沪市前5月股票交易前10位的证券公司中有7家已停止或暂缓推行证券经纪人制度
种种迹象表明，受去年以来市场低迷、浮动佣金制度实施的影响，曾经一度流行的证券经纪人制度正在逐步被许多证券公司所放弃。记者最近对今年1至5月沪市股票交易排位前10位的证券公司进行调查发现，除了其中3家券商表示仍在进行试点以外，其余7家券商均已停止或暂缓推行证券经纪人制度。
目前部分券商对待证券经纪人的态度，完全可以用“食之无味，弃之可惜”来形容。搞下去吧，由于多数证券营业部客观上不具备进行经纪人制度改革的条件，证券经纪人多由营业部员工转型而来，在瓜分、占有了营业部客户存量之后，并没能为营业部争取到增量客户，营业部运作机制没有转变，看不见多大效果；不搞吧，一些证券营业部前段时间已经开始了证券经纪人试点工作，将客户分给了营业部员工，轰轰烈烈地开了个头，怎能嘎然而止？
据分析，导致证券经纪人失宠的原因很多，但去年实施的佣金浮动制无疑最具杀伤力。佣金浮动制度的实施，不仅压缩了券商经纪业务的利润空间，而且大大影响券商对未来经纪业务的预期。一位证券营业部经理在感叹经纪业务微利时代到来时说：现在行情不好，大家勉强维持；等到行情一好，必然会打价格战，结果是无论行情好坏，经纪业务收入都不会高。一位资深业内人士说，证券行业不同于医药等行业，肯定不会产生大量的经纪人。这是因为，经纪人的存在必须要有足够丰厚的佣金空间，当前显然并不具备这样的条件。网上交易等非现场交易方式的快速发展，也不利于经纪人的形成。一些业内人士分析认为，国外之所以会有证券经纪人，与当时电子商务尚未产生和普及有着密切关系。电子商务的优势就是排挤中间人，我国非现场交易的不断发展让经纪人失去了生存的空间。
此外，证券经纪人制度缺乏与之相配套的法律法规。严格意义上说，证券公司才是真正的证券经纪人。目前证券经纪人的佣金提成，面临法律法规的风险，同时在财税政策上也不配套，存在重复收税的情况。招商证券有关负责人就表示，由于证券经纪人没有被纳入新的证券从业人员资格管理当中，如何对证券经纪人进行定位还有待讨论。
值得注意的是，不少证券公司在重新调整自身经纪业务策略时，普遍倾向于实施客户关系管理，以加强市场营销来代替经纪人制度。与证券经纪人不同，市场营销完全是另一个概念。证券经纪人靠赚取每一笔交易佣金作为其收入来源。而市场营销人员作为证券公司客户关系管理的前端，其业绩考核的主要依据是视其争取到的客户数量与资金多少，市场营销人员并不负责客户服务。
(上海证券报记者 张炜)
