外推销A股。”

　　赵先生认为中国内地的投资银行应加快与外资合作的步伐，因为中国证券市场的变化相当快，业务领域在不断拓展，如果没有外资投行参与并提供先进的经验，本地投行便很难应付不断发展的中国证券市场。

　　立足中国市场 不断拓展业务

　　赵先生认为BNP百富勤的公司文化独具特色。BNP百富勤的员工都是来自于亚洲的中国人，将来成立合资公司，与中方合作伙伴的文化差异会很小。此外，与更感兴趣于“大买卖”的美资投行相比，BNP百富勤无论业务大小，都会积极争取参与。“一直以来，我们都将BNP百富勤视为基于亚洲的投资银行，把中国当作自己的本土市场，所以一直表现非常活跃。”赵卷临说，“我们认为，面对不断发展的中国资本市场，绝不能等待，必须抢占先机，才可有效地拓展自己的业务。”

　　最后，赵卷临坚定地认为，香港股市与内地的证券市场早晚会合并成一个单一的市场。赵卷临说：“虽然这两个市场有很多的不同，但毕竟它们都是中国的资本市场”。

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