□本报记者 甘 玲

　　中国外经贸部部长石广生日前宣布，中国入世大局已定。入世将给各行各业带来挑战和机遇，对于中国的资本市场更意味着破冰之举。6月底申银万国证券和两家法国公司签署基金管理合作协议，预示着又一轮中外证券机构合作潮的到来，而其中部分中外合资基金管理公司的雏形已若隐若现。

　　由磨合到了解由了解到信任

　　“一年之计在于春”。今年春，多家国内大券商和基金管理公司拉开了与境外金融机构技术合作的序幕。据了解，南方证券特地成立专门的工作小组与境外金融机构进行多方面的合作。目前，有着丰富管理经验并管理着近2000亿美元资产的德国商业银行，正协助南方证券紧锣密鼓地进行人员培训，建立严谨的运作大资金的投资理念，而中方则协助外方了解中国资本市场的法律法规、经济状况、市场运行规则等国情。南方证券副总裁许均华博士表示，目前双方已在合作的基础上建立起信任，这对按协议办事的基金管理来说是非常重要的，以后更深层次的合作也将顺理成章了。

　　南方基金市场部总经理王立新透露，目前南方基金已就基金产品的设计、销售、推广、客户服务、注册登记等具体的细节与汇丰投资管理公司进行深入的切磋，双方的合作进展非常顺利。南方基金还特别选派人员到外方公司实地考察，以学习外方在客户服务、风险管理方面的成熟经验。

　　部分合作进入操作层面

　　如果说上述中外证券机构在技术方面展开的相互交流、借鉴学习和技术培训仅停留在表面上的合作的话，那么就成立合资机构进行谈判则进入到实质性的操作层面了。

　　富通基金中国区经理阎小庆称，作为首家在中国设立代表处的外资基金管理公司，该公司去年底以来一直与海通证券有密切的合作，双方除了在业务培训方面有相当深入的交流外，现在已就合资建立基金管理公司进行深入的磋商。

　　富国基金市场部负责人张嘉宾透露，在与加拿大蒙特利尔银行就协议进行有关合作后，目前双方已进入第二阶段——就成立合资基金管理公司的条款进行谈判。虽然合作最终是否有结果要看双方能否达成多方面的共识，但这已经给了业界很多的惊喜，至少合作已进入实质性阶段。

　　对于外资而言，中国的证券市场向来是一块神秘的处女地，要取得入门券谈何容易！去年底中国的管理层有意组建中外合作证券公司和基金管理公司的公开表态使外资看到了坚冰可能打破的一丝曙光，今年开放式基金的积极备战更使外资基金公司热情倍增。

　　业内人士还指出，中国在有关谈判条文中允诺入世后三年内成立的中外合资证券机构中，外方股权最多可达33%，如果能有一些具体的条文出台就更具操作性了。

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