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招商安泰发行在即 销售渠道锁定招商系企业

http://finance.sina.com.cn 2003年03月17日 07:16 人民网-国际金融报

  

左起为:基金经理陈进贤、副总经理高亚华、招商安泰基金总裁成保良、常务副总经理战龙 摄/新浪财经

  记者 周宏 发自上海

  3月17日,国内首只系列基金产品———招商安泰系列基金将开始在全国发售。其销售安排,颇让人意外。

  据公司人士介绍,在销售渠道上,招商基金将以招商银行、招商证券等招商系统企业为核心销售渠道进行市场推广。招商银行是招商安泰惟一的代销银行。

  在开放式基金的销售中只使用一家银行做代销,而且是四大银行之外的中型银行,这在基金销售的历史中还是首次。而银行渠道又是开放式基金销售的最大份额所在,招行能否成功完成发行值得关注。

  “银行的销售渠道在基金销售中一般要占据一半以上的份额。”一位熟悉基金销售人士表示,“所以此次基金发行,招商银行的作用最为关键。”

  此次代销同为招商局系统的招商安泰,将是该行取得基金托管资格之后的首次基金销售,业内预计,招行上下自然会卯足了劲。“招商基金的发行应该没有什么问题。”

  而将主代销行定位在中小银行身上,已经逐步成为开放式基金销售的一种趋势。除去招商银行代销招商安泰基金以外,正在发售的融华债券型基金也委托光大银行做主代销,“这是出于市场的考虑。”融华基金的销售人士表示。

  招商安泰的发行极有可能成为接下来一段时间内基金发行的风向标。

  “现在已经有11家基金管理公司处于筹备之中,如果招商基金发行不顺利的话,将很可能影响未来更多新基金公司的批筹、成立。”系列基金的推出能否像此前的债券基金一样激活销售市场,将成为基金业最为关心的话题。

  而今年发行的首只开放式基金,天同180指数基金也恰在3月15日公布其募集成果,设立募集期共募集1929789525.65份基金单位,有效认购户数为50555户。19亿多的募集份额,让此前担心其销售业绩的同行长出了一口气。

  天同这份业绩同时也成为横亘在招商安泰之前的一道大梁。招商安泰能否逾越这个数字,将会决定其后一段时间内基金业的走向。




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