五大银行喜获托管人资格 QFII客户争夺战开打

　　本报记者 周菡 王令

　　日前，中国证监会正式批准了中、农、工、建、交五家银行的QFII托管人资格，这意味着，境外机构即可通过这5家托管人申请QFII资格。记者从采访中得知，目前这几家托管人正在热火朝天地备战QFII，新一轮的客户大战已经拉开序幕。

　　工行早在去年12月就在香港举行了规模较大的QFII研讨会，与会各境外机构投资者在听取了该行关于QFII托管业务的介绍及整套服务方案后，均表示了极大的兴趣。该行还利用自身境外机构的强大实力，及其与境外托管银行的合作关系，正积极拓展潜在的合格境外机构投资者范围。中国银行也于日前在香港成功举办了“QFII托管服务产品推介会”，向50家境外机构进行了QFII业务推介。建行和农行也在忙着跟一些够条件的潜在客户进行商谈，这些客户分别来自欧洲、美国、日本、台湾等地。

　　除了紧锣密鼓的进行外部市场营销工作外，几家托管人还做了大量的基础性工作。他们纷纷主动向有全球托管经验的外资银行如渣打、汇丰、花旗求经，并动员国外的分行主动跟客户谈判。另外，他们在技术、人员及内部管理方面也做了大量调整。

　　工行目前已制定了相应的托管业务方案和详细的内部管理制度，该行多次与境外机构共同探讨QFII制度下的托管业务，组织人员赴境内外学习考察，开发和测试有关QFII业务技术系统，旨在为合格境外机构投资者提供包括基本托管服务、加托管服务和其他应客户要求而提出的多层次、全方位的服务。建行基金托管部副总经理李春信也介绍说，为了备战QFII，该行优化了托管系统，并研究出台了对清算、核算进行监督的办法以及对QFII选择的国内券商的监督办法等，目前正在研究给客户提供实时资讯服务，总之，各方面准备都已就绪，只等客户把钱汇过来了。

　　工、农、中、建均是国有独资银行，规模大，有丰富的国内托管经验和先进的托管清算系统，QFII首选这些银行的可能性很大。国内银行通过QFII托管业务，可以赚取托管手续费收入。除托管费外，银行还可获得结售汇和沉淀资金等方面的收益。长期来看，随着QFII业务逐年做大，国内银行在此项业务上将大有可为。换个角度看，QFII给了国内银行一个较早跟国际接轨的机会，将促使托管业务率先实现国际化。