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国际金融报记者 蔡锋 发自上海
券商经纪业务举步维艰，许多证券营业部收缩现场交易苦寻出路，而有的营业部却逆势而为，开始进行弱市扩张，激烈的市场竞争已经导致营业部走向两极分化。
8月18日，记者来到银河证券上海东大名路外滩证券营业部，这家开业不久的营业部号
称是国内首家五星级证券营业部，装修投资600多万元，面积4250平方米。除传统国内经纪业务区外，该营业部还特设国际业务区，全天候显示全球股市实时行情。
该营业部总经理王力钢介绍，银河证券这次把该营业部作为改革试点，投入这么大一是为了提升市场形象，二是为了赚得金融市场开放的“第一桶金”。中国加入WTO后，金融业务未来肯定要开放，现在营业部搞个国际业务区就是为了应对这种趋势，让客户发展成为能够直接进入国际市场的投资者。
银行证券的这种大手笔令人吃惊。因为去年交易佣金下调，加上股市行情不好，券商的日子越来越难过，经纪业务在生存线上苦苦挣扎。据中国证券业协会有关人士之前向媒体透露，去年全国2900多家证券营业部多数亏损，不仅中小券商和新成立的营业部亏损严重，即使是大券商盈利也主要集中在少量营业部。
王力钢对业绩显然并不担心，据透露，由于券商经纪业务难做，很多营业部都收缩现场交易规模，降低成本，导致很多散户投资者无处可去，这正好给了部分营业部市场机遇，附近几家营业部出来的散户已经有三四百户转到该营业部，“散户是弱市中市场交易的重要部分”。
某中型券商的研究人士认为，营业部的这种两极分化是市场资源配置的必然结果。虽然经纪业务现在很难赚钱，但是大券商和小券商应该分开对待，小券商成本高，需要收缩现场交易，推进网上交易等非现场交易，但像银河证券这样的大券商要推进非现场交易则有难度，而且现场交易的客户资源本来就由他们控制，他们不能放弃这块市场。
该研究人士同时指出，逆势而为需要承担很大风险，绝对不能盲目扩张，只有经过完善的评估才能投入。在投入资金做大规模的同时，更重要的是要形成自己的经营特色，像美林证券提供的个性化增值服务、嘉信证券提供的低佣金交易通道，而目前国内证券营业部普遍存在产品与服务雷同、缺乏核心竞争力的问题。
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