国际金融报记者 周宏 发自上海
2003年6月9日，申银万国证券股份有限公司与瑞士银行正式签署《合格境外机构投资者境内证券投资代理协议》，成为国内首家被QFII选定的境内证券投资代理商。
该份协议的签署同时标志着首批QFII之一的瑞士银行已经完成资产托管、投资代理等
准备工作，QFII入市进入倒计时。
根据中国证监会《合格境外机构投资者境内证券投资管理暂行办法》第三条规定，合格投资者应当委托境内商业银行作为托管人托管资产，委托境内证券公司办理在境内的证券交易活动。此前，瑞士银行已经确定花旗集团作为其托管行，并向外管局申请了3亿美元的额度。
作为国内第一家开拓B股业务的券商，以及业内惟一拥有香港上市子公司的企业，申银万国的国际业务和海外客户网络一直在业内名列前茅。这为它在QFII业务的竞争中加分不少。迄今为止申银万国已与70多家海外机构建立合作代理关系，其中便有首批获得QFII资格的瑞士银行和野村证券，以及花旗、汇丰、渣打等三家QFII托管人。
去年12月1日，QFII政策正式实施以后，申银万国开始了积极的对外推介工作。一方面多次举办有关QFII的国际研讨会，一方面赴北京、香港等地参加QFII推介会，并与多家境外机构进行一对一交流。
有关人士透露正式签约之前，申银万国接受了瑞士银行全方位的尽职调查，调查内容包括公司治理结构、风险管理体系、交易执行能力、客户服务网络和客户利益保障机制、IT系统适应性等。申银万国完善的内部管理机制是其成为首家QFII境内代理商的关键原因。
据悉，申银万国还与另一家已递交QFII申请的投资银行签署了代理协议，另有多家境外机构向申银万国提出尽职调查要求。申银万国人士表示，将力争在QFII这一全新的业务领域做大、做强，成为该项业务的市场领头羊。
