招商安泰发行在即 销售渠道锁定招商系企业

　　

左起为：基金经理陈进贤、副总经理高亚华、招商安泰基金总裁成保良、常务副总经理战龙 摄/新浪财经

　　记者 周宏 发自上海

　　3月17日，国内首只系列基金产品———招商安泰系列基金将开始在全国发售。其销售安排，颇让人意外。

　　据公司人士介绍，在销售渠道上，招商基金将以招商银行、招商证券等招商系统企业为核心销售渠道进行市场推广。招商银行是招商安泰惟一的代销银行。

　　在开放式基金的销售中只使用一家银行做代销，而且是四大银行之外的中型银行，这在基金销售的历史中还是首次。而银行渠道又是开放式基金销售的最大份额所在，招行能否成功完成发行值得关注。

　　“银行的销售渠道在基金销售中一般要占据一半以上的份额。”一位熟悉基金销售人士表示，“所以此次基金发行，招商银行的作用最为关键。”

　　此次代销同为招商局系统的招商安泰，将是该行取得基金托管资格之后的首次基金销售，业内预计，招行上下自然会卯足了劲。“招商基金的发行应该没有什么问题。”

　　而将主代销行定位在中小银行身上，已经逐步成为开放式基金销售的一种趋势。除去招商银行代销招商安泰基金以外，正在发售的融华债券型基金也委托光大银行做主代销，“这是出于市场的考虑。”融华基金的销售人士表示。

　　招商安泰的发行极有可能成为接下来一段时间内基金发行的风向标。

　　“现在已经有11家基金管理公司处于筹备之中，如果招商基金发行不顺利的话，将很可能影响未来更多新基金公司的批筹、成立。”系列基金的推出能否像此前的债券基金一样激活销售市场，将成为基金业最为关心的话题。

　　而今年发行的首只开放式基金，天同180指数基金也恰在3月15日公布其募集成果，设立募集期共募集1929789525.65份基金单位，有效认购户数为50555户。19亿多的募集份额，让此前担心其销售业绩的同行长出了一口气。

　　天同这份业绩同时也成为横亘在招商安泰之前的一道大梁。招商安泰能否逾越这个数字，将会决定其后一段时间内基金业的走向。