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商报讯 近来，随着保荐制度亮相中国的证券市场之后，合资券商的身影频频出现在IPO项目的保荐机构名单当中，合资券商借两优势一口气拿下超过10亿元的大单。其中长江巴黎百富勤是福建七匹狼和中航精机(资讯 行情 论坛)的保荐机构，华欧国际则为威尔科技(资讯 行情 论坛)做的保荐。
“作为新崛起的一支力量，尽管合资券商在资本金规模方面较境内券商并无优势，
但其在短时间内所取得的成绩已为其竞争力做了最好的注解。境内业务发展迅速、跨境业务优势明显、重视财务顾问业务成其发展迅速的主要原因。”海通证券研究员李明亮说。
李明亮认为，在境内融资项目上，合资券商的优势在于其能够为企业在境内、境外两个市场上的融资行为做通盘考虑，以最佳的方式、最低的成本、最小的风险、最快的速度满足客户的融资需求，为企业的发展提供资本市场的支持。另外，先进的投资银行定价技术是合资券商的又一砝码。通过这项技术，为企业确定最佳的发股价格，不但使企业融资额达到最大化，同时也增加了投资者的购买意愿。尽管目前合资券商的这一优势表现得不是很明显，但随着股票发行市场化改革的深入，这一优势将日益显现。
在国际业务方面，合资券商的优势在于可以借助外方股东的资源，为企业提供实施战略方案所需的融资支持，为国内高增长的公司引入境外高品质的战略投资者，为境外的基金和其他投资者在境内寻找高回报的投资目标。这种在中外两个市场上互动的跨境业务优势是大部分国内的证券公司在目前阶段尚不具备的。这一点在华欧国际的跨国业务上有所体现。
根据国外成熟投资银行的经验，并购重组和财务顾问业务往往占据投行业务收入的较大比例。正是看到了这一块市场需求，合资券商很看重财务顾问业务工作。华欧国际的朱德贞说：“以并购为核心的财务顾问业务在投资银行未来业务中的比重会越来越大，并且终将成为华欧重要的利润增长点。”(实习记者 柏丹)
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